搶到黃金購物車，是每個賣家的終極夢想！

       為什么？因為，搶到亞馬遜黃金購物車意味著你這款產(chǎn)品將大賣；意味著你將狠賺一筆了；意味著你店鋪的排名將上升。黃金購物車對于亞馬遜賣家的重要性，無與倫比，不是一般人能夠體會得了。

下面為大家整理了亞馬遜黃金購物車的常見問題+影響因素+要求+技巧。

一、亞馬遜黃金購物車是什么？

亞馬遜中的Buy Box是每一位商家都想要搶占的黃金購物車，它位于單個商品頁面的右上方，是買家購物時看到的最方便的購買位置。只要買家點擊Add to Cart，頁面就會自動跳轉(zhuǎn)到擁有這個Buy Box的賣家店鋪。

亞馬遜在每一個商品商品刊登中，都會在同商品賣家中選擇一位賣家占據(jù)這個Buy Box的位置，而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關(guān)注。

簡單而言，搶Buy Box就是搶訂單！

二、影響獲得亞馬遜黃金購物車的因素

影響力較大的變量

1、配送方式：亞馬遜自身配送商品的運輸時間，按時發(fā)貨率以及存貨數(shù)據(jù)評分。運用FBA將大大增加賣家獲得Buy Box的幾率。

同等情況下?lián)屨糂uy Box的順序：亞馬遜自有賣家＞FBA＞本地發(fā)貨＞中國發(fā)貨

2、最終價格：最終價格是賣家將產(chǎn)品運送給亞馬遜時收取的價格。賣家的評級越高，他就可以收取亞馬遜更高的價格，同時還是保留Buy Box的位置。

3、賣家評級：賣家評級是賣家提供給買家的總體體驗。一個成功交易的訂單亞馬遜將獎勵給賣家100分。如果通過一些額外的服務(wù)，亞馬遜將另外獎勵給賣家一些分數(shù)。配送時間晚只能得到0分。訂單取消會扣100分。差評會扣除500分。賣家總分是一個賣家在過去一年的交易平均分。越是近期的評分，被賦予的比重越重。

4、運輸時間：運輸時間可以說是非常重要的因素，準時送達對于能否獲得Buy Box非常重要。

中等影響力的變量

1、訂到缺陷率：簡稱ODR，由三個因素組成:差評率，A-Z（交易保障索賠率）以及退單拒付率。分數(shù)分為兩個部分，17天到77天的短期和32天到122天的長期。在過去17天的訂單不計入內(nèi)。無論長期，還是短期，如果訂單錯誤率大于1%，將大大降低賣家獲得Buy Box的機率。

2、評價分數(shù)：買家評分，新的評分影響更大。

3、運輸歷史：運輸相關(guān)分數(shù)包括按時發(fā)貨率，延遲發(fā)貨率，追蹤訂單的比率。這些比率分為7天，30天和90天的范圍內(nèi)計算。

4、賣家反饋時間：是否能快速回復(fù)買家也影響到獲得Buy Box的機會。在24小時內(nèi)回復(fù)90%以上買家的問題，才有機會進入Buy Box。

影響較低的變量

1、買家評價數(shù)量

2、庫存深度以及銷售數(shù)量

3、取消以及退款比率：取消率超過2.5%會影響獲得Buy Box的機會

三、贏得亞馬遜黃金購物車的要求

1. 必須是注冊的專業(yè)賣家賬號（有些賣家為了節(jié)省專業(yè)賣家Professional，店鋪月租費而降級改為個人賣家Individual，那么是沒有可能獲得購物車的）；

2. 亞馬遜賬號運營有2個月以上，有一定的銷售記錄，同時，賬號正常，賬號表現(xiàn)良好，訂單缺陷率（ODR)低于1%（ODR低于1%是一個非常重要的參考指標，需要賣家慎重對待的，在任意月度的評估中超標，將意味著賬號受限，需要申訴，寫行動計劃解限的，另外2個月以上的考核時間也不是絕對的，只是一個大概的參考，有部分賣家可以在1-2個月就已經(jīng)獲得購物車，有些賣家也許三個月之后依然沒有購物車，店鋪運營狀況起到較大的影響）；

3. 銷售的產(chǎn)品必須是新品出售（有些新賣家，為了跟賣別人的Listing同時為了自以為的可以規(guī)避風(fēng)險而把產(chǎn)品狀態(tài)寫為二手產(chǎn)品，這樣是獲得不了購物車的）；

4. 在售Listing必須有庫存（無論是自發(fā)貨還是FBA發(fā)貨，沒有庫存就沒有購物車了，對于跟賣的產(chǎn)品，如果庫存數(shù)量過少，也會影響獲得購物車的幾率，原因是獲得購物車，可能會瞬間產(chǎn)生很大的銷量，而如果你的庫存只有很少，占得購物車的最直接結(jié)果可能只你的庫存賣完，而亞馬遜的系統(tǒng)更新又有一個時間差，從而影響了客戶購物體驗，所以，亞馬遜系統(tǒng)的內(nèi)在規(guī)則是，如果庫存數(shù)量很少，獲得購物車的幾率就很?。?/p>

先人說的好：見招拆招，上有政策，下有對策嘛，那么針對亞馬遜的黃金購物車規(guī)則，有哪些贏得亞馬遜黃金購物車的技巧呢？

四、贏得亞馬遜黃金購物車的技巧

1、迅速管理產(chǎn)品的刊登

2、在每個變量上設(shè)定目標。將重點放在影響較大的變量上，但不能忽略任何一個變量。例如，對于產(chǎn)品波動較小的賣家來說，雖然沒有什么競爭變化可以顯示他們的優(yōu)勢，但他們可以選擇從運輸時間入手，減少運輸天數(shù)，在僅有少數(shù)競爭者中脫穎而出。

3、抓準時機，有效管理時間，別人睡覺的時候您搶。當然了！您可以使用酷鳥調(diào)價軟件就幫助您搶占黃金購物車，別人在睡覺你也可以睡著搶！

4、實時優(yōu)化價格，包括手動調(diào)價，規(guī)則調(diào)價和AWS官方合作伙伴