水滴的聲音也能殺死人——心理暗示

第二次世界大戰(zhàn)的時候，兇殘的德軍曾經(jīng)用俘虜做過一個實驗。他們把一個俘虜綁起來，蒙住他的眼睛，告訴他要把他的血放光。然后，德軍在俘虜?shù)氖滞筇幨┘右稽c刺痛，再讓水龍頭一滴一滴地放水，持續(xù)發(fā)出滴答的聲音。

他們也許只是想捉弄他，但沒想到的是，過了一段時間，這個俘虜竟然真的死掉了！當然他并沒有被施加任何致命的措施，那為什么會死掉呢？

心理學家告訴我們，這是心理暗示產(chǎn)生的作用。所謂心理暗示，是指在無對抗的條件下，通過語言、行動、表情或某種特殊符號，對他人的心理和行為施加影響，從而使他人接受暗示者的某一觀點、意見，或者按照被暗示的方式活動。

在這個事例中，德軍給俘虜?shù)陌凳臼牵核难獣环殴?。而他相信了他們的話，就是接受了暗示，繼而影響了自己的身體機能，最終導致死亡。

暗示施行起來是非常簡單的。暗示者只要給一些現(xiàn)成的信息，并使被暗示者無對抗地接受，暗示就會發(fā)生作用。

暗示不需要講道理，只靠直接的提示。比如美國有一種戒煙電話，當一個人煙癮上來難以抑制時，就可以撥打它，然后便會聽到難聽的氣喘聲和咳嗽聲。這就是一種暗示：如果不戒煙，下場也會是這樣！這種暗示，往往比大堆的說教更要有效，也許是因為它能給人很直接的感受吧。

那么，人為什么會接受別人的暗示呢？難道人們沒有所謂的“主見”嗎？

人格心理學家告訴我們，任何人作出判斷，都是由人格中的“自我”部分，在綜合了個人需要和環(huán)境限制之后而進行的。我們把這樣的決定和判斷稱為“主見”。

一個“自我”比較健康、發(fā)達的人，是比較“有主見”的。但是，我們知道，人畢竟不是神，世上并沒有萬能的和完美的人，任何“自我”都不可能在所有情況下都正確。這就使得“完全有主見”的人是不存在的。正是“自我”在客觀上的缺陷，才為別人的影響和心理暗示提供了機會。

當然我們對心理暗示不要一概地恐懼和排斥，因為心理暗示并不都是消極的，還有很多是積極的。前面提到的戒煙電話就是一例。另外，我們的古人也早已學會了這個方法。

《三國演義》中有一段“望梅止渴”的故事。有一次曹操率兵馬遠途跋涉，天氣炎熱，官兵們又累又渴，偏偏又找不到一口水井或是一條小溪。于是曹操告訴士兵們前面山上有一片梅林，馬上就能吃上梅子了，到時就不渴了！

梅子是酸的，一提到“酸”，因為條件反射的作用，身體就會分泌大量唾液，這樣就可以暫時解渴了。士兵們聽說有梅子，一下子分泌出許多唾液（當然他們自己意識不到），便感覺不那么渴了，大家來了精神，不自覺地加快了腳步。

在這里，曹操就巧妙地使用了心理暗示。

生活中也有許多利用積極心理暗示的例子。比如有一名運動員，他的成績已經(jīng)非常接近世界紀錄了，這時，他的教練在旁邊輕輕暗示道：“你能行，你一定能得第一！”這一暗示，激發(fā)出了他全部的潛能，使他發(fā)揮出最好水平，真的在比賽中得了第一。

其實積極的心理暗示，不必一定要等待別人給予我們，我們自己就可以給予自己。許多成功學家提出的“人要有積極的心態(tài)，要善于自我激勵”說的就是這個意思。

如果你經(jīng)常對自己說：“我能行，我是最好的！”你就能調(diào)動起更大的積極性。這就是自我暗示的作用。

大象被細竹竿拴住了——定勢思維

我們都知道大象是一種力大無比的動物，可我們不知道的是，那樣的龐然大物，只用一根細細的竹竿就可以被拴住。許多的馴象人都是這么做到的。這是為什么呢？

原來，象在很小的時候，就被拴在上面，那時小象雖然會拼命掙扎，卻是無力逃脫的。最后它們只好放棄努力，并形成了一種觀念：這竹竿是我無法掙脫的。漸漸地，象長大了，雖然它已經(jīng)有了很大的力量，別說是竹竿，就是一棵樹也可能被它連根拔起，但它自己卻不知道！它仍然以為這根細細的竹竿是他無法掙脫的，甚至連試都不會試一次。

這就是因為它把小時候形成的印象一直保持到長大，卻沒有通過嘗試去發(fā)現(xiàn)情況已經(jīng)發(fā)生了變化。或者說，拴住大象的不是什么竹竿，而是那種“我沒法逃脫”的想法。這就是心理學上的“心理定勢”，即用過去形成的經(jīng)驗來衡量新的事物。

其實我們不應(yīng)該笑話故步自封的大象，因為生活中這樣的人也不在少數(shù)。

在美國亞利桑那州新開的一家印第安珠寶店里，女老板為一批脫不了手的綠松石珠寶發(fā)愁。當時正是旅游旺季，她的綠松石雖然價廉物美，卻總也賣不掉。后來，在去外地進貨的前一天晚上，她氣急敗壞地寫了—張紙條給售貨員，“此盒內(nèi)物件，價錢乘以二分之一”。她打算虧本也要賣了。幾天之后，她從外地回來，發(fā)現(xiàn)那批珠寶果然賣光了。但令她驚訝的是，不是以一半的價錢，而是以兩倍的價錢賣掉的，因為售貨員沒有看清她寫的字，以為是“乘以二”！

為什么會發(fā)生這種現(xiàn)象呢？這也是心理定勢在起作用。許多顧客都有這樣的心理，認為價錢高的東西是好的，價錢低的東西是差的。顧客也許對這些珠寶并不了解，而只是盲目地相信價錢高等于質(zhì)量高，也許他們正想買的就是高檔貨呢，所以珠寶成功地賣了出去。

這也折射出了人們的一種心理規(guī)律，就是在認知人或事時，總是根據(jù)自己以往的經(jīng)驗、知識和認識來判斷，在主觀上有一定的定型。

當然定勢思維并不總是讓人“上當”，它具有積極的作用，就是幫助人們按類型來記憶事物，判斷事物。頭腦里積累一定的知識、經(jīng)驗，可以使我們在認識同一類新的事物時，更加省力，更加容易，不再需要長時間的摸索。

但是客觀事物千差萬別，情況又總是在變化，“老眼光看人”，憑“想當然”，有時也會出錯，就像我們上面說的那些情況。定勢思維還容易阻礙人們的創(chuàng)新。

日本的東芝電氣公司1952年前后積壓了大量賣不出去的電扇，7萬多名職工費盡心思，也想不出辦法。有一天，一個小職員向董事長石坂提出了改變電扇顏色的建議。當時，全世界的電扇都是黑色的，而這個小職員建議把黑色改為淺色。公司采納了這個建議，結(jié)果大獲成功，而且從此以后，世界上的電扇就再也不是一種顏色了。

這一設(shè)想看似簡單,但其實突破定勢思維并不像我們想象的那么容易。否則為什么那么多人都沒有想到呢？在我們的日常生活中，也有很多被定勢的思維束縛住的情況，只是我們可能沒有意識到。誰能突破定勢思維，推陳出新，誰就更容易成為這個時代的贏家。