農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，不只在我國(guó)會(huì)出現(xiàn)，即使是作為農(nóng)產(chǎn)品出口大國(guó)的美國(guó)、荷蘭，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量極高的日本，管理體系完善的德國(guó)與巴西，也無(wú)法避免。在面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題時(shí)，他們是如何解決的呢？

美國(guó)：利用合作社破解農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

其實(shí)，美國(guó)也曾遭遇農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的難題，但是最后都解決了，只因他們合作社足夠強(qiáng)大。

美國(guó)加州的橙子曾經(jīng)面臨滯銷(xiāo)的困擾，為了破解滯銷(xiāo)難題，加利福尼亞州成立了Sunkist農(nóng)業(yè)合作社，首次在全美境內(nèi)大范圍的投入廣告。同時(shí)，他們啟用了Sunkist這個(gè)品牌，意為“被陽(yáng)光親吻過(guò)的”。當(dāng)年，加州橙子的銷(xiāo)售額就升高了50%。后來(lái)，越來(lái)越多的加州農(nóng)戶(hù)加入到了Sunkist合作社，水果商們也爭(zhēng)先恐后地購(gòu)進(jìn)Sunkist橙子。

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)，美國(guó)的農(nóng)業(yè)合作社的功能顯得更加完善。合作社的倉(cāng)儲(chǔ)能力和運(yùn)輸能力正好彌補(bǔ)了中小農(nóng)戶(hù)在這兩方面的短板。在農(nóng)產(chǎn)品收貨后，農(nóng)戶(hù)只需將產(chǎn)品運(yùn)送至臨近合作社倉(cāng)庫(kù)，合作社再將產(chǎn)品整合銷(xiāo)售，這樣集體的力量使得合作社在市場(chǎng)上擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力。

荷蘭：利用高科技

荷蘭國(guó)內(nèi)活躍著大量農(nóng)業(yè)合作組織和涉農(nóng)團(tuán)體，通過(guò)開(kāi)展農(nóng)業(yè)互助合作，建立了一套高效、靈活的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，如花卉協(xié)會(huì)、玉米協(xié)會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品投資協(xié)會(huì)等。同時(shí)，荷蘭還在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)都引入了先進(jìn)的信息技術(shù)和設(shè)備。

在花卉生產(chǎn)上，荷蘭還采用了現(xiàn)代自動(dòng)化技術(shù)，許多重要生產(chǎn)環(huán)節(jié)依靠電腦操控，有效提高了生產(chǎn)作業(yè)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)方面，荷蘭制定了信息化戰(zhàn)略和長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，建立了全國(guó)統(tǒng)一的信息服務(wù)體系，為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)改造、區(qū)域協(xié)同、市場(chǎng)合作等提供全面信息支持。

日本：借助多渠道銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品

日本銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品主要采取5種方式：

1.農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)：以產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合體為主要銷(xiāo)售形式，即由種植端直接賣(mài)給消費(fèi)端，沒(méi)有中間商，沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本。

2.農(nóng)產(chǎn)品宅配：找到專(zhuān)門(mén)的運(yùn)輸公司，直接從種植端賣(mài)到消費(fèi)端，消費(fèi)者在家等著就能收到新鮮蔬果等農(nóng)產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，農(nóng)民也不愁銷(xiāo)路。

3.農(nóng)產(chǎn)品配送：以農(nóng)協(xié)為運(yùn)作主體，以配送為主要銷(xiāo)售形式，承接訂單，通過(guò)一些平臺(tái)獲得訂單，找到銷(xiāo)路。

4.集配模式：20世紀(jì)60年代后期，為了降低農(nóng)產(chǎn)品物流成本，進(jìn)一步減少中間商的盤(pán)剝，提高所售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，日本農(nóng)協(xié)開(kāi)始采取直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，并在全國(guó)建立多個(gè)生鮮食品“集配中心”。

5.連鎖超市模式：大賣(mài)場(chǎng)、超市與農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行訂單銷(xiāo)售，日本農(nóng)產(chǎn)品的商品率高達(dá)95%以上，部分農(nóng)產(chǎn)品可以達(dá)到100%，十分注重品牌，競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)。

德國(guó)：發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條

在德國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條上，生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售每一環(huán)節(jié)都已形成了大量成熟的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

從就業(yè)人數(shù)看，德國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人數(shù)約為20萬(wàn)人，食品加工業(yè)就業(yè)超過(guò)50萬(wàn)人。從數(shù)據(jù)可以看出，在德國(guó)的流通體系中，從上游到下游產(chǎn)業(yè)集中度越來(lái)越高，加工和銷(xiāo)售成為投入人力和創(chuàng)造產(chǎn)值最主要的環(huán)節(jié)。同時(shí)，三大環(huán)節(jié)又緊密相連、相互協(xié)作，使得德國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品始終處于流通的旺季。

巴西：借力科技與創(chuàng)新

如果將金磚五國(guó)的品牌農(nóng)業(yè)水平做一個(gè)PK，那么，巴西農(nóng)業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)是品牌農(nóng)業(yè)的王者。就目前為止，巴西擁有最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)品牌推介工程。

除了推廣咖啡，巴西還為牛肉、水果、雞肉和葡萄酒量身打造了一系列推廣計(jì)劃，許多農(nóng)產(chǎn)品還出口到了其他發(fā)展中國(guó)家。在此基礎(chǔ)上，巴西還將滿(mǎn)足全球農(nóng)業(yè)的需求放入了自身品牌農(nóng)業(yè)的重要戰(zhàn)略計(jì)劃之中。而品牌農(nóng)業(yè)需要科技和創(chuàng)新這兩大支撐點(diǎn)。

現(xiàn)在，巴西在農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新方面已經(jīng)形成了一套成熟完整的體系，作為品牌農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，巴西的農(nóng)產(chǎn)品始終供不應(yīng)求。

不論是合作社、農(nóng)協(xié)，還是其他經(jīng)濟(jì)組織，解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難題，都需要第三方力量的介入，只靠農(nóng)民自己是不行的。在解決方法上，我們可以借鑒以上國(guó)家。