那么，免費模式是不是就是產(chǎn)品免費就行了，沒有這么簡單。我們來看下下面這個案例：

充值5萬元送5萬貨，再送51800的汽車

收５萬，送５萬的貨：送京東、天貓、蘇寧在售的貨，成本５０００元；

再送５１８００元的汽車：成本２１８００元；

盈利：５００００－５０００－２１８００＝２３２００元

另外還可以通過金融工具彌補贏利點：

1、承兌

2、分期分批產(chǎn)品銷售

3、保險

4、車體廣告

5、貼息

6、。。。。。。。

7、車內(nèi)保養(yǎng) 導(dǎo)航廣告，首次保養(yǎng)

從這個案例我們可以看出，免費是需要設(shè)計的，既要能打動人，又能收回成本盈利。需要設(shè)計最低成本的價值最大的贈品，以及設(shè)計如何“送”實現(xiàn)最大盈利。

更多商業(yè)模式及營銷案例請查看《裂變營銷》：

首先跟大家分享免費模式需要抓住以下這11個核心：

一、要有成型的團隊：發(fā)揮各自的優(yōu)勢

二、必須有一定的客戶基礎(chǔ)：老客戶，新客戶

三、品牌必須有一定的沉淀（商業(yè)信用）讓商業(yè)信用裂變的五個法門

資本魔術(shù)拆分公司，如成立獨立法人財務(wù)公司，成立獨立的銷售公司，以此類推，成立5個獨立公司，操作核心的核心…… 找斌哥了解

四、各個環(huán)節(jié)的利潤合理分配

營銷的最后一公里：利潤的合理分配

五、老板要有一定的影響力（這個世界上最大的力）

六、產(chǎn)品要有定價權(quán)（至少要有局部定價權(quán)）

七、在一個點上賺大錢

八、產(chǎn)品的消化周期不能太慢（產(chǎn)品最好能可持續(xù)消費）

九、鏈條當(dāng)中至少要有一個產(chǎn)品價格是透明的有公信力的

十、產(chǎn)品必須可延伸到其它領(lǐng)域收費

十一、產(chǎn)品必須有一個誠信系統(tǒng)來帶動

那么，免費模式具體有哪些呢？接下來跟大家分享11個成功可落地的免費模式：

第一種免費模式：體驗型的免費模式

體驗?zāi)Ｐ偷暮诵模后w驗到效果，但又得不到滿足

體驗型形式，是經(jīng)過客戶先停止體驗，取得客戶的信任后，再停止成交的方式。這一種形式，詳細(xì)的能夠分為兩種：

一種是企業(yè)設(shè)計能夠用于體驗的產(chǎn)品，客戶能夠免費體驗該產(chǎn)品，覺得良好后再停止消費;

一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在單位的時間內(nèi)，能夠免費體驗該產(chǎn)品，然后停止資費長期的運用。

比如“免費索取1個療程的治療肩周炎”的絕密配方！這種廣告，打了10多年了。越打越猛，因為有一個強大的后端，讓客戶體驗到產(chǎn)品效果。

還有種免費按摩的模式，老年人排隊進行免費體驗按摩床，每次30分鐘，正享受著舒服，準(zhǔn)備昏昏入睡，時間到了，導(dǎo)購把你叫醒要讓給下一個人體驗了，每天都這樣，讓你體驗到效果，但不讓你得到滿足，逐漸把你的購買欲望激發(fā)出來，想睡得過癮，買一臺回家就行了。

第二種免費模式：羊毛出在豬身上，第三方模式

第三方支付模型的核心：1、必須有大量的客戶；2、客戶必須有消費的粘性；3、有需要你的客戶的第三方。

我們需求客戶，而有一些企業(yè)更需求我們的客戶。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個資源對接的平臺。

消費者是免費取得，而資費方是第三方的企業(yè)。

第三方支付這個最常見的使用形式就是廣告。比如：一份報紙的成本在差不多5毛錢左右。但為什么給訂閱用戶包年才100塊。平均每份的成本不到0.5元，為什么？因為有第三方買單——廣告。

之前我們給大家分享過的一個案例，應(yīng)該很多人都知道：德國的廁所大王。1990年柏林公共廁所經(jīng)營權(quán)拍賣會上，漢斯·瓦爾向政府放出豪言：把公廁包給我，我來管，保證所有市民免費使用干凈衛(wèi)生的廁所。

競爭對手都傻了眼，認(rèn)為瓦爾肯定是瘋了。20多年運營下來，瓦爾賺大發(fā)了，僅在柏林、法蘭克福等5座城市，每年純利潤就有3000萬歐元，公司盈利靠的是在廁所墻上做廣告。

里面是免費的廁所，外面是賺錢的海報，這就是“廁所大王”瓦爾的生意經(jīng)。

不管你是做什么的，你就需要考慮，除了你自己，還有誰需要你的客戶。

第三種免費模式：產(chǎn)品型模式

免費取得產(chǎn)品，關(guān)于消費者來說，具有極大的吸收力。

經(jīng)過某一產(chǎn)品的免費來吸收客戶，然后停止其他產(chǎn)品的再消費的方式。

產(chǎn)品型形式是一種產(chǎn)品之間的穿插型補貼，即某一個產(chǎn)品關(guān)于客戶是免費的，而該產(chǎn)品的費用由其他的產(chǎn)品停止了補貼。

產(chǎn)品型形式分為三種：

1、誘餌產(chǎn)品的設(shè)計(設(shè)計一款免費的產(chǎn)品，目的是培育大量的潛在目的客戶);

2、贈品的設(shè)計(將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費贈品;或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費贈品)

3、產(chǎn)品分級的設(shè)計(普通版的產(chǎn)品，客戶能夠免費得到，高級版本或個性化的產(chǎn)品客戶需求資費)。

第四種免費模式：功能型的免費模式設(shè)計

功能模型的核心：價值和方便

比如在五六年以前，還流行著MP3，MP4這些產(chǎn)品，但是現(xiàn)在基本上很難找到了。其實就是因為手機直接做了他們的功能，手機的功能由一開始只能打電話發(fā)短信，后來發(fā)展出很多的新功能，這就是功能模型。

通過自己的產(chǎn)品，把別的產(chǎn)品的功能直接給免費了，就在行業(yè)內(nèi)有更大的競爭力。核心其實就是價值和方便。也就是說，增加的功能必須是有價值的，不是隨便增加的。同時增加的功能要比原來更加方便，把原來需要花更多力氣的事情，變得花更少力氣。

比如最早的蘋果融入了800萬相素，打垮了索尼。小米的路由器可以當(dāng)服務(wù)器用，可以上傳資料共享。這種是通過原有的產(chǎn)品，融入了很多免費的超級功能，去吸引客戶。

第五種免費模式：贈品型的免費模式設(shè)計

贈品模型的核心：贈品模型其實就是在客戶買產(chǎn)品的時候，有很大價值的贈品，讓顧客關(guān)注于贈品上，贈品的價值超過主產(chǎn)品。

你肯定知道這些案例：買3000元雞蛋，送3000元的電動車？充2000元話費，送4G手機？

再分享個買鞋油送雨傘案例：一批鞋油需急售套現(xiàn)，眾人皆無良方。某人靈機一動，先進了一批廉價的雨傘，然后推出買“高級鞋油優(yōu)惠價五元，買兩盒送一把雨傘”的促銷活動，結(jié)果熱銷一空且獲利頗豐。

旁人不解，他解釋到：此類雨傘在當(dāng)?shù)亓闶蹆r長期穩(wěn)定在十元且是日常必需品，所以，雨傘在消費者眼中和十元人民幣無異。

此促銷對于消費者來說，等于是不花錢得到了兩盒高檔鞋油，何樂而不為呢？但雨傘的批發(fā)價不過四元，一盒鞋油成本為五角錢，這樣一個“買二送一”的套餐的成本僅為五元，穩(wěn)賺五元，100%的利潤率。

這其實就是贈品模型，把消費者的焦點轉(zhuǎn)到贈品上，就不會過度追究主產(chǎn)品，就更加容易下決策。

第六種免費模式：客戶型的免費模式設(shè)計

人類是群居性的動物，在人群中一局部人群關(guān)于另一局部人群來說，具有強大的吸收力。

經(jīng)過對其中一局部人群停止免費，從而取得另一份人群的消費。

該形式是企業(yè)找到一局部特定的客戶停止免費，對另一局部客戶停止更高的收費，完成客戶與客戶之間的穿插性補貼。

這種形式設(shè)計的關(guān)鍵中心，在于找到特定的客戶群。比方能夠女士免費男士收費;小孩免費大人收費;過華誕者免費朋友收費，老人免費家眷收費等等。

比如三八婦女節(jié)最電影院最常用的營銷手法就是，3月8日當(dāng)天，男女同行，女士全場電影免費。先用免費吸引女顧客，同時她又不會一個人去看，陪女士看電影，男士何樂而不為呢？這種營銷方式基本女士不爽，當(dāng)天電影院都是爆滿。

第七種免費模式：返現(xiàn)免費模式

比如：買一部電動車要5000元，商家可以分12個月，把這5000元每個月400元返還給用戶！什么？怎么賺錢的呢？

有雙重利潤點：第一個收入：拿最便宜的、包裝最好的款式，來和其他商家聯(lián)合作活動，分成。第二個收入：他貼自己的牌子，所以他可以和很多廠家采用先賣再付款結(jié)算的方式。這樣子就形成手上有大量的現(xiàn)金流。

手上形成大量的現(xiàn)金流就可以通過其他的渠道變現(xiàn)。比如投資，基金，股市，房產(chǎn)，或者連鎖店形式。

第八種免費模式：時間不對稱的免費模式

時間模型的核心：1、必須形成條件反射2、必須有節(jié)奏的持續(xù)

時間模型的意思就是在特定的時間內(nèi)對顧客進行免費，或者低價。

時間型形式是指在某一個規(guī)則的時間內(nèi)抵消費者停止免費。如：一個月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個時間段。

其實很簡單，假如是一個飯店，一般都是晚上生意好，中午生意不太好，那好，中午沒人，那就中午打折，比如午餐半價。像旅游景點很多也在這么做，旺季全價，淡季半價。

時間模型就是平時該怎么用怎么用，平時不用的時候，低價來吸引你用。除了這樣的一個模式，還有一個方式是做自己的節(jié)日。

第九種免費模式：跨行業(yè)的免費模式

跨行業(yè)模型的核心就是改變自己的銷售方向，掙別的行業(yè)的錢。

將其他行業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)做我們的誘餌產(chǎn)品或者是贈送產(chǎn)品，來吸收客戶消費我們行業(yè)的主流產(chǎn)品。這種形式將使得行業(yè)之間的界線越發(fā)的含糊，會將一個行業(yè)局部或全部的并入另一個行業(yè)。

舉個例子現(xiàn)在很多的書店，由于互聯(lián)網(wǎng)的影響，很多人不再去書店買書看書了，很多的書店都受到了影響，其實這就可以使用跨行業(yè)模型來操作。

既然沒人來買書了，那書直接免費看，只要交50塊錢的押金，就可以直接把書拿走，看完了再還回來，還可以再拿其他的書看，這樣只要一個押金，不需要租書的錢。

這樣就考慮要掙跨行業(yè)的錢了，租書看書的，一般都是會租自己需要的書，比如說，考研的會租考研的書，學(xué)英語的會租英語書，這樣就免費的讓大量人過來租書；

雖然書不掙錢，但是這些人，他們會有其他的需求，學(xué)英語的可能要報班，考研的也可能會報班，這都是利潤點。

跨行業(yè)模型的核心就是流量，前面寧愿放棄一些利潤來擴大流量，后面來賺跨行業(yè)的錢。

第十種免費模式：利潤型的免費模式

利潤型形式是指客戶將免費取得我們的產(chǎn)品，以至是效勞、營銷及產(chǎn)品的運用。條件是我們將參與產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤收益的分配。如某一些醫(yī)療器械，醫(yī)院能夠免費的取得，而我們要參與該產(chǎn)品的利潤分紅。

比如免費整形的案例，一家機構(gòu)通過“萬元整形免費做”的活動吸引了很多顧客上門，這個活動的主要方案就是交一萬元，萬元以內(nèi)的整形項目全部免費做（只能一天內(nèi)做完），介紹一個朋友過來一次返2000，這樣，一年只要介紹5個好友過來，1萬元即可全部返完，就相當(dāng)于完全免費享受這個產(chǎn)品。這個活動只是用到了人工成本，同時限制只能一天做完就避免了工作量太大人員不夠的問題，顧客介紹新客戶過來又帶來新的消費，所以基本都是盈利的。只要客戶愿意帶5個好友過來，就可完全免費，很多長期整形的顧客都是樂此不彼參與。