“合同”法律上說：

合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系意思表示一致的協(xié)議。合同又可以細分口頭合同和書面合同，有名合同和無名合同、雙務合同和單務合同。

常見的合同中框架內(nèi)容：

合同雙方的主體（資格、資質）、合同主要的標的物（產(chǎn)品、數(shù)量、規(guī)格型號、運輸、包裝、質量要求）、執(zhí)行進度條款、驗收條款、付款條款、違約責任條款、知識產(chǎn)權條款、保密條款、不可抗力、爭議解決條款、簽字頁。

科班出身的財務基本都學過一門課程《經(jīng)濟法》，在不同的公司、不同的團隊中財務人員常常和業(yè)務、法務、律師、商務等專家一起參與合同的審核工作。

財務為什么要審合同？

個人猜測執(zhí)行已經(jīng)簽訂未經(jīng)財務人員審核的合同，事后發(fā)現(xiàn)問題太難解決?；旌箱N售稅率的問題，軟件銷售硬軟件報價不分問題，發(fā)票不合規(guī)的問題，企業(yè)彌補成本過高所以才讓財務在事前加了一道審核關。（當然趟過這些坑的企業(yè)，財務人員早就進入到合同審核的名單了）。

合同作為企業(yè)經(jīng)營業(yè)務的前置環(huán)節(jié)，從財務角度上涉及收入確認的依據(jù)（原則上收入的確認和開票沒有必然的聯(lián)系，收入確認的要素：

所有權及風險報酬的轉移、經(jīng)濟利益可靠的計量）；

涉及成本與費用按照權責發(fā)生制進行列支的依據(jù)（例：一次躉交一年以上房租）；

涉及公司資產(chǎn)、負債金額確認的依據(jù)（例:應收賬款、預付賬款、存貨、固定資產(chǎn)……）；

涉及發(fā)票的開具（合同中約定發(fā)票的稅率、開票內(nèi)容），尤其在當今稅控管控的形式下商品銷售型企業(yè)增值稅進銷的對應（三流合一，商品上下游通查）；涉及企業(yè)控制方面:

1、在一些公司中，合同是預算剛性的重要復審環(huán)節(jié)；

2、現(xiàn)金、應收賬款、存貨管控的起點（收支合同直接影響現(xiàn)金預測數(shù)據(jù)的來源；某一商品周轉天數(shù)是2天，采購一個季度的銷售量這種合同要不要簽）

個人認為總體思路：保證企業(yè)執(zhí)行過程中合同凈現(xiàn)金、營業(yè)利潤達到各方面的均衡。

A、老板告訴你這個合同不用審，聽話～

B、合同的甲方或乙方屬于壟斷企業(yè)。我們所需做的向公司進行風險點的告知，針對性的風險應對或風險規(guī)避策略。

C、財務人員審核每個合同當成一個項目管理來進行看待，關注利益和均衡。

1）最基本-資金：資金口徑下收入合同是否覆蓋相對應的支出合同及相關稅費、直接人工成本。即收入合同金額>采購金額 相關稅費 執(zhí)行合同所需直接人工成本（工資及五險一金） 銷售傭金或者銷售獎金

做為財務人員銷售傭金或者獎金是最難估計的，沒人會告訴咱們，也不必強求。

直接人工成本-會計基礎工作扎實，不是問題。唯一不確定的是項目執(zhí)行天數(shù)，這個就是要問要找（問業(yè)務，問負責人，問PMO）。如果能夠多、早收款，晚遲付款就更好了，盤活企業(yè)資金的流動性，減少企業(yè)的資金成本。只要開公司當老板的99.99%要比咱們想的明白，爭取到了就是錦上添花，爭取不到也順其自然。

2） 其次，關注的是營業(yè)利潤的均衡

即：收入合同金額>支出金額 相關稅費 執(zhí)行合同企業(yè)成本 銷售傭金或者銷售獎金。

企業(yè)成本（直接 間接 管理），很大程度取決于會計人員數(shù)據(jù)的挖掘能力。要將財務數(shù)據(jù)核算的顆粒度比較細。

綜上，實用一點的建議，財務人員在拿到合同后首先考慮的涉及上下游的收益及支出。

正向具體計算金額不必追求精準，采用逆推法可以更簡單。公司的采購成本 直接人工成本 運營管理成本，直接乘以盈利系數(shù)，簡單的判定此合同是否合適。將合同審核看作一個具體的項目管理，用現(xiàn)金流口徑和損益口徑分別看待審核～

在有做預算的企業(yè)里，上面這幾點呢都不叫問題。凡是與財務直接相關的，是根據(jù)預算來控制。而預算又是通過徹底分析經(jīng)營現(xiàn)狀和預估未來，而得出的均衡方案。根據(jù)資金預算可以決定貨幣到底是從松還是從緊，利用內(nèi)部銀行直接控制了合同的收款和付款的進度。而利潤預算呢，控制的是價格和周轉。預算的整個體系，又決定了對應部門和責任人的績效。預算，雖然復雜，也有其弊端，但一定要去做。與各種新冒出來的“神功附體”的新體系相比，可能讓企業(yè)得不到最好的結果，但也不會有最差的結果，整體講究平衡發(fā)展，穩(wěn)健前行，一步一個根基。

D、要考慮企業(yè)內(nèi)控和企業(yè)執(zhí)行成本

曾經(jīng)有一份框架合同，約定第三方的產(chǎn)品嵌入到公司自有產(chǎn)品中銷售，客戶根據(jù)自身需求定制化銷售。第三方的廠商希望按照銷售量進行階梯形的提成比例，當然可以通過產(chǎn)成品的物料編碼區(qū)分銷售來進行統(tǒng)計。涉及客戶、供應商、研發(fā)、BOM、采購、生產(chǎn)、庫管、商務多部門的協(xié)作與互動，具體操作核對比較復雜，對公司來講又是小批量的市場嘗試。當時建議研發(fā)和采購部在市場探索期間，每年以雙方認可的固定采購成本來進行結算。

E、合同是否合法、合規(guī)。

F、合同是否有立項手續(xù)、是否符合預算標準、是否符合公司流程

G、涉稅問題的嚴格、清晰、準確。發(fā)票的種類、稅率、開具時間（商品的預收款尤為需注意）、開票內(nèi)容及規(guī)格型號，尤其是涉及軟硬件銷售、混合銷售等具有特殊稅法規(guī)定的經(jīng)濟業(yè)務保證合同和發(fā)票實質上的統(tǒng)一。

H、合同中收付款時間、收付款方式、收付款賬號要準確。

收款時間越短越好，驗收后3個工作日內(nèi)付款和驗收3天后付款，表述上可差了不少。從收款效果上說，電匯>支票>匯票

I、違約責任條款、知識產(chǎn)權條款、保密條款、不可抗力、爭議解決條款審核的主力是法務或者律師。如果沒有對應崗位需要財務人員審核的時候，個人建議經(jīng)常站到對方的角度去想需求和關注點，原則定義、標準細節(jié)要明確和清晰，減少歧義。

咱們財務應該在不同的角色（甲乙方）之間進行換位思考，兼顧公平原則。尤其是長期供應商一味的壓款并不可取，品質、到貨期限是主要的，價格和賬期反而其次。畢竟生意講究的是雙贏、長久，無論甲方、乙方大家都有利益才能走的更遠。對于業(yè)務或者采購來講，事情并不是非黑即白是否有其他的路可以行的通，不要一桿子打死，多說些建議，多說些解決方案，盡量促成業(yè)務能夠做成。

大家都知道，4月1日起，增值稅稅率16%降13%，10%降9%，6%擴抵。

從政策公布起，不少企業(yè)和銷售就不斷接到客戶電話：要求在原來價格基礎上降價3%。原因無它，因為從4月1日起，增值稅從16%降到了13%。

增值稅稅率下調(diào)了，客戶也要求降價，合理嗎？

1.將制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行16%的稅率降至13%；

2.將交通運輸業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行10%的稅率降至9%；

3.確保主要行業(yè)稅負明顯降低；

4. 保持6%一檔的稅率不變，但通過采取對生產(chǎn)、生活性服務業(yè)增加稅收抵扣等配套措施；

5.確保所有行業(yè)稅負只減不增，繼續(xù)向推進（增值稅）稅率三檔并兩檔。

從上述看出：

增值稅率16%降為13%，10%降為9%是適用所有行業(yè)的，不僅僅是制造業(yè)、交通運輸業(yè)、建筑業(yè)，讓更多企業(yè)享受稅率下降的優(yōu)惠。

提 醒：

增值稅率下降后，什么時候適用老稅率？何時適用新稅率？

標準：

取決于增值稅納稅義務發(fā)生的時間。

若是納稅義務發(fā)生在降率之前的，仍然適用老稅率，若是納稅義務發(fā)生在降率之后的，適用新的稅率。

看看銷售貨物和勞務的納稅義務時間：

根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第三十八條規(guī)定，收訖銷售款項或者取得索取銷售款項憑據(jù)的當天，按銷售結算方式的不同，具體為:

(一)采取直接收款方式銷售貨物，不論貨物是否發(fā)出，均為收到銷售款或者取得索取銷售款憑據(jù)的當天；

(二)采取托收承付和委托銀行收款方式銷售貨物，為發(fā)出貨物并辦妥托收手續(xù)的當天；

(三)采取賒銷和分期收款方式銷售貨物，為書面合同約定的收款日期的當天，無書面合同的或者書面合同沒有約定收款日期的，為貨物發(fā)出的當天；

(四)采取預收貨款方式銷售貨物，為貨物發(fā)出的當天，但生產(chǎn)銷售生產(chǎn)工期超過12個月的大型機械設備、船舶、飛機等貨物，為收到預收款或者書面合同約定的收款日期的當天；

(五)委托其他納稅人代銷貨物，為收到代銷單位的代銷清單或者收到全部或者部分貨款的當天。未收到代銷清單及貨款的，為發(fā)出代銷貨物滿180天的當天；

(六)銷售應稅勞務，為提供勞務同時收訖銷售款或者取得索取銷售款的憑據(jù)的當天；

(七)納稅人發(fā)生本細則第四條第(三)項至第(八)項所列視同銷售貨物行為，為貨物移送的當天。

看看銷售服務、無形資產(chǎn)和不動產(chǎn)的納稅義務時間：

根據(jù)36號文附件1《營業(yè)稅改征增值稅試點實施辦法》（以下稱《試點實施辦法》）第四十五條規(guī)定，增值稅納稅義務、扣繳義務發(fā)生時間為：

（一）納稅人發(fā)生應稅行為并收訖銷售款項或者取得索取銷售款項憑據(jù)的當天；先開發(fā)票的，為開具發(fā)票的當天。

收訖銷售款項，是指納稅人銷售服務、無形資產(chǎn)、不動產(chǎn)過程中或者完成后收到款項。

取得索取銷售憑據(jù)的當天，是指書面合同確定的付款日期；未簽訂書面合同或者書面合同未確定付款日期的，為服務、無形資產(chǎn)轉讓完成的當天或者不動產(chǎn)權屬變更的當天。

（二）納稅人提供租賃服務采取預收款方式的，其納稅義務發(fā)生時間為預收款的當天。

（三）納稅人從事金融商品轉讓的，為金融商品所有權轉移的當天。

（四）納稅人發(fā)生《試點實施辦法》第十四條規(guī)定情形的，其納稅義務發(fā)生時間為服務、無形資產(chǎn)轉讓完成的當天或者不動產(chǎn)權屬變更的當天。

1、“親，稅率降了，我們重新談談價格吧”

增值稅降稅率后，客戶要求降價3個點是否合理？

第一感覺，沒毛病。當然，考慮到含稅價和不含稅價的計稅有點差異，降價金額/含稅價可能略小于3個點，還有，稅負率下降后，城建稅及附加的負擔也會降低。所以，降3個點可能不是那么準確，但降3個點基本是能維持利潤不變的（采購價也要降）。當然，銷售方如果也想從降稅中分得一杯羹收益，估計就不愿降3個點了。

如果你的公司是一般納稅人，雖然從銷項的角度看企業(yè)會劃算，但從進項的角度上來看，企業(yè)增值稅的進項可能減少一大塊。對于企業(yè)來說，可能重新要對供應商進行一下整理和統(tǒng)計。

所以，每一次增值稅稅率的調(diào)整以及增值稅政策的變化，都會帶來對供應商的重新管理和定位。增值稅稅率的下調(diào)，會同時對企業(yè)的銷項和進項產(chǎn)生影響。而且，這會對所有的企業(yè)都有影響。

如果你是老板，你應該清楚地知道4月1號后對客戶的報價以及對供應商的管理。

如果你是財務人員，就更要知道增值稅稅率的調(diào)整將會對我們企業(yè)的增值稅的稅負有什么影響，以及對現(xiàn)金流的影響。

2、增值稅稅率下調(diào)，對企業(yè)是牽一發(fā)而動全身

增值稅稅率調(diào)整僅僅影響企業(yè)的銷項和進項嗎？非也，無論是企業(yè)對外銷售，還是采購材料以及購買服務，總價扣除增值稅以后，剩下的金額就是企業(yè)的銷售收入或者是成本費用，接下來會影響的是企業(yè)所得稅。

因此，增值稅稅率的調(diào)整對企業(yè)的影響也是多方面的，既要從增值稅的銷項和進項兩個角度考慮，還要涉及到多稅目多稅率的調(diào)整，同時在價格調(diào)整和談判的基礎上，它還會影響到企業(yè)的采購成本和銷售收入，繼而影響到企業(yè)的所得稅和股東收益。

從純降稅來看稅負的下降，每個企業(yè)減稅的空間，處決于該企業(yè)的增值率和上游企業(yè)的減稅轉移。

因此，借此要求上游降3%的企業(yè)，不是真不懂，就是裝不懂借故耍流氓。

就像很多老板和會計在朋友圈的無奈吶喊：

總 結：

增值稅稅稅率下調(diào)，對于企業(yè)來說，不但影響到增值稅的稅負，影響到給客戶報價及企業(yè)的成本費用，影響企業(yè)的所得稅，更會影響到企業(yè)的現(xiàn)金流。

而這，正是我們財務人員展現(xiàn)自己能力的時候，“如何爭取為企業(yè)取得最大優(yōu)惠”是我們當下需要思考的新命題！