BP萬能公式的核心原理：
投資人想了解什么，你BP里要有對應的內(nèi)容。
投資人想了解的主要包括6個方面：（根據(jù)創(chuàng)投界著名的熊六刀理論）
1、定位：用戶與需求；   2、產(chǎn)品、技術或解決方案；
3、推廣方式、盈利方式；4、商業(yè)模式、運營現(xiàn)狀；
5、市場趨勢、相對競爭；6、創(chuàng)始人與團隊
所以，一份BP10個P左右，涵蓋上述6個方面內(nèi)容就行?？梢圆患尤谫Y額和股占比。

第1P：概述：一句話概述你的項目

一句話介紹你的項目，這句話的格式是：
XXXX項目：廣告語或定位。比如：蘭七劍，7堂課治好中式英語。

或者，如果你還沒總結出廣告語或定位，就使用下面的格式：
我們的使命（或目標、宗旨、方向）是解決XXXX用戶的XX問題

第2P：定位：項目的用戶及其需求、痛點
     說明：用戶及其需求或痛點，二者不可或缺。
     因為同類用戶有N種需求，你要細分、精準定位，創(chuàng)業(yè)階段最好只針對其中一個需求。
     比如：你不能只是陳述“我的用戶是25到35歲的女性”，只是這樣陳述是不夠的，這一年齡段女性，僅中國就有6、7千萬，你為這年齡段的女性干嗎？賣衛(wèi)生巾？面膜？減肥？育兒？或為她們找男朋友？還是為她們做午夜心靈驛站？農(nóng)村、大中小城市、職業(yè)、學歷不同，需求各異。
     你需要精準辨析你選擇的細分用戶類型，他們痛點的剛性程度，跟你的優(yōu)勢的吻合程度。泛用戶泛需求描述，說明你對項目認知不到位，這很危險。往往花了錢沒效果，失敗還總結不出原因。

第3P：產(chǎn)品、技術或解決方案

你的產(chǎn)品、技術或解決方案 
     說明：你發(fā)現(xiàn)了用戶的痛點，這是一個市場機會，但，你是怎么滿足你所說的用戶需求的？你的產(chǎn)品有何特色，你的技術有何優(yōu)勢？或你的解決方案有什么獨創(chuàng)性？總之就是：差異化定位體現(xiàn)在哪里？
     如果你的產(chǎn)品、技術或解決方案比較復雜，可以加多1個P， 但路演BP不用太復雜。畢竟BP不是SIC論文，不是市場可行性分析報告，不用太深究。
     而且你說太多也沒用，路演時間有限，有興趣的話投資人自然會對項目做詳細的盡調(diào)。

第4P：業(yè)務推廣方式、盈利方式

業(yè)務推廣方式、獲客成本
       怎么推廣是個大問題，獲客方式和渠道的不同，決定不同的轉(zhuǎn)化率、獲客成本，客單價，也影響到客戶的復購率，進而決定項目利潤率。這些數(shù)據(jù)，決定你的項目是否成立。 
      盈利方式清晰簡單：盈利方式主要是指你在哪個環(huán)節(jié)，以什么方式收錢。會費？批零差價？廣告費？線下轉(zhuǎn)化？ 產(chǎn)品銷售？SAAS年費？打賞傭金？金融服務費？版權或技術授權？
      如果不知道如何賺錢就如實說：投資人見的項目多，可供參考。
      不要生硬湊出一些盈利方式：早期項目最好不要有兩種以上盈利方式。一種盈利方式要對應一種收費程序模型，每一模型的產(chǎn)品策劃要時間，程序開發(fā)要時間，程序測試要時間，驗證模型是否成立要時間......你盈利方式太多，大家會忙不過來。很可能項目還沒出門，就胎死腹中。

第5P：商業(yè)模式

打磨商業(yè)模式，磨刀不誤砍柴功
      客戶定位，獲客渠道、方式，獲客成本，轉(zhuǎn)化成本，復購模型，盈利方式，利潤模型......這些構成了你的商業(yè)模式。你項目單純的話，這1P可以與上1P合并。
      好的商業(yè)模式有以下特點：
      1、獲客成本低，轉(zhuǎn)化率高。2、用戶活躍度高，或付費意愿強；3、而且回頭率或復購率高；4、用戶愿意幫助傳播；5、或幫用戶省錢，或幫用戶賺錢，你從省的或賺的錢里分傭。6、與你的基因吻合，別人復制有門檻。
       你創(chuàng)業(yè)資金有限，市場競爭時間窗口有限，沒可能讓你從容不迫反復測試不同的商業(yè)模式。因此，動手之前，盡量做好沙盤推演，所謂磨刀不誤砍柴功之謂也。

第6P：項目現(xiàn)狀
   我們項目進行到什么階段了？最好是數(shù)據(jù)說話，而且實話實說！      
比如年度營業(yè)額多少，利潤多少？還不到一年，就說上個月，或最新數(shù)據(jù)。    
還沒有開始銷售的項目，就說項目的用戶數(shù)、活躍度或簽了多少B端合作伙伴等指標，目的是告訴投資人：你的項目多么受用戶歡迎。
如果項目還沒運營，就說你的產(chǎn)品有多牛B，有多少專利，你的技術如何如何有獨創(chuàng)性。
如果以上都沒有，你只有一個IDEA，現(xiàn)在這種情況比較少了，許多創(chuàng)業(yè)者選擇自己先測試最小化可行產(chǎn)品（MVP），自己先驗證模式是否成立。

第7P：市場規(guī)模、趨勢與競爭對手
       項目所在市場規(guī)模如何，趨勢如何？一句話略過就可以，不需要給投資人做深度的市場可行性分析報告。
       這個行業(yè)里還有哪些玩家，他們都是什么狀況，你在行業(yè)里地位如何？
       如果你對行業(yè)如數(shù)家珍，能夠給你加分不少。如果你不了解行業(yè)的現(xiàn)狀，或了解不夠，說明你對這個賽道情況不熟，創(chuàng)業(yè)比較盲目。
       跟競爭對手比，你的核心競爭力是什么？你打造什么門檻建設你的護城河？

第8P：創(chuàng)始人與團隊
1）創(chuàng)始人經(jīng)歷、優(yōu)勢（為什么你是真命天子？）；
2）團隊成員的工作經(jīng)歷、優(yōu)勢；
3）是怎么在一起的，磨合了多久。

第9P：融資計劃與發(fā)展目標
1）需要多少錢；出讓多少股權比例。
2）如何花；
3）接下來打算做什么；
4）如果有盈利計劃，把餅畫實一點：讓投資人在什么時間賺翻。有什么靠譜的退出方式。

敲黑板：
       商業(yè)計劃書不是行業(yè)可行性分析報告，你的BP，用10個P左右，簡潔明了，表達出項目核心，就夠了。超過20個P，就說明你的提煉能力有問題。
       你寫再多，路演時間才5分鐘左右，你也講不完。簡潔的BP，體現(xiàn)了你概括能力強，懂邏輯，會抓重點，這是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。
       凡是在路演預定時間內(nèi)講不完BP的，給人的感覺是眉毛胡子一把抓，分不出大小難易輕重緩急，投資人通常會認為這樣的創(chuàng)業(yè)者難以把項目做成功。

劃重點：

      所以， 商業(yè)計劃書的核心，不是你公司簡介，不是行業(yè)分析，也不是你的獲客推廣方式，甚至不是你的盈利方式。
       商業(yè)計劃書的核心，是你的項目定位和運營執(zhí)行效果。
       如果是在電梯里遇到投資人，你大概有30秒鐘的時間，你只需要說兩三句話就夠了：
       曾總，我們的項目能讓大中學生用7堂課治好中式英語！因此取名“蘭七劍”，這英語教學法的特點是：教英語不用國際音標，把16種時態(tài)簡化為兩種時態(tài)。我們上線5個月發(fā)展了1萬會員，招了5個代理商，營業(yè)額80多萬元。你們心力投資有投教育培訓或知識付費這一賽道嗎？  

項目定位和運營執(zhí)行

      你的項目定位是否正確，既是項目成功的基礎，也是團隊認知能力特別是學習力的體現(xiàn)。而運營效果數(shù)據(jù)，體現(xiàn)了團隊的執(zhí)行力。 
       定位決定著你項目的一切：用戶與需求、產(chǎn)品或解決方案、推廣方式、商業(yè)模式、盈利方式、競爭對手、是否吻合團隊的核心優(yōu)勢。。。定位一改，后面的所有要素就全都要改。
       定位清晰正確了，后面的一切就迎刃而解。定位正確了，剩下的問題就只是如何營銷執(zhí)行，你把任務簡化后，創(chuàng)業(yè)成功率自然就提升。
       你的項目定位正確嗎？你的產(chǎn)品或解決方案能夠滿足你的用戶需求嗎？你的團隊基因吻合這種定位嗎？你的營銷方案切合實際嗎？別掉以輕心，90%的早期項目第一死因是定位錯誤和營銷執(zhí)行！