前幾天去了一個大型展會，見到了一個跳槽去了其他企業(yè)的客戶對接人。他現(xiàn)在在一家泵閥企業(yè)擔(dān)任市場主管一職，在聊到B2B的時候，他說出了一句讓人很意外的話：“老板決定放棄B2B平臺推廣，因?yàn)閲鴥?nèi)工業(yè)品B2B電商時代還未來臨，需要至少5~10年才可以”。

因?yàn)槌霈F(xiàn)了這樣的答復(fù)，所以也順勢在現(xiàn)場做了次小范圍調(diào)查，結(jié)果讓人喜憂參半。

工業(yè)品B2B電商時代真的沒有來臨么？其實(shí)不然……

首先來看一組數(shù)據(jù)，2018年上半年中國B2B電商營收規(guī)模為255億元，相比2017年上半年?duì)I收168億元，同比增長51.7%。

從市場整體交易規(guī)模及占比角度來看，B2B業(yè)務(wù)占整個電商市場的主要份額，而且發(fā)展速度較快，交易規(guī)模在持續(xù)增長。工業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總之份額最大，遠(yuǎn)超其他行業(yè)。

可以說，工業(yè)品B2B電商的發(fā)展形勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)了，工業(yè)品B2B電商已開始將大數(shù)據(jù)、大物流、大整合、交易渠道、金融服務(wù)等這些節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)收集起來，釋放出更加巨大的價值，工業(yè)品電商平臺也讓他們從一艘小船成長成為航空母艦有了更大可能。

那么，問題來了。那些銷售人員甚至是老板究竟為什么要放棄B2B網(wǎng)站推廣？綜合來看，原因有四：

1、收錄差

2、沒有很好的收益回報

3、老客戶抗拒、新客戶難找

4、耗費(fèi)人力、精力、時間、金錢

根據(jù)Forrester公司公開報告顯示，如今，74％的B2B買家中至少有一半與工作相關(guān)的購買都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。94％的B2B買家表示他們在購買商業(yè)產(chǎn)品之前會進(jìn)行研究，而80％的商業(yè)決策者更愿意從一系列文章而不是廣告中獲取公司信息。

如何抓住這部分客戶并對其進(jìn)行有效開發(fā)？

首先，你需要獲取目標(biāo)受眾的可靠數(shù)據(jù)，并確定你打算如何以及在哪里接觸他們。以下幾個問題可以作為參考：

· 他們在哪里上網(wǎng)？

· 他們在搜索引擎查找什么問題？

· 他們更喜歡哪種社交媒體網(wǎng)絡(luò)？

· 如何填補(bǔ)競爭對手留下的機(jī)會缺口？

· 他們參加了哪些行業(yè)活動？

 買家分析模型圖

使用B2B平臺推廣，可幫助企業(yè)將服務(wù)和銷售成本降低90％（數(shù)據(jù)來源：Forrester），同時增加產(chǎn)品曝光提高收錄，帶來新的機(jī)遇。甚至還可以將潛在客戶逐漸發(fā)展為產(chǎn)品購買客戶。

同樣注冊了多個平臺，為什么有的品牌起步晚發(fā)展比你快？

導(dǎo)致這個結(jié)果的原因有多個：

1、選擇合適的B2B平臺

2、制定合理的內(nèi)容規(guī)劃

3、推出有效的B2B營銷策略

4、對B2B客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和管理

5、打造出自己的品牌及產(chǎn)品

……

在選擇了適合企業(yè)的平臺，推送對品牌、對產(chǎn)品合適的內(nèi)容的前提下，發(fā)揮企業(yè)自己的特點(diǎn)、優(yōu)勢和特色，做B2B平臺推廣就能走出一條光明大道。品牌逆襲不是空話！