藥店購(gòu)買烏發(fā)藥品的顧客較多，可這類藥品怎么推介呢？

中醫(yī)認(rèn)為，發(fā)為血之余，腎其華在發(fā)，當(dāng)心腎不交（失眠，神經(jīng)衰弱），或先天稟賦不足，或思慮過(guò)度耗傷精血，或擔(dān)驚受怕傷腎精時(shí)，頭發(fā)都會(huì)變白。正常情況下，人在40歲以后都會(huì)長(zhǎng)白發(fā)，但如果一段時(shí)間內(nèi)頭發(fā)突然變白，就要對(duì)癥治療。

1．人參首烏膠囊（片）

推薦話術(shù)：這是OTC產(chǎn)品，服用比較安全，可用于氣血虛引起的須發(fā)早白。

看療效首先看處方，人參首烏膠囊（片）只有紅參和制何首烏兩種成份。紅參大補(bǔ)元?dú)猓蝠B(yǎng)血，它是人參經(jīng)過(guò)蒸制的，其補(bǔ)血、養(yǎng)血的作用比人參要強(qiáng)。何首烏也是用的蒸制品，是將生首烏與黑豆同煮后曬干的，制何首烏味甘主補(bǔ)，長(zhǎng)于補(bǔ)肝血，益腎精，強(qiáng)筋骨，善于烏須發(fā)，主治肝腎陰虛引起的須發(fā)早白。

紅參和制何首烏組合在一起，能夠補(bǔ)氣養(yǎng)血，益腎填精。兩者合用補(bǔ)氣血的作用較強(qiáng)，所以高血壓、動(dòng)脈硬化等癥的顧客就不能服用。此外，感冒的時(shí)候也不能服用，以免閉門留寇，使感冒不容易治愈。還有一點(diǎn)應(yīng)該告訴顧客，服用本品同時(shí)不宜服用藜蘆、五靈脂、皂莢或其制劑，具體是哪些藥含有如上成份，應(yīng)該咨詢一下駐店藥師。

最后一點(diǎn)，該藥品適合氣血虛人的須發(fā)早白，主要針對(duì)上下班開(kāi)車、不鍛煉身體、還經(jīng)常熬夜的年輕人。頭發(fā)突然變白的位置大概是頭頂和后腦勺等部位。

2．天麻首烏片（膠囊）

推薦話術(shù)：這是OTC類的藥品，主要作用是養(yǎng)血息風(fēng)，滋補(bǔ)肝腎，治療脫發(fā)，白發(fā)，脂溢性脫發(fā)等。

天麻首烏片（膠囊）成分較為復(fù)雜，但總的來(lái)說(shuō)是以補(bǔ)養(yǎng)為主，兼能滋陰、熄風(fēng)、清肝熱，調(diào)氣血，在引經(jīng)藥的作用下直接到達(dá)頭面。

該藥品適合年齡偏大的患者，肝腎不足，咽干口苦，視物昏花，手心腳心有點(diǎn)發(fā)熱。由于該藥品能夠平肝熄風(fēng)止眩，還能治療早期高血壓，血管性頭痛等癥。

最后一點(diǎn)，該藥品適合肝腎陰虛所致脫發(fā)、白發(fā)的老年人，主要針對(duì)兩鬢斑白，肝火偏旺，血壓偏高者。聯(lián)合用藥時(shí)可配合非那雄胺片，但是婦女不能用。同時(shí)，聯(lián)合用藥時(shí)不能與滋補(bǔ)生發(fā)片一起服用，因?yàn)閮烧叱煞莜B加的太多。

3．七寶美髯丸

推薦話術(shù)：這是顧客經(jīng)常點(diǎn)名購(gòu)買的OTC類藥品，使用比較安全。從名稱上看，擁有七種成份，是用來(lái)美髯的，主要功效是補(bǔ)肝腎，益精血，用于肝腎兩虛，須發(fā)早白，牙齒搖動(dòng)等癥。

七種成份，主要以制何首烏補(bǔ)肝腎為主，加上補(bǔ)血養(yǎng)心，滋陰明目藥，輔以健脾滲濕藥，再加上補(bǔ)肝腎的引經(jīng)藥，總體上來(lái)說(shuō)藥性平和，肝腎兩調(diào)，陰陽(yáng)并補(bǔ)，主要補(bǔ)肝腎、益精血。

七寶美髯丸治療的是肝腎虛弱，氣血不足引起的須發(fā)早白、脫發(fā)，齒牙動(dòng)搖，腰膝酸軟，夢(mèng)遺滑精等癥。臨床常用于治療中年人須發(fā)早白，脫發(fā)，牙周病，以及肝腎不足者?？梢栽谥嗅t(yī)指導(dǎo)下按照療程服用。

一句話總結(jié)

相同點(diǎn)：都是OTC類藥品，均含有何首烏成份，都能治療須發(fā)早白。

不同點(diǎn)：

• 人參首烏膠囊（片）：主要以補(bǔ)為主，為氣血雙補(bǔ)劑，具有補(bǔ)肝腎，益氣血功效，治療氣血虛弱引起的須發(fā)早白。

• 天麻首烏片（膠囊）：為補(bǔ)陰劑，具有滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)血息風(fēng)之功效。主治肝腎陰虛所致的脫發(fā)、白發(fā)。

• 七寶美髯丸：為陰陽(yáng)并補(bǔ)劑，補(bǔ)肝腎，益精血。用于肝腎兩虛，須發(fā)早白，牙齒搖動(dòng)等癥。