如果說2018年是短視頻、直播電商的元年，那么2019年就是紅利期到紅海的變化，我們先看幾組數(shù)據(jù)：

1. 2018年國內(nèi)活躍的短視頻用戶已經(jīng)超過6億；

2. 2018年淘寶直播日開播場次超6萬場，直播時長超過15萬小時；有淘寶直播一姐之稱的薇婭賣貨銷售額27億；

3. 2018年有超1.9億用戶在快手平臺發(fā)布短視頻，超1600萬用戶在快手上獲得收入，散打哥賣貨節(jié)當天銷售額1.6億；

4. 2018年淘寶直播平臺帶貨超1000億元，月收入超過百萬元的主播超過100人；

5. 截至2018年12月，抖音國內(nèi)日活用戶突破2.5億，月活突破5億，淘寶直播口紅一哥李佳琦進入抖音收獲近2000萬粉絲，同時反哺其淘寶直播粉絲增加100多萬；

6. 2018年雙11，快手小店訂單量超過千萬，高峰時期成交額超3億，抖音紅人日銷售商品高達10萬件，銷售額超2億；

更多數(shù)據(jù)不再一一列舉，這都說明了2018年整個短視頻、直播的電商變現(xiàn)環(huán)境已經(jīng)到了非常完善的地步了。

個人IP打造完成，形成較強的粉絲粘性，為變現(xiàn)打下客戶基礎(chǔ)

既然環(huán)境這么好，那是不是隨便發(fā)發(fā)短視頻就是撿錢呢？

答案肯定不是，要電商變現(xiàn)離不開個人IP的打造，因為只有強IP才能聚集粉絲，形成他自己的流量池，沒有粉絲的信任、粉絲沒有粘性何來轉(zhuǎn)化。

所以，在做內(nèi)容變現(xiàn)之前，我們應該考慮自己的IP定位，比如說李佳琦的定位就是“口紅一哥”、“美妝達人”；薇婭2019年的IP定位是“全球好物推薦官”。那你的定位是什么？這個是需要想好并持續(xù)去做的事情。

地方產(chǎn)業(yè)供應鏈、產(chǎn)業(yè)帶電商化的不斷完善，為內(nèi)容變現(xiàn)提產(chǎn)品支撐

由于2018年直播的帶動，廣州、杭州等地做為全國服裝、美妝的源頭，各大企業(yè)都建立了直播供應鏈、產(chǎn)業(yè)帶，淘寶直播也在很多地方進行“淘寶直播基地”的掛牌。

直播供應鏈的完善，解決了直播“人、貨、場”三要素中的貨，供應鏈紛紛邀約各大主播直接到供應鏈基地進行直播，海量的商品進行選擇，同時提供裝修完善的直播間，配備運營人員，倉儲、物流進行解決售后的問題。

主播只要有粉絲，能賣貨，直接帶著人就可以全國各地進行選品直播，而且無需擔心售后的問題。有的供應鏈還為主播提供報銷往返機票、五星級酒店住宿的服務，看到這里是不是有想做帶貨主播的沖動？

平臺的電商環(huán)境不斷完善，再小的個體也可以做內(nèi)容電商

就拿淘寶直播來說，平臺不斷運營各種各樣的活動扶持新手主播、腰部以及頭部主播，以及大大小小的各種垂直類目活動。不論你是個人主播、賣家主播還是機構(gòu)達人都能夠找到自己對應的位置。

淘寶直播、快手都做了選品庫來解決小主播產(chǎn)品招商的難題，只要你有粉絲想進行電商變現(xiàn)都能夠找到產(chǎn)品進行售賣。

2019年怎么做？找準定位，專業(yè)人做專業(yè)事

那在這競爭越來越激烈的2019年，應該怎么切入這個龐大且飛速發(fā)展的市場呢？首先應該找準定位，專業(yè)人做專業(yè)事這點非常重要！

如果有做主播的優(yōu)勢，個人強IP的話，那就集中精力做好內(nèi)容的運營，積累粉絲，這方面現(xiàn)在各個短視頻MCN做的都非常不錯，同時做好與電商銜接的點。

如果在產(chǎn)品和供應鏈上有優(yōu)勢，那就做供應鏈，集中力量解決產(chǎn)品問題，配備強大的運營、客服、倉儲物流團隊，做好服務，為主播提供完善的后勤保障。

切勿貪圖在整個鏈路中全部都去做，當然如果資本雄厚有錢燒可以去做，或者主播機構(gòu)在成長到一定的也可以自建供應鏈，但是要知道，直播與傳統(tǒng)的電商不一樣，在對貨品的要求上需要品類、數(shù)量非常多，做不好還不如與現(xiàn)有的供應鏈合作。

對于搭建供應鏈或者培養(yǎng)主播，都是非常燒錢的事情，是燒一份錢還是燒兩份錢，那就是自己的考慮了，所以說需要找準自己的定位，集中優(yōu)勢資源在這個行業(yè)巨輪上拿到自己的一張船票。

好了，以上是我對于目前短視頻、直播、電商三元一些看法，歡迎大家一起交流！