劉邦勝利以后，曾經(jīng)有一次和他手下的功臣、將相一起討論一個(gè)問題，劉邦說，請大家說一說，我和項(xiàng)羽爭奪天下，為什么最后天下是我的？項(xiàng)羽丟了呢？你們大家都說真話，不要隱瞞朕，全部要說實(shí)話。

這時(shí)候就有兩位大臣，一位叫高起，一位叫王陵，就出列說實(shí)話了，說我們認(rèn)為，陛下這個(gè)人很傲慢，不尊重人，項(xiàng)羽這個(gè)人仁而愛人，很仁厚，也很體貼人。但是為什么像陛下這樣又傲慢、又不懂得尊重人的人得了天下，那個(gè)仁而愛人的項(xiàng)羽丟了天下，我們認(rèn)為是這個(gè)原因，陛下每打下一個(gè)地方，就把這個(gè)地方分給那些功臣，得到了什么好處呢？也分給大家，所以我們樂意擁護(hù)您，您就得了天下。

劉邦說，公知其一，不知其二。他說運(yùn)籌帷帳之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋賞，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。這三個(gè)人是我們當(dāng)今天下的人杰，可是這三個(gè)人都能為我所用，所以我能夠奪取天下。項(xiàng)羽呢？那邊只有一個(gè)范增，他還不能用，所以他丟掉了天下。劉邦認(rèn)為，這是他奪取勝利，取得成功的根本原因。

這說明在劉邦看來，用人是最重要的成功之道，就是劉邦的成功之道，也就是他的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，可以用以下八個(gè)特點(diǎn)來概括。

第一個(gè)特點(diǎn)叫做知人善任。知人善任也是我們講到領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的時(shí)候，經(jīng)常要說的一個(gè)詞，但是我們要分析一下，什么叫知人善任？知人善任，首在于知人，其次是善任。知人首在知己，其次在知彼，人貴有自知之明，自知之明是最大的聰明。這個(gè)是很難！

而劉邦卻恰恰是一個(gè)有自知之明的人，而且他也非常清楚地知道，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最重要的才能是什么——是調(diào)動部下的積極性，是知道自己的下屬都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么長處，有什么短處，放在什么位置上最合適。這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最大的才能，領(lǐng)導(dǎo)不是說要自己親自去做什么事，事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)絕非好領(lǐng)導(dǎo)，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你只要掌握了一批人才，把他們放在適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，讓他們最大限度地、充分地發(fā)揮自己的積極性和作用，你的事業(yè)就成功了。這個(gè)根本道理劉邦懂，所以劉邦就成為他這個(gè)集團(tuán)的一個(gè)核心。

孔子治理國家講施政，他有這樣一句話，他說為政以德，譬如北辰。領(lǐng)導(dǎo)核心就是個(gè)不動的，讓別人動起來。劉邦就是他們這個(gè)軍事集團(tuán)的北極星。蕭何，張良、韓信、陳平、樊噲、周勃、曹參這些人就是他的北斗七星。所以劉邦能夠取得成功。

第二個(gè)特點(diǎn)是不拘一格。一個(gè)有著自知之明的人，往往也會有知人之明，一個(gè)連自己都不了解的人，往往也很難了解別人。劉邦由于是一個(gè)有自知之明的人，所以他也很了解別人。而且劉邦還有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，就是他不拘一格的使用人才。所以劉邦的隊(duì)伍里面什么人都有，張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強(qiáng)盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業(yè)青年?？梢哉f是什么人都有，當(dāng)然或多或少也跟創(chuàng)業(yè)前期人才資源不足有關(guān)。然后劉邦把他們組合起來，各就其位，毫不在乎人家說他是一個(gè)雜牌軍，是一個(gè)草頭王，他要求的是，所有的人才都能夠最大限度地發(fā)揮作用。這就叫不拘一格，這是劉邦用人的第二個(gè)特點(diǎn)。

第三個(gè)特點(diǎn)——招降納叛。劉邦的隊(duì)伍里面，有很多人曾經(jīng)是在項(xiàng)羽手下當(dāng)差的，因?yàn)樵陧?xiàng)羽的部隊(duì)里面待不下去跑過來投奔劉邦，劉邦敞開大門，一視同仁表示歡迎。比方說韓信，比方說陳平，韓信原來是項(xiàng)羽手下的人，因?yàn)樵陧?xiàng)羽手下不能發(fā)揮作用，來投奔劉邦，陳平走的路更多，陳平原來是魏王手下的人，不能發(fā)揮作用投奔項(xiàng)王，不能發(fā)揮作用再投奔漢王，當(dāng)時(shí)陳平來投奔劉邦的時(shí)候，他是從項(xiàng)羽的軍中逃出來，于是劉邦“大悅之”，非常高興，然后問他說，陳先生在項(xiàng)羽那里擔(dān)任的什么職務(wù)呢？陳平說，都尉，劉邦說，好，你在我這兒還當(dāng)都尉，馬上任命他做都尉。任命以后，輿論嘩然，很多劉邦軍隊(duì)里面的老資格的將領(lǐng)不服，就開始嘀嘀咕咕了，說我們大王也真有意思啊，項(xiàng)羽那邊一個(gè)逃兵，逃到我們這兒來，說了三句話，就馬上給他這么大一個(gè)官，和他坐在一個(gè)車子上面，議論紛紛，但是劉邦不予理睬，你們議論你們的，我任命我的，而且更加信任陳平。這就叫做招降納叛。

第四個(gè)特點(diǎn)是不計(jì)前嫌。漢六年的時(shí)候，劉邦已經(jīng)得了天下，劉邦已經(jīng)封了一批功臣，但還有很多功臣沒有封，因?yàn)楣Τ歼@個(gè)功怎么樣計(jì)算，封一個(gè)什么樣的爵位比較合適，這個(gè)事還很費(fèi)商量，就把封功臣的事，一直拖延下來。

有一天劉邦在宮殿里面走，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一群人，坐在地上，在那兒嘀嘀咕咕，交頭接耳，竊竊私語。劉邦就問旁邊的張良，說子房，那些人在說什么呢？張良說，陛下不知道啊，他們在商量謀反啊。劉邦說子房不要亂講，天下剛剛安頓，謀什么反啊。張良說，陛下得了天下以后，封了一批功臣，大多數(shù)都是你的親信，像蕭何這些人，還有一些以前得罪過你的人，他受了處分，現(xiàn)在這些功臣們都在想一個(gè)問題，說這個(gè)天下還有多少可以封賞的，是不是可以拿出來封賞的東西已經(jīng)不多了。像我們這種和陛下關(guān)系不密切的，甚至以前得罪過陛下的，是不是就得不到封賞了，或者甚至?xí)槐菹抡乙粋€(gè)岔子，給咔嚓了呢？他們想來想去想不明白，所以他們在那兒商量謀反。劉邦馬上醒悟過來了，知道這是一個(gè)嚴(yán)重的問題，那“為之奈何”，子房你說怎么辦呢？張良說請陛下想一想，在這些功臣當(dāng)中，有沒有這樣的人？他的功勞非常大，而他和陛下的關(guān)系，又非常惡劣。劉邦說有，有一個(gè)雍齒，雍齒這個(gè)人非?？蓯海欢?、再而三的侮辱朕，朕早就想殺他，可是他功勞太大，朕又于心不忍。張良說好了，請急封雍齒，以示群臣。劉邦馬上接受這個(gè)建議，立即封雍齒為什方侯。雍齒一封，所有的功臣都安心了。大家都知道這個(gè)雍齒是皇上最討厭的人，看雍齒都封侯，我們這些人也就放心了。這就叫不計(jì)前嫌。

第五個(gè)特點(diǎn)是坦誠相待。我們知道人才，他最需要的是什么？一個(gè)人才，他最希望、最渴望、最需要得到的是什么？尊重。當(dāng)然如果可能的話，多發(fā)點(diǎn)薪水也不錯(cuò)。但是最重要的是尊重，信任他，你要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠相待，實(shí)話實(shí)說，劉邦就有這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。張良、韓信、陳平這些人，如果有什么問題要跟劉邦談，提出問題，劉邦全部都是如實(shí)回答，不說假話，哪怕這樣回答很沒面子，他也不說假話。信任對方，尊重對方，也會得到對方同樣的回報(bào)，同樣的信任和尊重，盡心盡力地幫他出謀劃策。這確實(shí)是一些領(lǐng)導(dǎo)的，值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

第六個(gè)特點(diǎn)，叫做用人不疑。有一句話老話，叫做疑人不用，用人不疑。你要用一個(gè)人，你就要相信他，不要懷疑他，做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最忌諱的，就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個(gè)，明天猜忌那個(gè)，這是最忌諱的，劉邦他就有這個(gè)魄力，他一旦決定用某某人，他絕不懷疑，放手使用。最典型的例子就是陳平。陳平從項(xiàng)羽的軍中投靠劉邦以后，得到劉邦的信任，是讓很多劉邦的老人不滿意的，我們跟著劉邦跟那么長時(shí)間，建功立業(yè)，出生入死，也不過就混到現(xiàn)在這個(gè)位置，陳平這個(gè)小子一來，就給他那么高的職務(wù)，所以就有人去到劉邦那里說陳平的壞話。這些去舉報(bào)的人給陳平的罪狀，總結(jié)為八個(gè)字：盜嫂受金，反復(fù)無常。

這一狀上去，劉邦不能不當(dāng)回事。所以劉邦把推薦陳平的那個(gè)人魏無知，找來責(zé)備他，說你怎么回事？我讓你向我推薦人才，結(jié)果你給我推薦一個(gè)盜嫂受金，反復(fù)無常的人，那不是小人嗎？你怎么推薦給我呢？魏無知的回答是這樣的，“臣所言者能也，陛下所問者行也”，就是我向你推薦的時(shí)候，我講的是他的才能，而陛下現(xiàn)在責(zé)備我的，講的是他的德行，這個(gè)才和德那可是兩個(gè)概念，有才的不一定有德，有德的也不一定有才，而我們現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的狀態(tài)，我們現(xiàn)在是一個(gè)非常艱難困苦，需要突出重圍，走向勝利的階段，我們更應(yīng)該看重的是才。 劉邦還把陳平叫過來了解情況，了解情況后劉邦便對陳平“用人不疑”。

第七個(gè)特點(diǎn)是論功行賞。前面講過，你要使用人才，首先是要信任他，尊重他，同時(shí)也應(yīng)該獎勵(lì)，因?yàn)楠剟?lì)是對一個(gè)人才貢獻(xiàn)的實(shí)實(shí)在在的肯定。不能老是畫大餅，或者拿好話甜和人，說你這個(gè)人不錯(cuò)，是難得的人才，是骨干，卻一分錢不給。這個(gè)不行，有貢獻(xiàn)你就得獎勵(lì)，獎勵(lì)你要獎勵(lì)得合適，確實(shí)是工作做得好，貢獻(xiàn)大的，你要多獎，做得一般地，一般地獎，做得差的，不獎，甚至罰，你要賞罰分明。

第八個(gè)特點(diǎn)是暗中控制。蕭何被列為劉邦的第一功臣，而且劉邦建國以后，蕭何就擔(dān)任他的第一任丞相，就是現(xiàn)在的國務(wù)總理，后來又拜為相國，在政府當(dāng)中他的地位僅次于劉邦。可以說劉邦是給予極大地信任，但是即便對這樣的人，劉邦其實(shí)是暗中控制的。只不過他控制的不動聲色，不像項(xiàng)羽，一懷疑，那個(gè)懷疑就寫到臉上，人家一眼就看出來，劉邦這種猜忌和懷疑是不動聲色的。

劉邦的用人之術(shù)是典型的帝王之術(shù)，一方面你看他好像用人不疑，四萬斤黃金交給你，不要報(bào)銷，另外一方面，肚子里極度地猜忌，只不過他猜忌得不動聲色，他手腕高明，這是一切所謂有為君主的通例，也非劉邦一人而已?？偠灾?，劉邦深諳領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，正是由于他能夠信任人才，使用人才，充分調(diào)動人才的積極性，又暗中加以防范和控制，從而把當(dāng)時(shí)天下的人才，都集結(jié)在自己的周圍，形成了一個(gè)優(yōu)化組合。從而戰(zhàn)勝項(xiàng)羽，走向勝利。劉邦認(rèn)為，這是他成功之道的根本所在，應(yīng)該說是有一定道理的。