前幾天朋友跳槽換工作，應(yīng)聘上一家不錯(cuò)的公司。事后我問(wèn)他，現(xiàn)在這家公司給你的待遇比上家好么？能拿多少錢一個(gè)月呀。朋友說(shuō)，應(yīng)該比上家好吧，也沒(méi)具體說(shuō)多少錢一個(gè)月，大概也就一萬(wàn)左右吧，我也沒(méi)具體問(wèn)呀，不知道怎么問(wèn)。

這多么熟悉的回答呀，生活中，可不止我朋友一個(gè)人這樣，面試新公司，一談到薪水，就慫了。只能迷迷糊糊的問(wèn)個(gè)大概，結(jié)果一到月底發(fā)工資才發(fā)現(xiàn)自己被坑了。

為什么職場(chǎng)上的很多人一談到薪資就慫了呢？

因?yàn)榭謶指小?/strong>很多人面試的時(shí)候不敢直接問(wèn)對(duì)方薪水，一是害怕自己報(bào)出的薪水太高，公司就不愿錄用自己；而是害怕自己不了解市場(chǎng)，報(bào)出的薪水太低，最后坑了自己

很多人一談到薪資就慫了

其實(shí)，關(guān)于薪資談判并沒(méi)有這么可怕，它也并不困難。很多時(shí)候，薪資談判也是需要討價(jià)劃價(jià)的。

只有你和企業(yè)通過(guò)不斷的探討，才能得出一個(gè)雙方都滿意的結(jié)果，這樣企業(yè)既不會(huì)覺(jué)得自己虧了，你作為應(yīng)聘者也不會(huì)覺(jué)得自己被坑了。

那么，下面六種具體的薪資談判方式，你可以了解下。

第一、在企業(yè)沒(méi)有明確表示想錄用你之前，絕不要談?wù)撔剿?/h2>

很多人不敢隨便談薪水或者談薪失敗，就是因?yàn)樵诿嬖囘^(guò)程中，是不知道該在哪個(gè)時(shí)刻去提薪水的問(wèn)題。如果你貿(mào)貿(mào)然去提出自己的薪水要求，很可能就給對(duì)方留下不好的印象。

等對(duì)方表明想錄用你的時(shí)候，再提薪水

所以這時(shí)候，就不要隨便提出薪水要求，而是等面試快結(jié)束的時(shí)候。很多面試會(huì)有一輪，二輪，三輪面試，不管企業(yè)要面試幾輪，但一旦他們確定要錄用你了，就一定會(huì)提到薪水的事情。

當(dāng)你能確定對(duì)方有想錄用你的想法的時(shí)候，就可以光明正大的提出薪水要求了。如果不能確定企業(yè)會(huì)不會(huì)錄用你，就千萬(wàn)去談?wù)撔剿?/p>

有很多企業(yè)在面試的一開頭可能就會(huì)想試探下你對(duì)薪水的要求，如果這個(gè)時(shí)候你就把貿(mào)然提出要求，就會(huì)給面試官留下不好的印象。那后面再談薪就不可能通過(guò)了。

所以，還得再面試官明確表示你符合他們的招聘要求，詢問(wèn)你的能到崗時(shí)間后，你才能去提薪水問(wèn)題。

第二、不斷挖掘企業(yè)最多愿意出多少錢聘用你。

其實(shí)，在面試中，面試官也是很對(duì)打太極的，很多面試官不會(huì)直接告訴你他們?cè)敢獬龆嗌傩剿赣媚?，總是?huì)避開薪水的問(wèn)題。

要不斷挖掘?qū)Ψ降降紫氤龆嗌馘X聘人

如果你在不了解對(duì)方愿意支付的薪水情況下，隨便提出自己的要求，肯定會(huì)嚇退面試官，他們會(huì)覺(jué)得你的要求太高，而不愿意錄用你。

所以，在面試的時(shí)候，我們不要貿(mào)然提出的我們的薪資要求，而是在這個(gè)過(guò)程中，不斷去挖掘企業(yè)能給到這個(gè)崗位的薪水是多少，比如你可以問(wèn)問(wèn)“我想問(wèn)問(wèn)這個(gè)崗位一個(gè)大概的待遇是怎樣的嗎”，面試官也會(huì)大概說(shuō)出一個(gè)薪資的標(biāo)準(zhǔn)，然后你再根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去提出自己的要求，這樣就更容易通過(guò)。

第三、薪資談判中，千萬(wàn)別做先提數(shù)字的一方。

很多人在面試中，當(dāng)面試官一問(wèn)薪資要求的時(shí)候，就馬上報(bào)出自己的訴求，但已經(jīng)有成千上萬(wàn)的面試證明，在談判中先提數(shù)字的人，最終都會(huì)失敗。

面試中別做先提數(shù)字的一方，讓面試官先提，才能掌握主動(dòng)權(quán)

因?yàn)橄忍岢鲆蟮娜艘呀?jīng)給出了底線，就沒(méi)有回旋的余地，比如本來(lái)一個(gè)崗位企業(yè)準(zhǔn)備是4000元招聘的，結(jié)果面試的時(shí)候，別人一問(wèn)你多少，你說(shuō)3000，那么你就沒(méi)有機(jī)會(huì)去要求更高；如果你說(shuō)5000，企業(yè)會(huì)覺(jué)得你要求太高，可能不會(huì)錄用你。

所以，在面試的時(shí)候，千萬(wàn)不要做先提數(shù)字的那方。如果對(duì)方問(wèn)你“你期望的薪水是什么”，你可以采用大太極的方式把問(wèn)題又拋回給對(duì)方“我相信貴公司既然設(shè)立了這個(gè)崗位，就一定對(duì)市面上的這個(gè)職位薪水有所了解，我希望和市場(chǎng)上差不多就行”。

這樣你讓對(duì)方先說(shuō)出那個(gè)數(shù)字，你就可以根據(jù)對(duì)方的要求，決定去還是留。

第四、面試之前，了解市場(chǎng)面相關(guān)職位以及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況。

現(xiàn)在很多人面試之前，啥準(zhǔn)備都不做，一接到面試通知，就火急火燎地去了，從沒(méi)有去了解過(guò)市場(chǎng)相關(guān)職位的薪水或者你想去的公司的這個(gè)職位的大概薪水情況

面試前，做好準(zhǔn)備工作，才能正確提出自己要求

這樣到了面試現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)面試官問(wèn)你薪水的要求的時(shí)候，就會(huì)一臉懵，到底說(shuō)多少好呢，說(shuō)多了怕別人覺(jué)得你貪心，說(shuō)少了，又怕虧了自己。

所以我們面試的時(shí)候，一定要提前做好準(zhǔn)備。在申請(qǐng)完職位，投完簡(jiǎn)歷后，要多去招聘網(wǎng)站上，多看看你想去的公司對(duì)你應(yīng)聘崗位的描述和給出的薪水方向，再多去找朋友或者網(wǎng)上多查閱下，市場(chǎng)上你這個(gè)崗位的薪資是怎樣的，這樣你心里大概有個(gè)概念，到了面試現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，就可以根據(jù)這個(gè)概念去提出自己的要求。

第五、根據(jù)企業(yè)的區(qū)間水平，決定自己的期望值。

面試本就是一個(gè)一來(lái)我往的談判過(guò)程，你在衡量企業(yè)的同時(shí)，企業(yè)也在衡量你。所以在薪水方面，他們也希望能用最低的成本招到優(yōu)秀的人才，那么在說(shuō)到待遇的時(shí)候，肯定不會(huì)直接了當(dāng)?shù)母嬖V你到底一個(gè)月能給你多少錢。

了解企業(yè)的區(qū)間水平，才能決定自己的期望值

所以在面試之前，你可以針對(duì)你要去的崗位做一個(gè)研究，你可以找朋友了解，也可以利用以前的人脈資源，去研究下你想去的企業(yè)在員工薪資待遇方面的區(qū)間水平，看看上級(jí)崗位多少錢一個(gè)月，下級(jí)崗位多少錢一個(gè)月，這樣你再?gòu)闹姓业揭粋€(gè)合適的區(qū)間，作為你的薪資要求。

比如你了解到上級(jí)崗位是8000，下級(jí)崗位是5000，那么你就要求6500左右，取上級(jí)和下級(jí)之間的中間值，作為你自己的要求，再去和面試官談判。

其實(shí)，面試一點(diǎn)都不可怕，和面試官談判薪水也并不可怕，可怕的是你自己對(duì)市場(chǎng)和行情的不了解，才會(huì)出現(xiàn)貿(mào)然報(bào)出薪水要求，而失去主動(dòng)權(quán)，報(bào)低了虧了自己，報(bào)高了又不能被錄取。

但只要我們肯學(xué)習(xí)正確的方法，去掌握面試的技巧，掌握薪水談判的技巧，你就能勇敢又有底氣的和面試官談判薪水。