貨物銷售是一個(gè)商品與貨款對(duì)流的過程。在國際貿(mào)易中，按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，賣房必須“交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)并轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)”，買方必須“支付貨物價(jià)款和收取貨物”。這種支付受到多種因素的影響，它直接關(guān)系到貿(mào)易能否順利進(jìn)行，買賣雙方在考慮采取何種支付方式時(shí)慎之又慎，因此支付方式的選擇在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中具有重大意義。

　　一、國際貿(mào)易的主要支付方式

　　（一）匯付

　　匯付，又稱匯款，是最簡單的國際結(jié)算方式，指匯款人請(qǐng)求當(dāng)?shù)貐R出行以電訊方式委托收款人所在地銀行付款給收款人。采用匯款方式結(jié)算貨款，賣方將貨物發(fā)運(yùn)給買方，有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)由賣方自行寄送給買方，買方則通過銀行將貨款匯交給賣方。匯付共有三種：信匯、票匯和電匯。其中，電匯因其安全、高速，銀行不能占用資金而被最廣泛地使用。

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　　托收是出口人裝貨后為了向國外買方收取貨款，按貨值開出匯票（企業(yè)自制，或按銀行要求制作），或隨發(fā)票及其他貨運(yùn)單據(jù)，委托當(dāng)?shù)劂y行向買方所在地的有關(guān)銀行要求按期付款的行為。一般貿(mào)易貨款的托收都是跟單托收，跟單托收可分為付款交單和承兌交單兩種。付款交單（D/P）是指出口商在裝運(yùn)貨物并交付單據(jù)后通過托收行與代理行辦理托收，并要求銀行在國外買方付清貨款后方可交付單據(jù)。承兌交單（D/A）是代收行向買方交付單據(jù)后不以后者付款為條件，而僅以買方所作的在雙方共同認(rèn)可的一定日期后保證支付匯票款項(xiàng)的承諾為條件。

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　　信用證是銀行根據(jù)進(jìn)口商的請(qǐng)求，對(duì)出口商作出的一項(xiàng)書面保證，承諾在出口商交來符合規(guī)定的匯票和單據(jù)必定承兌和付款的保證文件，是建立在銀行信用基礎(chǔ)上的結(jié)算方式。其通過銀行信用對(duì)商業(yè)信用的替代，解決了國際貿(mào)易中當(dāng)事人之間互不信任的問題。

　　二、主要支付方式對(duì)比風(fēng)險(xiǎn)分析

　　（一）匯付

　　采用預(yù)付，進(jìn)口商的資金占有時(shí)間較長，并將承擔(dān)幾乎所有的風(fēng)險(xiǎn)；如果貨到付款或者賒賬O/A，風(fēng)險(xiǎn)將由出口商承擔(dān)，其經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)同樣較重；在使用票匯時(shí)，如果信用不好，可能會(huì)使用假匯票或者變?cè)斓膮R票，導(dǎo)致錢貨兩空；在使用電匯或者信匯時(shí)，匯款人可能將辦理好的匯款手續(xù)的銀行電匯或者信匯的收據(jù)傳真給出口商后，再在款項(xiàng)解付前向匯付行提出撤銷匯款的要求。

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　　托收在實(shí)際使用中，存在諸多風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

　　第一，盡管相對(duì)于貨到付款，托收對(duì)出口商的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降低許多，但托收方式仍屬于商業(yè)信用性質(zhì)。賣方委托銀行向買方收取貨款，能否收到貨款完全取決于買方的信用，比如有些信譽(yù)不佳的買家在貨物行情下跌的情況下拒付或者要求折扣。因此，實(shí)務(wù)操作中采用托收方式收取貨款，對(duì)賣方來說仍有較大的風(fēng)險(xiǎn)。第二，托收往往受到有關(guān)國家的法律法規(guī)和社會(huì)動(dòng)蕩的影響，而且不同國家和地區(qū)對(duì)于托收的做法也往往不同。在南美一些國家，由于當(dāng)?shù)氐囊恍┝?xí)慣和做法，他們?cè)趯?shí)際操作中，將D/P方式等同于D/A的方式，在這些地區(qū)使用D/P方式，如果不了解這些習(xí)慣和做法，可能會(huì)導(dǎo)致收匯失敗。

　　（三）信用證

　　在國際貿(mào)易結(jié)算中使用信用證同樣存在許多風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在如下方面：

　　第一，從效率方面來講，其機(jī)械刻板的一致性原則，常為不法商人所利用，一旦其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，即使是很細(xì)小的問題，當(dāng)事人一方也可能蒙受巨大損失。第二，從功能方面講，信用證的作用在于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和結(jié)算兩個(gè)方面。相對(duì)出口信用保險(xiǎn)的承保范圍，采用信用證方式結(jié)算除了承保進(jìn)口商的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)之外，還要承擔(dān)政治、戰(zhàn)爭風(fēng)險(xiǎn)。第三，從實(shí)效方面講，信用證程序繁雜，其對(duì)于提交的單據(jù)要求嚴(yán)格，與托收相比，出口企業(yè)制單、議付行和開證行審單三個(gè)環(huán)節(jié)上至少要多花費(fèi)5——6個(gè)工作日，在需要轉(zhuǎn)開證或限制非所在地銀行議付的情況下，需要更長時(shí)間。

　　三、風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

　?。ㄒ唬﹨R付風(fēng)險(xiǎn)的防范和對(duì)策

　　1.加強(qiáng)對(duì)進(jìn)口方的資信調(diào)查。交易對(duì)象的經(jīng)營作風(fēng)和資信狀況直接影響著交易雙方合作的順暢程度和合同履行的質(zhì)量。因此，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)口商的資信調(diào)查，選擇資金實(shí)力比較雄厚、信用好的進(jìn)口商是安全收匯的重要保障。

　　2.簽訂相對(duì)有利的結(jié)算條款。首先，出口商要盡可能爭取提高預(yù)付款的比例。電匯貨款的預(yù)付款比例一般在30%左右，如果可能的話，出口商要爭取進(jìn)一步提高這個(gè)比例，比例越高，意味著出口商在合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)越小，而且也能緩解出口商的資金壓力。

　?。ǘ┩惺诊L(fēng)險(xiǎn)的防范和對(duì)策

　　1.調(diào)查對(duì)方信用，選擇可靠的合作伙伴。出口商在交易前要仔細(xì)調(diào)查合作伙伴的資質(zhì)，選擇可靠的合作伙伴，即使是打過多次交道的客戶也應(yīng)仔細(xì)調(diào)查和考察其資信狀況和經(jīng)營作風(fēng)。

　　2.了解出口國的有關(guān)貿(mào)易條例和法規(guī)。由于各個(gè)進(jìn)口國的貿(mào)易管制條例和法規(guī)不盡相同，因此在和一個(gè)實(shí)行嚴(yán)格貿(mào)易管制的國家的進(jìn)口商打交道時(shí)一定要謹(jǐn)慎，要提前確認(rèn)好貿(mào)易管制條件。

　　3.盡量選用即期付款交單。由于D/P遠(yuǎn)期付款方式的具體掌握方法在國際上尚無明確的規(guī)定，各國的處理方法也不同，D/P遠(yuǎn)期托收還存在許多爭議，因此出口商應(yīng)慎重使用，如果使用，特別要對(duì)期限加以控制，一般應(yīng)掌握在不超過從出口地到進(jìn)口地的運(yùn)輸時(shí)間。

　?。ㄈ┬庞米C風(fēng)險(xiǎn)的防范和對(duì)策

　　1.做好客戶資信調(diào)查?？蛻糍Y信調(diào)查主要包括對(duì)方的經(jīng)營狀況、清償能力、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績以及產(chǎn)品的市場價(jià)格情況等，通過信息機(jī)構(gòu)獲取有關(guān)資料，對(duì)以往交易情況作出分析。

　　2.加強(qiáng)對(duì)開證銀行的資信調(diào)查。信用證屬于銀行信用，因而開證行的信用至關(guān)重要。實(shí)際業(yè)務(wù)中，一些資信不良的小銀行與進(jìn)口商勾結(jié)開出信用證后，又以各種理由拒絕付款，使出口商遭受損失。為防范這一風(fēng)險(xiǎn)，出口商應(yīng)事先了解進(jìn)口商所在國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、金融狀況以及當(dāng)?shù)劂y行信用證業(yè)務(wù)的做法，在訂約時(shí)具體規(guī)定信用證的開證行，并要求由開證行以外的另一家銀行對(duì)該證進(jìn)行保兌。

　　3.認(rèn)真訂立買賣合同。在信用證結(jié)算業(yè)務(wù)中，合同是信用證的基礎(chǔ)。因此，應(yīng)該預(yù)先在買賣合同中對(duì)信用證的內(nèi)容作出明確規(guī)定，以免日后產(chǎn)生爭議。信用證有多種類型，各自有各自的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方應(yīng)該慎重進(jìn)行選擇。比如對(duì)于買方而言，應(yīng)該爭取使用遠(yuǎn)期信用證，這樣可以緩解資金壓力，加快資金的使用效率，便于生產(chǎn)或者銷售產(chǎn)品，如果賣方有欺詐行為，可以有一定的時(shí)間讓買方向法院提出解除貿(mào)易的命令，降低自身的損失。對(duì)于賣方而言，應(yīng)該爭取對(duì)方的開證行開立不可撤銷的保兌信用證，增加信用證的使用安全。

　　4.嚴(yán)格審查信用證。出口商接到信用證后要對(duì)信用證以下方面進(jìn)行認(rèn)真審查：一是信用證的內(nèi)容是否與合同一致，是否有條件限制和軟條款；二是信用證的真?zhèn)?、開證行的信用程度、信用證的種類等。對(duì)于信用證的“軟條款”，出口商可以通?^銀行加以把關(guān)。

　　5.認(rèn)真繕制單據(jù)規(guī)避不符點(diǎn)。由于在信用證下，當(dāng)單證不一致或者單單不一致時(shí)，銀行就會(huì)拒付。因此，加強(qiáng)買賣雙方的溝通，完整無誤地解讀信用證，可以最大限度地規(guī)避不符點(diǎn)發(fā)生。