作者：大衛(wèi)祁

1

想象一下，你要在公司做一個演講，參加的聽眾有你的上司，總裁，還有部門同事，一共有100多人。你非常希望能夠做好這個演講，于是很認(rèn)真地去準(zhǔn)備。

稿子已經(jīng)寫好了，還有一個星期就要演講了。但你心里還是有點(diǎn)忐忑不安，總感覺準(zhǔn)備得不是很充分。你仔細(xì)想了想，發(fā)現(xiàn)了還有三個需要面對的挑戰(zhàn)：

為了解決這些問題，你又買了幾本關(guān)于演講的書，還報(bào)名參加了演講培訓(xùn)課，希望突擊一下，去提高演講技巧。

但是當(dāng)你正式演講的時候，你發(fā)現(xiàn)之前擔(dān)心的事還是都發(fā)生了。聽眾好像對你的演講并不感興趣，效果不理想。你開始思考：是書上教的方法不對？還是演講課程不好？

當(dāng)你羨慕喬布斯的妙語連珠，研究馬云出口成章的演講時，你有沒有想過，這些演講大師到底是身懷絕技？還是擁有不同于常人的高手思維，也就是他們知道如何說，聽眾才會愛聽。

我從事演講培訓(xùn)十多年，發(fā)現(xiàn)好的演講都是有套路的，但是當(dāng)我把這些五花八門的演講技巧仔細(xì)分類后，我發(fā)現(xiàn)很多技巧和人的思維方式其實(shí)有很深的關(guān)系。

2

我們周圍有理性思維和感性思維兩種人。理性思維的人思維嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯清晰；感性思維的人思維發(fā)散，注重情感。這兩種人在做演講的時候，會不自覺地把自身的思維特點(diǎn)帶到舞臺上。

●如果讓一個理性思維的人做一個區(qū)塊鏈的演講，他可能會使用抽象的詞匯：

“區(qū)塊鏈技術(shù)，是指通過去中心化和去信任的方式集體維護(hù)一個可靠數(shù)據(jù)庫的技術(shù)方案?！?/p>

●而如果你讓一個感性思維的人給你解釋區(qū)塊鏈，他可能會講一個故事：

“假如你是一位女性，在某年某月某日的某個晚上，你男朋友說了一句“我愛你一生一世”，然后你把這句話發(fā)給了你的閨蜜、父母、朋友圈、微信群等等。你打賞點(diǎn)小費(fèi)，感謝他們給你記住這件事情并作證。你、你男朋友、“我愛你一生一世”、說這句話的時間地點(diǎn)等信息，打包起來形成一個結(jié)構(gòu)化的信息包，這個信息包就叫“區(qū)塊”，而你的閨蜜、爸媽、朋友圈、微信群等節(jié)點(diǎn)就串起了“鏈”。當(dāng)你的男朋友不承認(rèn)說過這句話、當(dāng)了負(fù)心漢時，你就可以翻出這個“賬本”對質(zhì)，把他臭罵一頓?！?/p>

理性思維的人講得比較嚴(yán)謹(jǐn)，感性思維的人講得比較形象。

思維習(xí)慣不同，表達(dá)方式就會不盡相同。到底是什么形成了理性思維和感性思維呢？

3

大約在兩百年前，人類就發(fā)現(xiàn)了大腦存在著左右兩個半球的結(jié)構(gòu)。但對于這兩個半球分別起什么作用，則一直沒能搞清楚。

到了1970年代，美國心理生物學(xué)家斯佩理博士（Roger Wolcott Sperry）組織了長期的研究，他通過大量的對比研究發(fā)現(xiàn)大腦具備兩種思維模式，分別是左腦思維和右腦思維。

左右腦呈現(xiàn)出不同的思維特點(diǎn)，左腦偏重細(xì)節(jié)、邏輯、數(shù)字和分析，而右腦偏重整體、圖像、情緒和直覺。感性思維由右腦負(fù)責(zé)，理性思維由左腦負(fù)責(zé)。所以我們又把右腦稱為“感性腦”，左腦稱為“理性腦”。

我們每個人都具有感性思維和理性思維的能力，但每個人又都有一定的偏好。就像左右手都會參與到日常的生活中一樣，但是有的人喜歡用右手，有的人喜歡用左手。一般來說，文科背景的人喜歡用感性思維，理工科背景的人喜歡用理性思維。

這種左右腦的差異，被越來越多的知名人士在他們的著作中引用：人生導(dǎo)師斯蒂芬·科維(Stephen R.Covey)的《高效人士的七個習(xí)慣》，TED大會演講嘉賓丹尼爾·平克(Daniel H.pink)《全新思維》，哈佛大學(xué)腦神經(jīng)科學(xué)家吉爾.泰勒(Jill Bolte Taylor)《左腦中風(fēng),右腦開悟》，全球最大對沖基金橋水創(chuàng)始人瑞·達(dá)利歐（Ray Dalio）《原則》。

這些書籍都提到了左右腦思維的差異。

實(shí)際上，演講風(fēng)格的不同，也和你的思維習(xí)慣有關(guān)。

當(dāng)我們演講的時候，很多時候遇到聽眾的挑戰(zhàn)，其實(shí)就是來自這兩種思維習(xí)慣的沖突。你的左腦思維式演講，被右腦的聽眾認(rèn)為無趣。你的右腦思維式演講，被左腦的聽眾認(rèn)為不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

4

為了幫助找到主導(dǎo)你演講的思維習(xí)慣，以下是十一道左右腦測試題。你可以測試一下?？纯茨闶瞧竽X思維，還是偏右腦思維。

1. 遇到困難的時候，你通常會

A憑直覺走下一步

B認(rèn)真分析形勢及解決方案，三思后行

2.你的桌面通常是

A雜亂無章

B 整潔有序

3.在音樂方面

A 你自小就樂感很好

B 樂感并不是很好

4. 在理財(cái)方面

A經(jīng)常有錢都花在哪兒了的感嘆

B你能清楚自己的日?；ㄤN

5. 以下哪個科目你比較擅長

A語文

B數(shù)學(xué)

6. 當(dāng)你在思考的時候

A腦海中出現(xiàn)的大多是圖像

B腦海中出現(xiàn)的大多是語句

7.在時間管理方面

A 你比較隨意，沒有條條框框的束縛

B你有時間計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行

8.下面哪項(xiàng)任務(wù)更讓你感到頭痛和束手無策

A做一份數(shù)據(jù)分析報(bào)告

B完成一幅繪畫

9.看電影、電視劇的時候曾經(jīng)感動到流淚

A是的

B不是

10.你覺得更符合你的特征是

A靈活創(chuàng)意

B沉穩(wěn)靠譜

11.閱讀新買的電器說明書的時候

A 只看必要的地方

B 從頭開始看

（測試方法：分別統(tǒng)計(jì)你選擇A與B的個數(shù)，個數(shù)多的則為你的答案）

測試結(jié)果

A選項(xiàng)多的讀者，你具備右腦思維優(yōu)勢，演講中具備生動形象，以情動人的優(yōu)勢

B選項(xiàng)多的讀者，你具備左腦思維優(yōu)勢，演講中具備邏輯清晰，有理有據(jù)的優(yōu)勢

當(dāng)我們演講的時候，我們也會下意識用我們最習(xí)慣的思維方式去表達(dá)。

如果你偏好左腦理性思維，那么你在演講中會表現(xiàn)出：

●觀點(diǎn)明確

●邏輯嚴(yán)謹(jǐn)

●細(xì)節(jié)清晰

如果你偏好右腦感性思維，那么你的演講可能會表現(xiàn)出：

●形象生動

●以情動人

●帶動氣氛

思維習(xí)慣不同，演講的方式也會不一樣。過于陷入某種思維習(xí)慣，也會帶來問題。比如偏重左腦思維，你的演講難免會略顯枯燥，而偏重右腦思維，你的演講可能又嚴(yán)謹(jǐn)不足。

5

柯維Stephen R. Covey在暢銷書《高效能人士的七個習(xí)慣》中提道：基本上，目前是個崇尚左腦的世界，語言文字、邏輯推理等被奉為重要的技能，而感官直覺、藝術(shù)創(chuàng)造總是居于從屬地位，無外乎一般人多不習(xí)慣于發(fā)揮右腦的功能。

我們的應(yīng)試教育更重視培養(yǎng)學(xué)生對規(guī)則的執(zhí)行，標(biāo)準(zhǔn)的遵守，讓大部分人養(yǎng)成了偏重左腦思考的習(xí)慣。特別是學(xué)理工科出身，或者從事比較關(guān)注邏輯和細(xì)節(jié)的行業(yè)（比如咨詢、金融、互聯(lián)網(wǎng)、科研等等）的伙伴，你的左腦思維習(xí)慣會因?yàn)楣ぷ鞫M(jìn)一步強(qiáng)化，當(dāng)你演講時，很容易因?yàn)檫^于理性，而無法打動聽眾。

TED演講的創(chuàng)始人克里斯Chris Anderson說過“要使演講真正有說服力，光有嚴(yán)密的邏輯論證是不夠的。大多數(shù)人能被邏輯說服，但未必有所領(lǐng)悟，理性語言必須輔以其他工具，使結(jié)論不但有效，而且富有意義。比如幽默、故事、生動的例子等?！彼f的這些輔助邏輯思維的工具都是和右腦思維相關(guān)的能力。

在中國，人們越來越關(guān)注右腦思維的重要性，隨著情商、講故事、同理心的話題持續(xù)升溫，人們越來越意識到，光具備左腦邏輯分析的能力是不夠的，我們還需要用右腦的情感方式去與別人溝通。演講也是這樣，理性的演講雖然有理有據(jù)，但是要想打動聽眾，卻離不開情感和有趣。

那么你可能會問，右腦型的演講就很完美嗎？

實(shí)際上，單純的右腦演講在臺上雖然非常形象生動，很能帶動現(xiàn)場氣氛，但是也會因?yàn)檫壿嫴粔驀?yán)謹(jǐn)，觀點(diǎn)不夠突出而遭到左腦思維的聽眾挑戰(zhàn)。

舉個例子，我十年前剛剛練習(xí)演講的時候，很擅長右腦思維的演講，比如幽默，擅長營造氣氛。然而有一個擅長理性思維的朋友和我開玩笑，說：“大衛(wèi)，你的演講很有趣，可惜就是沒有觀點(diǎn)?！弊鳛橐粋€不是很關(guān)注細(xì)節(jié)的右腦人，我確實(shí)容易在演講中忽略這一點(diǎn)。他的話讓我記到現(xiàn)在。我后來發(fā)現(xiàn)，在我的周圍確實(shí)圍繞著許多左腦思維的聽眾，他們關(guān)注的不是我的演講效果，而是演講的細(xì)節(jié)和邏輯。

如果想讓演講達(dá)到人見人愛，花見花開的境界，需要的既不是單一的左腦思維，也不是右腦思維，而是全腦演講思維。

凡是晦澀的內(nèi)容，學(xué)會用生動的方式去表達(dá)；凡是形象的表達(dá)，必須有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬜鲋?。用八個字來概括全腦演講思維，就是：曉之以理，動之以情。

根據(jù)我對演講的十年研究，我發(fā)現(xiàn)了全腦演講思維的六大能力，它們是打造一個完美演講的核心基礎(chǔ)。這六大能力分別是：

●左腦演講思維力：

1. 概括力

2. 結(jié)構(gòu)力

3. 論證力

●右腦演講思維力

1. 聯(lián)想力

2. 共情力

3. 即興力

左腦演講思維的三個能力（概括力、結(jié)構(gòu)力、論證力），讓你的演講觀點(diǎn)明確，結(jié)構(gòu)清晰，有理有據(jù)。而右腦演講思維的三個能力（聯(lián)想力、共情力、即興力），讓你的表達(dá)形象生動，扣人心弦，出口成章。

一個好的演講，應(yīng)該是既運(yùn)用左腦演講思維，又運(yùn)用右腦演講思維，這就是全腦演講。它既能滿足理性的左腦聽眾，又能滿足感性的右腦聽眾。

6

我用兩年時間，把這個發(fā)現(xiàn)寫成了一本書——《全腦演講》。

值得一提的是，書中右腦的“講故事四步法”、“即興思維”以及“幽默的三個技巧”是本書的亮點(diǎn)，值得慢慢品味。

另外本書包含了職場人士最常見的七大實(shí)戰(zhàn)演講場景“求職面試、產(chǎn)品銷售、技術(shù)演講、工作匯報(bào)，經(jīng)驗(yàn)分享、競聘演講和領(lǐng)導(dǎo)演講”。本書會針對每一個場景為你提供一個全腦演講話術(shù)，這些話術(shù)簡單好記，讓你看完立刻就可以應(yīng)用。

在過往的培訓(xùn)中，我用這套全腦演講思維為多家世界五百強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，幫助那些擅長左腦演講的技術(shù)人員提高了右腦的形象思維，讓他們的演講變得生動有趣；幫助那些擅長右腦思維的演講者，比如銷售，提高了演講的邏輯性，讓他們更好地應(yīng)對客戶的挑戰(zhàn)。

全腦演講思維重新定義了演講，不僅能幫助你提高演講能力，更重要的是可以幫助解決你演講中一直存在的問題，讓你更加自信，開口就講。