Mejuri創(chuàng)始人Noura Sakkijha抱有很大的抱負(fù)，但她并不害怕失敗。事實(shí)上，她歡迎失敗 - 甚至將其視為開展業(yè)務(wù)的重要學(xué)習(xí)工具。

“我們培養(yǎng)了一種實(shí)驗(yàn)文化，我們期望在很多實(shí)驗(yàn)中失敗，”她在加拿大多倫多的電話中說道，她的公司所在地。“我們實(shí)際上鼓勵(lì)它。”

這只是眾多事情中的一個(gè)，Sakkijha說這聽起來更像是一個(gè)科技企業(yè)家，而不是一個(gè)“時(shí)尚人士”，盡管她的公司Mejuri是一個(gè)明確的時(shí)尚精品珠寶品牌。 

來自約旦的第三代高級珠寶商，Sakkijha于2013年與她的丈夫Majed Massad一起使用以眾包設(shè)計(jì)為中心的商業(yè)模式創(chuàng)辦了Mejuri。2015年，這對夫婦在Sakkijha的兄弟Masoud Sakkijha的幫助下重新推出了該品牌，從那時(shí)起，該品牌已經(jīng)從眾包轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

雖然品牌不再依賴于設(shè)計(jì)提交，但是從Mejuri早期階段學(xué)到的經(jīng)驗(yàn) - 經(jīng)常迭代，并仔細(xì)聆聽客戶的反饋 - 仍然以Mejuri今天運(yùn)行的適當(dāng)方式告知硅谷。該品牌處理從網(wǎng)店創(chuàng)建到內(nèi)部影響者關(guān)系的所有事務(wù)，以確保每次都能完美地校準(zhǔn)客戶體驗(yàn)。 

Mejuri每周都會放棄微型收藏品，而不是像傳統(tǒng)珠寶品牌那樣每年發(fā)布一次或兩次更大的收藏品。除了為客戶保持產(chǎn)品選擇永久新鮮之外，這種方法還可以幫助品牌評估哪些產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，從而可以快速為銷售良好的產(chǎn)品創(chuàng)造更多變化。

這個(gè)迭代過程，結(jié)合了Sakkijha家族企業(yè)歷史中的珠寶制造商網(wǎng)絡(luò)，意味著Mejuri可以以驚人的速度轉(zhuǎn)換新的作品，考慮到其作品的手工制作性質(zhì)。但她堅(jiān)持認(rèn)為，盡管強(qiáng)調(diào)快速周轉(zhuǎn)以及她雄心勃勃的目標(biāo)，使Mejuri成為“全球首屈一指的珠寶品牌”，但Mejuri永遠(yuǎn)不會像Zara這樣的快時(shí)尚巨頭。 

“一切都是少量手工制作的，因此我們不會制作非常大批量的產(chǎn)品，”Mejuri創(chuàng)意總監(jiān)JustineLan?on在電話采訪中說。“這是與快時(shí)尚的主要區(qū)別?！?/span>

盡管如此，盡管Mejuri的部件采用純金，鉆石或鍍金制成的材料制成，但它們的價(jià)格仍然遠(yuǎn)離大街。該品牌價(jià)格低至29美元的迷你圈形耳環(huán)和950美元的訂婚戒指，試圖填補(bǔ)昂貴的高級珠寶和便宜，易于破損的服裝珠寶之間的空白。目標(biāo)是創(chuàng)造客戶不需要特殊場合穿戴或購買的零件。

很容易理解為什么Mejuri以相對較低的價(jià)格提供高品質(zhì)的潮流珠寶會吸引其大部分千禧一代的女性客戶群。它聲稱在多倫多和首爾舉辦的私密工作坊中以合乎道德的方式制作作品，在一個(gè)日益敏感的消費(fèi)市場中也不會受到傷害。 

一個(gè)更挑剔的珠寶買家可能會注意到該品牌聲稱其“鉆石是無沖突的”并且“僅與保證道德來源的供應(yīng)商合作”的主張主要是壘球聲稱 - 也就是說，該品牌依賴其供應(yīng)商獲得認(rèn)證像  金伯利進(jìn)程  和責(zé)任珠寶委員會這樣的人，在實(shí)施環(huán)境和人權(quán)保護(hù)方面，都因?yàn)橹贫▏?yán)重不足的標(biāo)準(zhǔn)而受到廣泛批評。 

當(dāng)被問及使用回收黃金的可能性時(shí)，Sakkijha聲稱這樣做并不是那么環(huán)保，但當(dāng)被要求引用導(dǎo)致她得出結(jié)論的消息來源時(shí)，他補(bǔ)充說“我不是那個(gè)專家”。盡管如此，Mejuri正在做任何事情以減輕顧客對于他們的作品制作地點(diǎn)和方式的良知，這表明該品牌比許多競爭對手更好地掌握了目標(biāo)顧客的價(jià)值觀。而對于普通消費(fèi)者來說，這可能已經(jīng)綽綽有余了。

這是對下一代高級珠寶客戶的敏銳理解，這些客戶在Mejuri的青睞中如此突然。該品牌的電子郵件顯示，該品牌在2018年的一周內(nèi)銷售量比2017年全年增長了400％。Mejuri最近也獲得了Felix Capital的投資，F(xiàn)elix Capital是一位支持Goop和Farfetch的投資者，并于秋季在紐約開設(shè)了第一家美國商店，計(jì)劃推出更多的實(shí)體店。

按照這個(gè)速度，Mejuri在幾年內(nèi)真的可以成為珠寶界的全球巨星。

“我們的愿望非常巨大，”Sakkijha說。“是的，我們是一個(gè)優(yōu)秀的珠寶品牌，但這并不意味著我們在業(yè)務(wù)方面不能像科技公司那樣經(jīng)營?！?/span>

本文已經(jīng)更新，以澄清Mejuri的供應(yīng)商，而不是品牌本身，是由金伯利進(jìn)程和責(zé)任珠寶委員會認(rèn)證。