◎文|多多姐 ◎來源:帶你滾雪球 今天我們講講隱形人的故事, 平常你很難見到她們, 但只要有超豪的樓盤開售, 你就會(huì)看到她們的身影, 這就是廣州樓王的業(yè)主們, 很多是太太團(tuán)組成, 通常老公忙于生意, 她們就會(huì)主動(dòng)出擊尋找樓王。 在廣州稱得上樓王的無外乎是: 二沙島別墅、匯悅臺(tái)和凱旋新世界, 凱旋新世界被公認(rèn)最為國際化的社區(qū), 恒大外援、歐美領(lǐng)事館人員都喜歡住這。 今天的主角就是, 凱旋新世界的樓王業(yè)主, 她家是凱旋大宅之一, 某超大地產(chǎn)商總裁住隔壁。 她雖然一直強(qiáng)調(diào)“不是刻意投資”, 但她選房的獨(dú)特理念、管理房產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn), 正是她投資房產(chǎn)成功的秘訣。 我們一起來聽聽(以下是她口述)。 01. 我進(jìn)入房地產(chǎn)市場比較早, 十幾年前吧,當(dāng)時(shí)廣州房價(jià)還不是很高, 我老公手頭正好有筆錢,我們也有換房需求, 于是我就踏上了看房之路。 我記得李嘉誠說過, 決定房地產(chǎn)價(jià)值的因素,第一是地段,第二是地段,第三還是地段。 當(dāng)時(shí)我遍尋整個(gè)廣州后發(fā)現(xiàn), 珠江新城當(dāng)仁不讓是核心地段了。 接著我就從環(huán)境、舒適和安全性考慮, 把目標(biāo)樓盤鎖定在大品牌的房地產(chǎn)商, 因?yàn)檫@樣的公司重視口碑和持續(xù)發(fā)展, 都會(huì)把好的設(shè)計(jì)和質(zhì)量呈現(xiàn)給客戶。 最終我選擇了凱旋新世界, 打動(dòng)我的原因是他們的物業(yè)——這點(diǎn)很多人容易忽略。 我認(rèn)為物業(yè)的好壞決定了房子的升值能力。 房子的硬件無論多好,如果不維護(hù)的話, 終究會(huì)變老,它的價(jià)值就會(huì)變低。 凱旋在物業(yè)維護(hù)的投入是很大的, 小區(qū)內(nèi)的花草、衛(wèi)生維護(hù)得非常好, 外墻每年洗一次,這在很多小區(qū)都做不到。 你看它最早那期有10多年樓齡, 外墻看起來還是很新的。 物業(yè)的維護(hù)也從側(cè)面看出房地產(chǎn)商的實(shí)力, 當(dāng)你住在這樣的樓盤,你就會(huì)很安心, 而且他們還不斷投入到社區(qū)商業(yè)地產(chǎn), 打造成高端消費(fèi)者的聚集地, 又進(jìn)一步提升了房子的價(jià)值, 這樣也能吸引更多同頻的人住在這里。 話外音: 不少粵商選擇在此定居,坊間流傳著,“十個(gè)老板八個(gè)住凱旋”的說法。 這里也是恒大歷年外援孔卡、埃神、保利尼奧、塔利斯卡的“欽定”住家。 02. 自住的問題解決了, 我就開始考慮投資房產(chǎn)。 因?yàn)槲姨煜P旋了, 所以我的房產(chǎn)投資基本是在凱旋。 我是這么考慮的,
這四點(diǎn)都是高端租客關(guān)心的問題。 我想好了,房子要租給高端租客。 上哪找啊? 我把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了外企高管或領(lǐng)事館人員。 當(dāng)時(shí)在廣州能滿足這類人群的租房不多, 于是我毫不猶豫地買下了凱旋190平的房子, 我選擇了泰式裝修風(fēng)格的房型。 哈哈,我押對了。 老外很喜歡泰式風(fēng)格, 關(guān)鍵是他們對房租不敏感, 因?yàn)橐话闶枪局Ц斗孔猓?/span> (這意味著我總能租出好價(jià)錢) 他們在乎的是小區(qū)的服務(wù)和環(huán)境, 幾乎每位見到我房子的老外都很喜歡。 這12年來,我的房子沒有斷租過, 而且還保養(yǎng)得很好, 這么多年來就刷過一次墻, 其它的家私家電都沒怎么壞過。 你知道為什么嗎? 房子只要有人住,就不會(huì)壞。 話外音: 這是實(shí)話,我親戚家有套房子曾丟空一年,再租出去的時(shí)候,本來好好的電器都出現(xiàn)問題。 我用以租養(yǎng)貸的方法,抵消了房貸。 我這套房子到現(xiàn)在差不多漲了10倍。 話外音: 2004-2005年,凱旋房價(jià)1萬/平左右, 按凱旋現(xiàn)在10萬/平的均價(jià)計(jì)算, 她僅用幾十萬的首付,還不需要月供,就撬動(dòng)了1900萬的房子。 當(dāng)我掌握租房門路后, 我又用老公給我的錢,陸續(xù)買入兩套, 同樣用以租養(yǎng)貸的方式,輕松養(yǎng)房。 現(xiàn)在,我有三套房子出租, 這個(gè)好處是可以互相騰挪家具什么的, 能滿足不同租客的不同需求。 03. 說來也挺自豪的, 我算是廣州最早一批租給外企高管和領(lǐng)事館人員的房東, 我租房的原則是不怎么議價(jià), 我會(huì)和中介說好一個(gè)價(jià)格,比如按25000元/月出租, 如果租客要談價(jià)錢就免看。 為何我能這么有底氣,那是我摸準(zhǔn)了中介的脾性。 中介總是希望你降低租金,這樣他們比較容易找到租客。 但如果你堅(jiān)守租金的價(jià)位(前提也要房屋保養(yǎng)比別家好), 就會(huì)倒逼中介去找能夠承受這樣價(jià)位的租客。 而我因?yàn)橐恢笔亲饨o較高素質(zhì)的租客, 很少擔(dān)心房屋裝飾、家私、家電被破壞等, 房屋保養(yǎng)得好,自然租客就多。 還有一個(gè)重要的原因, 在租客眼里我是好房東。 這也和我用心經(jīng)營房子有關(guān), 我把租賃房屋當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來做。 很多房東會(huì)覺得管理房子很瑣碎, 他們只想把房子租出去并不打理它, 而我不怕麻煩,我要讓每個(gè)租客都住的舒服, 所以我每套出租的房子,都會(huì)打掃得很干凈。 曾經(jīng)有一位以色列領(lǐng)事來租房, 他已經(jīng)看了50多套房子都不滿意, 當(dāng)看到我家超干凈,浴缸沒有水漬時(shí),立馬說要租。 原來他之前在二沙島看好一套別墅, 卻因?yàn)樵「子兴疂n而沒租。 我告訴自己, 只要是房東應(yīng)該做的事情,我都要做好。 比如燈壞了,電器不行了等, 我都會(huì)很快地處理好, 因?yàn)槲医M合了關(guān)于房子的一切資源, 我只需要協(xié)調(diào)好就能快速地解決問題。 而且我還會(huì)不時(shí)地去租客那, 看看房子還有什么需要維護(hù)的, 這也是維護(hù)好房子的重要原因哦。 但我也有原則, 不是我的責(zé)任,我堅(jiān)決不負(fù)責(zé)。 有一次我的租客忘了帶鑰匙, 找了開鎖公司開鎖,然后提出費(fèi)用我出。 我說開鎖是因?yàn)樽饪屯鼛ц€匙, 所以責(zé)任在租客,費(fèi)用不應(yīng)該由房東承擔(dān)。 后來客戶也理解了, 相處久了他們都覺得我真誠待人非??煽?。 我對每個(gè)租客都很好, 有需要的話也會(huì)給租客送花、送禮物啊, 與租客保持良好的關(guān)系。 04. 無論租房還是賣房, 房子的保養(yǎng)會(huì)最終影響到房價(jià)或租金。 我因?yàn)闀?huì)保養(yǎng)房子, 不僅租房能租個(gè)好價(jià)錢, 賣房也賣出了當(dāng)時(shí)小區(qū)的最貴價(jià)格。 我在10年前賣了一套房子, 當(dāng)時(shí)的買家看都沒看過房子, 只是根據(jù)資料圖以及聽我介紹, 就立馬決定要買, 并爽快地給了100萬定金(原本只需要給20萬定金)。 不過他現(xiàn)在也賺翻了, 那時(shí)200方左右的房子我賣1000多萬, 現(xiàn)在房子漲到了2000多萬了。 現(xiàn)在回頭來看, 我是運(yùn)氣好,趕上了國內(nèi)陸產(chǎn)黃金期, 我的每套房子至少翻了一倍, 我一直沒有抱著炒房的心態(tài), 我是按照我的能力范圍內(nèi)去做, 一套一套地慢慢攢, 當(dāng)這套可以以租養(yǎng)貸,就再入手一套。 我看重的是房子的升值空間。 這樣,我的資產(chǎn)也在一步步增值。 一個(gè)好的房子, 離不開地段+社區(qū)配套+安全。 只要這三方面都很優(yōu)秀, 就具備優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)的特征: 漲得比別人快,跌得比別人慢。 05. 停頓了兩年房產(chǎn)投資的她, 最近入手了別墅, 她說是從別墅的稀缺性、自住投資兩方面考慮。 總結(jié)來看, 她有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y邏輯, 她首先選擇核心區(qū)域購置房產(chǎn), 就如美劇《紙牌屋》中的經(jīng)典臺(tái)詞, “權(quán)利就像房地產(chǎn),位置是所有的一切, 你離中心越近,你的財(cái)產(chǎn)就越有錢。” 同時(shí),她是以長遠(yuǎn)的眼光來投資: 投資房產(chǎn)+經(jīng)營房產(chǎn)相結(jié)合。 當(dāng)樓市在高峰時(shí),她選擇賣掉一套房子, 但不會(huì)全賣,會(huì)讓房租作為長期的穩(wěn)定回報(bào)。 而如何能讓房租收益更高, 她努力當(dāng)好房東這個(gè)角色。 她笑說,她老公說她愛折騰, 實(shí)際上她是明白“你想要高回報(bào)必定要付出”, 這也注定了她能在房產(chǎn)經(jīng)營上獲得豐厚回報(bào)。 其實(shí)我們并不需要懂很多才能賺到錢, 我們只需要在一個(gè)事情上努力做好即可。 |
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