作者丨Lachel  編輯丨崔永旺

來源丨L先生說（ID：lxianshengmiao）

這兩天在知乎，看到有朋友吐槽：

最近甲骨文裁員，接收了三份簡歷，背景都很漂亮，年齡都在35歲左右，全部面試一輪游，面試官說技術(shù)水平還不如工作了三五年的工程師……

這或許是小概率事件。但實(shí)際上，這種事情已經(jīng)屢見不鮮了 —— 從大廠離職后，被前公司的業(yè)務(wù)框架固化、無法適應(yīng)新公司的模式，又或者過于安逸，想著能夠在公司養(yǎng)老，慢慢疏忽了技術(shù)的更新和成長……

許多人都知道，國內(nèi)企業(yè)多多少少有一個(gè)潛規(guī)則，叫做35歲定律。如果到了35歲，你還無法脫穎而出、還做著基層工作，那很可能你就是要被「優(yōu)化」的對(duì)象 —— 畢竟比你年輕、好用又便宜的年輕人，太多了。

今天又看到有人提了這么一個(gè)問題：

如果你很確定，自己在35歲（或40歲）時(shí)，一定會(huì)離開現(xiàn)在的公司，無論被動(dòng)或是主動(dòng)，你會(huì)怎么想、怎么做？

不得不說，這是一個(gè)很不討喜的問題。但是，卻也是一個(gè)值得你我去深思的問題。

1

如何在充滿變化的時(shí)代里

更好地生存下去

前幾年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了許多行業(yè)，也使許多人找到了機(jī)遇。

在這樣的大背景下，我們很容易過于樂觀，失去對(duì)未來的警惕。我們總會(huì)默認(rèn)，未來的每一天會(huì)像昨天一樣，風(fēng)平浪靜，不會(huì)有什么大的變化。

但變化往往就在不知不覺之間席卷而來。

人工智能的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)型，企業(yè)的自保和過冬……我們所習(xí)慣的「常態(tài)」，很可能早已不再是常態(tài)。而未來的每一天，都有可能出乎我們預(yù)期。

我很推崇塔勒布在《反脆弱》中的觀點(diǎn)：一個(gè)系統(tǒng)越精密、越有序，就越不容易抵抗風(fēng)險(xiǎn)和沖擊。能抵抗沖擊的系統(tǒng)未必是「美」的。

為了提高反脆弱性，適度的冗余、刺激和「不適」是必要的，它可以幫助系統(tǒng)在變化中扎根。

這就帶來了另一個(gè)指導(dǎo)思想：單一的生存和發(fā)展模式難以持久，更好的做法是擁抱和保持「多元化」。

實(shí)際上，這是我這三四年來一直在做的事情，也是一直在思考的問題。

在這個(gè)充滿變化和沖擊的時(shí)代里，如何更長久、更好地生存下去？

我從來都不喜歡挑起焦慮，而是希望能引發(fā)你的一點(diǎn)思考。所以，今天的文章，沒有答案，我希望你能跟我一起，來思考這些問題。

▲ 長按圖片保存可分享至朋友圈

2

你有個(gè)人品牌嗎？

這里指的個(gè)人品牌，不是常見的「做自媒體」，而是指：

你的名字意味著什么？

當(dāng)行業(yè)里提起你時(shí)，別人能夠想到些什么？

我一直提倡一個(gè)觀點(diǎn)：這個(gè)時(shí)代，許多人做出來的業(yè)績、獲得的回報(bào)和成功，其中極大比例并不是自己的功勞，而是平臺(tái)的。

如果離開了這些平臺(tái)，如果不再有平臺(tái)的投入、資源、團(tuán)隊(duì)、品牌、流程和模式加成，你能拿得出手的東西是什么？—— 這才是真正屬于你的，跟自己所綁定的東西。

平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)，資源，所有權(quán)永遠(yuǎn)不在你手上。要知道：在一個(gè)龐大的、精密運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器面前，絕大多數(shù)人，都沒有自己想象的那么不可或缺。

不妨用一個(gè)簡單的問題來自測(cè)：

向別人做自我介紹時(shí)，如果完全不提你所效力的公司，你能如何讓別人認(rèn)識(shí)你？

這就是你的個(gè)人品牌。

一個(gè)有效構(gòu)建個(gè)人品牌的方式，就是寫作。通過寫作，向外界分享你的經(jīng)驗(yàn)、成長和知識(shí)，幫助別人成長。這是一種輻射范圍最廣，又能跟更多人取得共贏的方法，也是我一直在做的事情。

最簡單的方法，就是寫公眾號(hào)、寫知乎、寫微博……不要問「現(xiàn)在做是不是太晚了」，只要你有持續(xù)產(chǎn)出好內(nèi)容的能力，就永遠(yuǎn)不晚。

哪怕你在微信群里面，多發(fā)言，多分享真知灼見，多幫助別人解決問題，也是在打造自己的個(gè)人品牌 —— 而你只需要花費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)誠意、時(shí)間和精力，但收獲的，可能是自己的經(jīng)驗(yàn)，以及別人對(duì)你的信任和認(rèn)可。何樂而不為呢？

除了寫作之外，也可以通過作品和成果，來打造自己的口碑：

如果你是廣告、創(chuàng)意從業(yè)者，你有沒有什么作品，是圈子里認(rèn)可的，講出來大家都知道的？

如果你是開發(fā)工程師，你有沒有屬于自己的產(chǎn)品和工具？

如果你是銷售和業(yè)務(wù)員，你做出過的業(yè)績、成功拿下的大客戶有哪些？

如果你是品牌、市場(chǎng)營銷專家，你獨(dú)立承擔(dān)和構(gòu)筑過什么項(xiàng)目？

……

我一直都不鼓勵(lì)大家盲目跳槽，更不支持大家自行創(chuàng)業(yè)。

我要說的是：如果你身在大公司、大平臺(tái)里面，那么，不妨好好利用這個(gè)機(jī)遇，充分借助和依托平臺(tái)的力量，去做一些「非支撐性」「非協(xié)作性」的工作，去把握能讓你獨(dú)立發(fā)光發(fā)熱的機(jī)會(huì)。

比如：負(fù)責(zé)開拓一個(gè)新領(lǐng)域、構(gòu)建一個(gè)新項(xiàng)目、落地一個(gè)新模式、完成內(nèi)部優(yōu)化和轉(zhuǎn)型……無論如何，努力去做出一些能夠?qū)戇M(jìn)履歷里、拿出來向同行展示的東西。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，幫助公司獲得增長。

這是每一位職場(chǎng)人，需要不斷去審問自己、反思自己的。

▲ 長按掃碼，立即申請(qǐng)?jiān)嚶?/p>

3

你理解業(yè)務(wù)嗎？

許多朋友向我咨詢問題時(shí)，我都會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們往往有一個(gè)共通的問題：過于專注在自己手頭的職位、工作上，不太了解公司的業(yè)務(wù)。

實(shí)際上，所有的公司都有一個(gè)最本質(zhì)、最底層的需求：活下去。

活下去，就需要盈利。

那么，一家公司是怎么盈利的？它能創(chuàng)造什么價(jià)值？提供什么產(chǎn)品？面向什么人群？針對(duì)什么需求？如何營造差異點(diǎn)？通過什么方式傳播？通過什么渠道銷售？如何收回成本？如何積累口碑和品牌？

它的上游是什么？下游是什么？大環(huán)境是什么？依托于哪些因素？整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條如何連接起來，又如何環(huán)環(huán)相扣地存活、發(fā)展下去？

這些問題，如果你從未思考過、從未去了解過，那么，現(xiàn)在也不晚。

重點(diǎn)在于什么呢？你要清楚一件事情：一切工作和產(chǎn)出，最終都要能夠「賣出去」，能夠?qū)e人產(chǎn)生價(jià)值，它才是有效的 —— 否則就只是在浪費(fèi)時(shí)間。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，再去了解，你自己所處的位置，在這整個(gè)系統(tǒng)、整個(gè)鏈條之中的哪一環(huán)，占據(jù)著什么樣的位置，跟其他的元素、環(huán)節(jié)如何互動(dòng)，如何影響和干預(yù)最終的成果 —— 這就是你要做的。

記?。弘x最終產(chǎn)品和客戶越近，你才越重要。

有一個(gè)簡單的方式，可以幫助你鍛煉業(yè)務(wù)思維。

不妨在你產(chǎn)生一個(gè)點(diǎn)子，或是創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品時(shí)、鉆研一項(xiàng)技術(shù)時(shí)，問自己這三個(gè)問題：

1、它可以賣給誰？

這個(gè)問題會(huì)促使你轉(zhuǎn)變視點(diǎn)，從「創(chuàng)造者」轉(zhuǎn)變?yōu)椤甘褂谜摺?，從用戶和消費(fèi)者出發(fā)，去思考，如何才能滿足他們的需求？

具體而言：

哪些人可能需要它？

它可以解決他們什么問題？

它跟其他同類產(chǎn)品的差異是什么？

2、它如何賣出去？

這個(gè)問題會(huì)促使你去思考它最終的形態(tài)。它可以如何應(yīng)用到實(shí)際中？可以跟哪些系統(tǒng)相結(jié)合？可以如何碰撞、發(fā)揮出新的價(jià)值？如何傳遞給消費(fèi)者？

具體而言：

它可以用在哪些場(chǎng)景下？

它的使用方式和流程是怎樣的？

如果不使用它，會(huì)有什么問題？

3、它可以賣多少錢？

這個(gè)問題可以促使你從「成本-收益」角度，去分析這項(xiàng)產(chǎn)品或技術(shù)的商業(yè)前景。

具體而言：

用戶可能會(huì)花多少錢購買它？

它可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)多少價(jià)值？或者節(jié)省多少資源？

它可以通過什么渠道賣出去？

▲ 長按圖片保存可分享至朋友圈

4

你理解商業(yè)嗎？

業(yè)務(wù)再往上一級(jí)，就是商業(yè)。

什么是商業(yè)？不同的人有不同的理解。我的理解很簡單：商業(yè)，就是通過把需求和供給有效地鏈接起來，來提升全社會(huì)的滿意程度和幸福感。

任何行為，只要能夠優(yōu)化這個(gè)過程，就是有價(jià)值的，你也就能從中獲得回報(bào)。

所以，我一直在做的事情，就是學(xué)習(xí)心理學(xué)和商業(yè)。

為什么呢？因?yàn)閺恼麄€(gè)社會(huì)來看，微觀到個(gè)體，就是一個(gè)個(gè)人，最好的研究工具就是心理學(xué)；宏觀到整體，就是人與人、群體與群體、需求與供給的鏈接，最好的研究工具就是商業(yè)。

這幾年，我也觀察和學(xué)習(xí)了幾個(gè)行業(yè)，自己也開了幾家公司，并不為掙短期的錢（也確實(shí)沒掙錢），而是為了學(xué)習(xí)和理解這些行業(yè)，接觸這些行業(yè)里形形色色的需求、痛點(diǎn)、問題和人，從而，找到更長期的扎根、成長和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

對(duì)行業(yè)觀察和思考得越透徹，你就越容易發(fā)現(xiàn)潛在的優(yōu)化機(jī)會(huì)。

所以，如果你對(duì)商業(yè)還比較陌生，不妨從這幾個(gè)問題，來開始思考：

1、哪些人有可能成為我的客戶？

你所熟悉的群體有哪些？這些群體存在什么問題？有哪些點(diǎn)是有可能去優(yōu)化、滿足的？

2、哪些人可能成為我的合作伙伴？

自己從零開始開發(fā)「產(chǎn)品」，是很艱難的一件事，而合作的力量總是強(qiáng)于個(gè)人的。所以，不妨多接觸更多的人，問自己：

他（她）有什么問題是我能夠幫忙解決的？

我能夠提供哪些資源，跟他（她）已有的東西結(jié)合，幫助他（她）做出更有價(jià)值、能幫助更多人的產(chǎn)品？

確保客戶第一、伙伴第二、自己第三，這才是能夠長期持續(xù)發(fā)展下去的模式。

3、哪些東西是我有可能提供的？

這就是你的「產(chǎn)品模式」?？梢愿谝稽c(diǎn)結(jié)合起來，嘗試將自己的優(yōu)勢(shì)外部化、具體化。

我在寫作課也提到過「7C模型」，可以幫助思考。

4、我能為社會(huì)提供什么樣的整體價(jià)值？

不要忘記商業(yè)的本質(zhì)：真正有效、能夠長青的商業(yè)模式，絕不是賺短期的快錢，而是能夠切實(shí)提高整個(gè)社會(huì)的滿意度和幸福感。

原因非常簡單：真正能夠長遠(yuǎn)做下去的事業(yè)，一定是基于信任，而信任又基于什么？切實(shí)有效的價(jià)值。

像我一直的定位就是「提高大眾的認(rèn)知」，這也是后面的方向。無論是K12教育，還是職業(yè)教育，目的都是一致的：希望能彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，提升國人的整體認(rèn)知。

這是個(gè)很大的宏愿，當(dāng)然也是極難實(shí)現(xiàn)的 —— 但我也希望你，能夠用這樣的心態(tài)，去看待自己（未來的）事業(yè)。

這樣，你的事業(yè)根基才會(huì)更加牢固。

5

你對(duì)身邊的人有影響力嗎？

前面講的內(nèi)容，或許都比較宏觀，但實(shí)際上，你一定也意識(shí)到了：它們最終的落地點(diǎn)都在哪兒呢？人。

寫作，你需要理解受眾，知道他們的困惑和問題在哪兒，如何幫助他們成長。

業(yè)務(wù)，你需要理解客戶，知道需求是什么，有多強(qiáng)烈，如何挖掘他們的愿望和動(dòng)力。

商業(yè)，你需要理解人性，知道人與人之間是如何交互的，不同群體的特征是什么，需要什么，具備什么，如何連接……

更別說，你需要跟讀者溝通，跟客戶溝通，跟伙伴溝通，跟各利益干系人溝通……

等等，不一而足。

但許多人都有同一個(gè)問題：過于注重「對(duì)事的能力」，而忽略了「對(duì)人的能力」。對(duì)于許多內(nèi)向的朋友，尤為明顯。

實(shí)際上，你不可能完全不跟別人打交道。哪怕你不直接對(duì)客戶、只鉆研產(chǎn)品，你也需要跟團(tuán)隊(duì)溝通，跟合作伙伴溝通，發(fā)揮集體的力量，幫助你更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

另一點(diǎn)：人工智能可以替代大多數(shù)工作，但有一個(gè)方面是難以替代的：就是直接跟人產(chǎn)生聯(lián)系、「人性化」的領(lǐng)域。

所以，這一點(diǎn)，是你必須要去面對(duì)和解決的。

我把「對(duì)人的能力」，大體上分成這幾類：

理解：你能否理解對(duì)方的心理，需求，想法，期望，從對(duì)方的視角，設(shè)身處地地考慮問題？

溝通：你能否基于對(duì)方的特征和思考框架，明確、有效地傳達(dá)信息，干預(yù)對(duì)方的決策和行為？

激勵(lì)：你能否理解對(duì)方的長處和劣勢(shì)，調(diào)動(dòng)、激勵(lì)、激發(fā)對(duì)方的熱情，去達(dá)到你所希望的目標(biāo)？

親和：你能否聆聽、包容、接納對(duì)方，給予對(duì)方心理上的信任和依賴感？

成長：你能否提供資源、創(chuàng)造條件，幫助對(duì)方獲得成長、獲取回報(bào)？

領(lǐng)導(dǎo)：你是否擁有強(qiáng)烈的人格特征和魅力，能夠洞察某個(gè)群體的渴望、動(dòng)機(jī)，把他們緊密地團(tuán)結(jié)起來？

不同的事業(yè)，需要的能力是不同的。除了做科研，幾乎不存在任何一個(gè)領(lǐng)域，是不需要任何「對(duì)人的能力」的。

你不必非去學(xué)心理學(xué)不可，也沒有必要，重要的是什么呢？走出自己的舒適區(qū)，不要止步于對(duì)自己的控制，嘗試著去引導(dǎo)、培養(yǎng)、干預(yù)和團(tuán)結(jié)他人。

去把各種松散的節(jié)點(diǎn)連接起來，凝聚成更強(qiáng)有力的系統(tǒng)，「涌現(xiàn)」出更多的可能性。

這并不是特別難 —— 有一個(gè)重點(diǎn)是：不要把人當(dāng)成工具，而是當(dāng)成目的。

如同我在第三點(diǎn)中所提到的 —— 這個(gè)世界存在一個(gè)黃金法則：你為客戶提供價(jià)值，客戶會(huì)回報(bào)給你信任和支持；你幫助團(tuán)隊(duì)成長，團(tuán)隊(duì)會(huì)回饋給你力量；你幫伙伴獲得回報(bào)，伙伴會(huì)反饋給你機(jī)會(huì)、資源和可能性。

慢慢的，你所提供、給予他人的價(jià)值，最終會(huì)反饋和匯聚于你自己身上，而它們又會(huì)進(jìn)一步構(gòu)成你的支撐和積累，「推動(dòng)」著你不斷前進(jìn)，形成「飛輪效應(yīng)」。

這是我一直堅(jiān)持的原則，也是我一直在嘗試、探索的方式，與你共勉。

6

你擁有幾個(gè)不同的收入來源？

之前的五點(diǎn)，是比較核心的部分。下面，再簡單提三個(gè)問題，也是我一直在思考的。

如同我在最前面講過的：這個(gè)時(shí)代，把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，無疑是危險(xiǎn)的；盡量想辦法，讓自己具備多樣性，實(shí)現(xiàn)多元化，是對(duì)抗變化和風(fēng)險(xiǎn)的一種「反脆弱性」。

這幾年，許多人流行「斜杠」「副業(yè)」，其實(shí)是一樣的道理：重要的是對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)，而非短期內(nèi)掙錢。

有一個(gè)小小的建議：在紙上畫一個(gè)九宮格，在中心一格填上你的優(yōu)勢(shì)、主業(yè)和特長，周圍8個(gè)格子留空，一旦你找到一種「可以帶來收入」的來源，就寫上去。

最簡單的方式：

咨詢：為他人的問題提供切實(shí)有效的解決方案。

寫作：分享你的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，打破信息不對(duì)稱，幫助他人成長。

連接：把資源連接起來，把需求和供給對(duì)接起來，把人群聚攏起來，從中獲取回報(bào)。

投資：找到成長中、有潛力的行業(yè)，做一些小小的投資，可以是技術(shù)、資源、資金，也是一種有效的方式。

這些，是你在主業(yè)之外，可以去嘗試和思考的方向。

7

你能幫助打破什么壁壘？

這個(gè)時(shí)代，不同的行業(yè)、領(lǐng)域之間，已經(jīng)形成了根深蒂固的壁壘。正面的結(jié)果是：我們可以享受到技術(shù)進(jìn)步和精細(xì)分工的效益，提升生活水平。但負(fù)面的結(jié)果是：領(lǐng)域之間的溝通、鏈接、對(duì)接，產(chǎn)生了巨大的成本和障礙。

那么，這其中，有什么是你可以去投入、優(yōu)化的？這就是一個(gè)可以思考的方向。

如果你能在壁壘跟壁壘之間打開一條通道，你就能享受到行業(yè)所帶來的勢(shì)能。

舉個(gè)最簡單的例子：賣家和買家之間，往往需要隔著好幾層渠道商，而社交電商打破了這種局面，這就是一種壁壘的打破。

再例如：我常說的「跨界」，通過不同領(lǐng)域知識(shí)、技能的整合，創(chuàng)造出新的、有價(jià)值的產(chǎn)品，也是一種壁壘的打破。

再比如：有沒有哪個(gè)行業(yè)的需求和成本虛耗，在另一個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)有了相似的解決方案？能否引入？能否打通？這也是一種壁壘的打破。

諸如此類，都是我們可以去思考的。