我們上一篇文章提到，就是賣產(chǎn)品就是賣感覺，產(chǎn)品為什么不好賣，就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)老板們不懂得如何去賣感覺，只懂得在自己的產(chǎn)品，自己的項(xiàng)目上去做改良。

那我們今天的主題，目的就是通過爆品萬能公式，重新打造你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品成為爆品！

為什么說賣產(chǎn)品就是賣感覺？你的產(chǎn)品不好賣不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品真的不好，也不是因?yàn)槟惝a(chǎn)品價(jià)格各方面的東西不好，而是客戶他感覺你的這個(gè)產(chǎn)品不好；這個(gè)他感覺，就是關(guān)鍵、核心。比方說，你說你很實(shí)在，然后呢，你的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，那手續(xù)也正規(guī)，也合法啊，但是由于你不會(huì)賣感覺。所以，你的這個(gè)銷量不好，你賺不到錢。

但是，另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他是搞傳銷的。他們的產(chǎn)品不行，他就隨便找了一個(gè)工廠。貼牌了一個(gè)三無產(chǎn)品，然后人家人家就開始干了，而且人家一干就是幾千人，幾萬人的團(tuán)隊(duì)。為什么？一賺就是上百萬，千萬以上。為什么？因?yàn)樗麜?huì)搞感覺，而你只會(huì)搞生產(chǎn)，你只會(huì)在自己的產(chǎn)品上下手。而他們這個(gè)傳銷團(tuán)隊(duì)，違法，產(chǎn)品不行，無任何牌照，就是在搞感覺，就是拼命的在說客戶用了他的產(chǎn)品，做了他的項(xiàng)目會(huì)怎么樣，會(huì)賺多少錢，會(huì)得到什么好處啊，將來她又能得到多少好處。不斷的渲染，在客戶的腦子里做文章。讓客戶感覺他的產(chǎn)品非常好。或者說做了他的項(xiàng)目非常賺錢。

就消費(fèi)者他在付款的那一刻，他買的只有一個(gè)東西就是“他感覺”，他認(rèn)為、他感覺；才是他要付費(fèi)的產(chǎn)品對(duì)象，而不是你真正的產(chǎn)品。因?yàn)槿魏紊唐吩诋?dāng)下都無法獲取這個(gè)產(chǎn)品的全部功能，全部價(jià)值。比方說像保健品、手表、像房子、車子等等，你只能體驗(yàn)當(dāng)下，但是你不能保證這個(gè)產(chǎn)品他是不是真的好，比方說你到電腦城去買一個(gè)電腦。然后到店里時(shí)，看中一部電腦，然后呢，又經(jīng)過銷售員的一頓忽悠，你覺得這個(gè)電腦不錯(cuò)，運(yùn)行速度也快啊，然后各方面都很好，然后你就買了。

但是用了不到半個(gè)月，各種問題都出來了，黑屏，卡機(jī)，上不了網(wǎng)等等；那你當(dāng)時(shí)買的時(shí)候，那你思考一下，你當(dāng)時(shí)買的時(shí)候，買的是什么？這產(chǎn)品它質(zhì)量很差，但是你當(dāng)時(shí)掏錢買了，你當(dāng)時(shí)買的只是，你感覺這個(gè)電腦很好的這個(gè)感覺而已，而不是說這個(gè)電腦真的很好。所以客戶他的感覺才是關(guān)鍵，這個(gè)才是是問題背后的問題，產(chǎn)品要想賣得好，關(guān)鍵是要去駕馭客戶的感覺。

那怎么設(shè)計(jì)一款爆品呢，爆品打造萬能公式:

爆品=超高價(jià)值誘惑+超低價(jià)格門檻=價(jià)值團(tuán)+低門檻+內(nèi)容原子核+顛覆同行=感覺好、感覺不錯(cuò)、感覺值得買。

一、價(jià)值團(tuán)設(shè)計(jì)

價(jià)值團(tuán)設(shè)計(jì)的核心就是虛實(shí)結(jié)合。首先我們思考一下，就是爆品的前提是什么？就爆品他為什么能能夠成為爆品？核武器為什么能爆？因?yàn)樗旧碛幸粋€(gè)巨大的能量團(tuán)。同理。在商業(yè)中，打造爆品也需要有本身有一個(gè)巨大的能量團(tuán)，那我把這個(gè)能量團(tuán)稱為價(jià)值團(tuán)。

價(jià)值團(tuán)是為了什么了？為了提高產(chǎn)品的價(jià)值。而產(chǎn)品的價(jià)值，可以在產(chǎn)品本身去下手打磨嗎？可以，但不是重點(diǎn)。因?yàn)槟氵@個(gè)產(chǎn)品再好，他的價(jià)值也是非常有限的；成本十塊的產(chǎn)品，你賣20塊已經(jīng)非常好了一般都只能賣十幾塊。那應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)價(jià)值團(tuán)？

所以就應(yīng)該虛實(shí)結(jié)合；剛剛我們說的這個(gè)產(chǎn)品本身的一個(gè)成本質(zhì)量，就是實(shí)的，那什么是虛的？就是你想讓一個(gè)十塊錢成本的產(chǎn)品賣到100塊、1000塊，甚至更高。而且，還要讓客戶感覺你這個(gè)產(chǎn)品超值，他買完以后還得感謝你推薦這么好的產(chǎn)品。這個(gè)能不能實(shí)現(xiàn)？那肯定是可以的。但是要結(jié)合虛的東西。

什么是虛的？我這里說一下。舉個(gè)例子；比方說一件籃球球衣啊，它的售價(jià)是在500塊。他成本的話，那也得有一個(gè)100多，然后賣500，500的售價(jià)雖然已經(jīng)很高利潤了。但是呢，如果這件球衣上面有科比的簽名呢？可能十幾萬，甚至上百萬都有人要買。科比的簽名就是這個(gè)產(chǎn)品虛的一面。而這個(gè)虛的一面賦予這件球衣，這個(gè)產(chǎn)品。上百倍，上千倍甚至上萬倍的一個(gè)價(jià)值。

所以，我的理解，產(chǎn)品實(shí)的一面是1。虛的一面是0。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)實(shí)的產(chǎn)品，也就是1，后面加一個(gè)虛的，也就是0。就變成10，加兩個(gè)零就是100。加三個(gè)0就是1000。然后一直疊加，那具體能承載多少虛的東西，取決于這個(gè)產(chǎn)品本身的一個(gè)承載力，這里就不過多贅述了。

那具體有哪些虛的東西可以附加在自己產(chǎn)品上呢？

1，給知識(shí)

知識(shí)是無價(jià)的。就是你告訴他應(yīng)該怎么去生活。你告訴她，我們女人，我們男人應(yīng)該有什么樣的生活方式？我們的價(jià)值觀應(yīng)該怎么樣？我們穿衣搭配應(yīng)該如何，我們平常應(yīng)該怎么鍛煉身體等等。要給客戶什么樣的知識(shí)？要給客戶，客戶腦子里想要的知識(shí)。比如說客戶買你的化妝品，那他背后想要的是什么？他要的是美麗，漂亮；對(duì)吧。那你就教他，一切讓她美麗的知識(shí)。所以我們講知識(shí)，不能就說講自己的產(chǎn)品知識(shí)，你賣面膜你就天天講面膜的成分啊，結(jié)構(gòu)啊，你講這個(gè)東西有什么用？沒用。你要講的事，她背后真正想要的東西。他買面膜是想要變得更漂亮，那你就把能夠變得更漂亮的知識(shí)傳授給她。每天分享，每天輸出，對(duì)不對(duì)？那知識(shí)有沒有成本？知識(shí)沒有成本，你賣一塊錢也是賣，你賣1000塊也是賣，只要有人買，你的知識(shí)是能夠幫助到別人的。那么這些錢，這些收的錢就全都是你的，純利潤。

2，給圈子。

你單單賣產(chǎn)品可能吸引不了客戶，但是你如果賣產(chǎn)品的同時(shí)給客戶圈子。那么這個(gè)圈子就非常有吸引力。比方說你是賣奔馳車的，然后呢？客戶他可能就是這輛車對(duì)他的價(jià)值不是很大，但是呢，你跟她說就買了車以后啊，會(huì)拉他進(jìn)社群進(jìn)群，可以進(jìn)入一個(gè)高端圈子，這里面都是一些就是奔馳車友，大部分都是幾百萬，幾千萬，上億身價(jià)的老板。那么，你直接可以進(jìn)群跟他們鏈接，跟他們成為朋友、談生意。那這個(gè)有沒有價(jià)值，這個(gè)價(jià)值非常大，比這輛車本身的價(jià)格要高多。社群是什么？社群就是圈子，圈子承載的是人性的所有需求。人性的六大需求，在社群里面都能夠一次性解決。在其他地方解決不了，只有在社群里面，才能一次性解決，具體是哪六大需求，可以自己去網(wǎng)上去搜索去查。這里我就不多講。

3，給榮譽(yù)

那還有就是給他榮譽(yù)感。就是說你可以在社群里，或者是要在其他方面給他一個(gè)榮譽(yù)感，比方說，在社群中給他一個(gè)小組長?；蛘哒f給他一個(gè)創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟盟主的職位，給他。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，管理。這些是不是榮譽(yù)？

價(jià)值團(tuán)設(shè)計(jì)就是將以上講的這些東西糅合在一起。就是價(jià)值團(tuán)設(shè)計(jì)，你可以往自己產(chǎn)品里去添加。增加價(jià)值。包括實(shí)的和虛的。實(shí)的方面，可以贈(zèng)送一些小禮品?；蛘咭恍┚€下活動(dòng)等等，虛的就很多了，就是我剛才上面講的那些。當(dāng)然還有其他，但是今天我就不詳細(xì)去一一闡述。

二、低門檻設(shè)計(jì)

1，低價(jià)格；就是低于價(jià)值100倍的價(jià)格。比方說你通過設(shè)計(jì)價(jià)值團(tuán)，然后自己組合完了。自己算了一下，大概價(jià)值是1萬塊，那么你最多只能設(shè)計(jì)的價(jià)格是100塊。這就是爆品的價(jià)格設(shè)計(jì)。只有讓自己都感動(dòng)，自己都覺得超值的產(chǎn)品才能打動(dòng)客戶。

2，臨界點(diǎn)設(shè)計(jì)；就是九塊九，198、1980、這個(gè)就不需要多說了，大家都能懂。

爆品的價(jià)格設(shè)計(jì)，就盡量不要賺太多的利潤，盡量保持跟成本持平，或者說稍微賺一點(diǎn)就可以了。因?yàn)楸匪O(shè)計(jì)出來，主要不是為了賺錢。而是為了引流，吸引一批客戶。從而衍生出后端的各種機(jī)會(huì)。

三、內(nèi)容原子核設(shè)計(jì)

1，標(biāo)題；必須一秒抓住眼球。標(biāo)題是核心，如果你的標(biāo)題都吸引不了人的話，那么你都沒機(jī)會(huì)展示你的好內(nèi)容。

2，痛點(diǎn)；就抓客戶重點(diǎn)，客戶哪里痛你就戳哪里。聽起來有點(diǎn)不要臉，但是必須得這樣做，必須戳他的痛處，讓他越來越苦，越來越痛。放大他的痛點(diǎn)。

3，好處；先讓客戶感覺到痛，然后你在設(shè)計(jì)未來的好處，也就是說客戶買了你的產(chǎn)品，用了你的產(chǎn)品之后，他會(huì)得到哪些好處？他會(huì)如何如何。未來場景塑造的越形象越具體。越牛逼，那你這個(gè)產(chǎn)品賣的就越好。凡是講當(dāng)下的，都注定賣不好，賺不到錢。

……

后面的包括顛覆同行，我在這里就不一一闡述了，但是威力比以上的這些招數(shù)要高出幾個(gè)緯度，那后續(xù)有機(jī)會(huì)我會(huì)一一分享，今天就先到這里。