一区二区三区日韩精品-日韩经典一区二区三区-五月激情综合丁香婷婷-欧美精品中文字幕专区

分享

年薪百萬的銷售總監(jiān)的10銷售秘訣和職場生存法則在這里

 鳳舞九天AB 2019-06-21
年薪百萬的銷售總監(jiān)的10銷售秘訣和職場生存法則在這里

當(dāng)你每個(gè)月拿著三五千塊錢工資的時(shí)候,你是否分外眼紅年薪百萬的銷售總監(jiān),明明比你年長不了幾歲,工資卻是你的幾十倍,對(duì)于銷售這個(gè)東西,你更是常常理解為推銷賣東西,“這有什么門道?”、“這還用技巧嗎”,諸如此類的問題讓你與百萬之間的差距越來越大。其實(shí),銷售的門道真的是有跡可循,如果你掌握了以下10條銷售法則和6條職場生存法則,年薪百萬不是夢!

年薪百萬的銷售總監(jiān)的10銷售秘訣和職場生存法則在這里

定律一:獵犬法則

年薪百萬的銷售總監(jiān)的10銷售秘訣和職場生存法則在這里

即借助顧客找顧客。作為一名銷售人員,顧客的資源是有限的,要想獲得更高的收入,那就要想辦法讓顧客給你介紹其他客戶,不斷進(jìn)行裂變,你甚至可以采取介紹一個(gè)客戶,老客戶可以拿多少提成的方式,總之最后如果客戶介紹的多,賺錢的還是你。

定律二:魚缸理論

年薪百萬的銷售總監(jiān)的10銷售秘訣和職場生存法則在這里

企業(yè)是一個(gè)大魚缸,顧客就像一條魚,魚跳近魚缸之后,最應(yīng)該解決的是如何讓魚在浴缸里存活更久,了解生活習(xí)性就成了根本,對(duì)于銷售人員來說,就是要了解顧客最本質(zhì)的需求,“對(duì)癥下藥”。

定律三:首因效應(yīng)首因效應(yīng)

通俗點(diǎn)理解就是第一次導(dǎo)致的因果問題,這也是為啥有句話叫做:第一印象決定最終結(jié)果。

作為一個(gè)銷售人員來說,客戶對(duì)你的第一印象往往決定了你這單生意的成敗,因此你一定要在各方面給顧客營造出一種滿意舒適感。比如說干凈整潔的衣著、大方利落的言談舉止、甚至是細(xì)小問題的處理方式,都會(huì)折射出你給人的第一印象,不妨在這些方面多做注意。

年薪百萬的銷售總監(jiān)的10銷售秘訣和職場生存法則在這里

定律四:“100-1=0”定律

“100-1=0”定律最初來源于一項(xiàng)監(jiān)獄的職責(zé)紀(jì)律:不管以前干得多好,如果在眾多犯人里逃掉一個(gè),便是永遠(yuǎn)的失職。

對(duì)于銷售人員也是一樣的,職責(zé)就是讓每一個(gè)顧客都滿意,如果有一個(gè)顧客不滿意,那么就會(huì)出現(xiàn)”0”這種現(xiàn)象,需要銷售人員增加服務(wù)意識(shí)。

定律五:二八定律

指的是一個(gè)東西,重要的部分占20%,其余的80%雖然是大多數(shù),但卻是次要的。對(duì)于銷售人員來說,隨時(shí)記錄數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)成單量,篩選出重點(diǎn)客戶,然后將工作重點(diǎn)服務(wù)于重點(diǎn)客戶,這樣是能夠提高工作價(jià)值的。

定律六:郝克金法則:

年薪百萬的銷售總監(jiān)的10銷售秘訣和職場生存法則在這里

這里指的是誠信問題,對(duì)于銷售以人員來說,誠信是最為根本的一點(diǎn),要想取得顧客的信任,那你的推銷一定要是貨真價(jià)實(shí)。

定律七:凡勃倫效應(yīng)

對(duì)于銷售人員來說有這樣一個(gè)誤區(qū):薄利多銷。事實(shí)證明,有些商品反而是越貴賣的越好,這是在顧客的心里滿足感基礎(chǔ)上得來的數(shù)據(jù),因此,銷售人員一定要注意,不要為了所謂的推銷業(yè)績就毫無底線的“自降身價(jià)”。

定律八:250定律

每一位顧客大替都有250名親友,也就是說,如果你讓一個(gè)顧客滿意了,那她極有可能會(huì)給你帶來250位隱藏客戶,相反,如果一個(gè)顧客反感了,那你可能就會(huì)讓250個(gè)客戶討厭,所以對(duì)于銷售人員來說,千萬不要怠慢任何一位客戶。

定律九:重復(fù)定律

正所謂“三人成虎”,一句話多說幾次就會(huì)真的成為廣告。對(duì)于銷售人員來說,了解到顧客需求之后,不斷的向他重復(fù)符合他需求的產(chǎn)品的特性,加強(qiáng)消費(fèi)者印象,那他的接受度就會(huì)高很多。

定律十:墨菲定律

年薪百萬的銷售總監(jiān)的10銷售秘訣和職場生存法則在這里

即銷售人員一定要做好最壞的打算,在銷售過程中,難免會(huì)遇到一些突發(fā)情況,這個(gè)時(shí)候如果你提前做了準(zhǔn)備,你就不會(huì)手忙腳亂,想出兩全其美的應(yīng)對(duì)之策。

生存法則一:自信

年薪百萬的銷售總監(jiān)的10銷售秘訣和職場生存法則在這里

大部分的銷售人員在見客戶的時(shí)候都會(huì)語無倫次、手忙腳亂。作品能夠覺得別人是客戶,你就矮別人三分,自卑心理在作祟。事實(shí)上,你這種不大方的舉動(dòng)客戶反而會(huì)全部看在眼里,對(duì)你的印象也不好,這個(gè)時(shí)候你反而應(yīng)該挺胸抬頭,輕松自然的交談,樹立良好的自信心是成功的墊腳石。

生存法則二:察言觀色,隨機(jī)應(yīng)變

面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶等形形色色的人群,通過他們的言語、行為、動(dòng)作去揣摩他們的心理動(dòng)機(jī)。遇到一些臨時(shí)性的突發(fā)事件的時(shí)候,要學(xué)會(huì)根據(jù)每個(gè)人不同的反應(yīng)選取不同的處理方式。

生存法則三:多與人交流,善于傾聽

年薪百萬的銷售總監(jiān)的10銷售秘訣和職場生存法則在這里

對(duì)于銷售來說,賣的是產(chǎn)品沒錯(cuò),但想要賣好產(chǎn)品,就想要學(xué)會(huì)與人多溝通交流,一味的躲在自己的舒適區(qū)里,是不可能談成合作的,另外一點(diǎn),在與人交談的時(shí)候,一定要注意傾聽客戶說話,他說了什么要做到心中有數(shù),然后提取說話重點(diǎn),有針對(duì)性提供服務(wù)。

生存法則四:敢于擔(dān)當(dāng)

前期的銷售人員必定會(huì)面臨公司業(yè)績上的壓力,會(huì)有很多高強(qiáng)度、高挑戰(zhàn)的工作在等著你,這個(gè)時(shí)候不要慌,反而應(yīng)該當(dāng)作一種動(dòng)力。

面對(duì)客戶的壓力,更應(yīng)該做好心理上的道德建設(shè),具有責(zé)任心,守住道德底線,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

生存法則五:目標(biāo)、上進(jìn)心

年薪百萬的銷售總監(jiān)的10銷售秘訣和職場生存法則在這里

要想快速上升為百萬銷售總監(jiān),業(yè)績必須好。這個(gè)時(shí)候你不妨給自己訂一個(gè)目標(biāo),不斷沖著目標(biāo)努力使勁,具有一顆上進(jìn)的心,利用自己的時(shí)間,盯住有價(jià)值的人,不斷努力嘗試,那我相信你會(huì)離自己的目標(biāo)越來越近。

生存法則六;掌握溝通技巧和話術(shù)

這是一個(gè)比較投機(jī)取巧的法則,面對(duì)客戶的時(shí)候,自己可以通過交流的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出屬于自己的一套話術(shù),提高溝通效率。當(dāng)然你也可以借鑒別人話術(shù)好的地方,只是有一點(diǎn)要注意,話術(shù)和溝通技巧并不適用每一個(gè)人,面對(duì)不同性格的客戶,你還不想要臨場發(fā)揮,隨機(jī)應(yīng)變。

    本站是提供個(gè)人知識(shí)管理的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)空間,所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,不代表本站觀點(diǎn)。請(qǐng)注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導(dǎo)購買等信息,謹(jǐn)防詐騙。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)擊一鍵舉報(bào)。
    轉(zhuǎn)藏 分享 獻(xiàn)花(0

    0條評(píng)論

    發(fā)表

    請(qǐng)遵守用戶 評(píng)論公約

    類似文章 更多

    日韩人妻一区中文字幕| 精品国产日韩一区三区| 欧美美女视频在线免费看| 香港国产三级久久精品三级| 日韩欧美三级中文字幕| 久久福利视频视频一区二区| 九九热最新视频免费观看| 午夜福利视频偷拍91| 日韩中文字幕在线不卡一区| 好吊妞视频免费在线观看| 人妻熟女欲求不满一区二区| 91欧美一区二区三区| 亚洲一区二区三区福利视频| 欧美加勒比一区二区三区| 亚洲国产四季欧美一区| 亚洲av首页免费在线观看| 丰满人妻熟妇乱又乱精品古代| 亚洲精品福利视频你懂的| 国产欧美一区二区另类精品| 国产水滴盗摄一区二区| 日韩高清毛片免费观看| 98精品永久免费视频| 欧美一级特黄特色大色大片| 亚洲精品黄色片中文字幕| 精品国自产拍天天青青草原| 偷拍偷窥女厕一区二区视频| 在线视频免费看你懂的| 一区二区福利在线视频| 精品少妇人妻av一区二区蜜桃| 国产日韩久久精品一区| 大伊香蕉一区二区三区| 极品少妇嫩草视频在线观看| 欧美日韩亚洲精品在线观看| 免费福利午夜在线观看| 黑人粗大一区二区三区| 亚洲中文字幕三区四区| 亚洲av一区二区三区精品| 精品日韩视频在线观看| 日韩精品人妻少妇一区二区| 亚洲超碰成人天堂涩涩| 色婷婷视频国产一区视频|