阿里和京東當(dāng)初一定沒(méi)料到會(huì)半路殺出個(gè)拼多多；頭條號(hào)、企鵝號(hào)等內(nèi)容平臺(tái)可能也沒(méi)想到會(huì)被趣頭條分走一大塊蛋糕；去年閱文、掌閱恐怕也沒(méi)料到會(huì)跑出一個(gè)與主流唱反調(diào)，主打免費(fèi)閱讀，計(jì)劃復(fù)制趣頭條成功的米讀。

從閱文到米讀：二十年后網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)模式被顛覆？

當(dāng)優(yōu)愛騰、喜馬拉雅、貓耳FM等不同內(nèi)容行業(yè)的平臺(tái)都在大力推行付費(fèi)模式時(shí)，米讀打著免費(fèi)的旗號(hào)迅速搶占了不少地盤。易觀千帆1月數(shù)據(jù)顯示，米讀上線8個(gè)月左右，月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)，僅次于掌閱、QQ閱讀、咪咕閱讀和宜搜小說(shuō)；而另外一個(gè)模式與米讀類似、上線晚于米讀的應(yīng)用連尚免費(fèi)讀書增長(zhǎng)同樣迅速，月活躍用戶數(shù)也達(dá)到了1900萬(wàn)。

米讀、連尚免費(fèi)閱讀等免費(fèi)閱讀產(chǎn)品作為后起之秀，成績(jī)確實(shí)非常亮眼，以至于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)被付費(fèi)耽誤，免費(fèi)才是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來(lái)的論調(diào)，果真如此嗎？

從增量和用戶習(xí)慣角度來(lái)看，主打廣告+免費(fèi)閱讀模式、用戶增長(zhǎng)迅速的米讀與連尚免費(fèi)閱讀對(duì)其他閱讀產(chǎn)品而言確實(shí)是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

米讀和連尚免費(fèi)讀書所采用的免費(fèi)模式，其實(shí)就是被趣頭條、萬(wàn)能WIFI鑰匙等產(chǎn)品驗(yàn)證的流量模式。得益于智能手機(jī)的全民普及，三四線及以下城市成了流量紅利期結(jié)束后各個(gè)行業(yè)的主要增量市場(chǎng)。但與一二線城市的消費(fèi)者不同，三四線城市用戶的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣仍然處在初級(jí)階段，即對(duì)價(jià)格非常敏感、付費(fèi)意識(shí)薄弱、愿意犧牲用戶體驗(yàn)換取所需。

為此，內(nèi)容行業(yè)想要獲取下沉市場(chǎng)的增量，依靠付費(fèi)模式比較難走通，反倒是廣告+免費(fèi)閱讀的模式更符合此類用戶的消費(fèi)習(xí)慣，米讀和連尚閱讀的快速增長(zhǎng)是復(fù)制了趣頭條和萬(wàn)能WIFI鑰匙模式的成功。

從變現(xiàn)的角度來(lái)看，廣告+免費(fèi)模式也是可行的商業(yè)模式：平臺(tái)靠信息流廣告變現(xiàn)，創(chuàng)作者能獲得更多廣告分成，免費(fèi)作品通過(guò)精準(zhǔn)分發(fā)推薦給更多用戶，當(dāng)作品走紅之后又可以通過(guò)版權(quán)運(yùn)作變現(xiàn)。

在米讀和連尚免費(fèi)讀書之后，布局免費(fèi)閱讀的玩家也越來(lái)越多。閱文推出了免費(fèi)閱讀應(yīng)用飛讀小說(shuō)，愛奇藝文學(xué)也開始試水免費(fèi)閱讀模式。種種利好似乎側(cè)面印證了免費(fèi)才是走過(guò)二十年付費(fèi)階段的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來(lái)趨勢(shì)，但復(fù)制趣頭條、萬(wàn)能WIFI鑰匙式成功的米讀也難免會(huì)遭遇同樣的困境，即廣告+免費(fèi)閱讀的商業(yè)模式為了盈利需要舍棄一些東西。

優(yōu)質(zhì)作品存量低，免費(fèi)模式有后顧之憂

據(jù)了解，除飛讀小說(shuō)是無(wú)廣告無(wú)付費(fèi)會(huì)員，體驗(yàn)較好之外，米讀等免費(fèi)閱讀產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)十分糟糕。比如作品以嘩眾取寵的低俗低質(zhì)內(nèi)容為主，比如APP充斥著大量低俗廣告，有評(píng)測(cè)指出2000字左右的文章就需要翻閱4個(gè)廣告左右，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)動(dòng)輒幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)字，可以想象閱讀體驗(yàn)有多糟糕。

另外，中信證券研究部的數(shù)據(jù)也指出了米讀等免費(fèi)閱讀產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)作品存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的現(xiàn)實(shí)：米讀小說(shuō)和有逐浪文學(xué)作為后盾的連尚免費(fèi)讀書的藏書量分別為1.7萬(wàn)和8.24萬(wàn)，而掌閱和QQ閱讀的存書量分別為50萬(wàn)和150萬(wàn)，閱文旗下飛讀小說(shuō)的藏書量則有20萬(wàn)。

嘩眾取寵的低質(zhì)內(nèi)容或許對(duì)導(dǎo)流很有效，但絕對(duì)不是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。低質(zhì)內(nèi)容的危害，不說(shuō)遠(yuǎn)的，內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)去年才體驗(yàn)過(guò)：一是低質(zhì)內(nèi)容獲得了更多推薦權(quán)重，壓縮了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生存空間，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者很難從廣告分成模式、或者說(shuō)流量分成模式中獲利，最近的“露露事件”也是一個(gè)典型的例子；二是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少最終也會(huì)影響平臺(tái)的口碑和前景，限制平臺(tái)的上升空間。

靠低質(zhì)內(nèi)容發(fā)家，最后拔起石頭砸自己腳的前車之鑒比比皆是，比如短視頻應(yīng)用波波視頻也是走這個(gè)路子快速發(fā)展起來(lái)，最后因觸碰監(jiān)管紅線被下架。

低質(zhì)內(nèi)容充斥平臺(tái)，低質(zhì)量廣告分成效益能給創(chuàng)作者帶來(lái)多少收益還需觀察，免費(fèi)能否取代付費(fèi)模式同樣需要思量。

付費(fèi)模式是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)繁榮的根基

米讀式免費(fèi)閱讀現(xiàn)階段用戶體驗(yàn)較差，那么，付費(fèi)模式給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)帶來(lái)的又是什么？是大量的創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)IP。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之所以能在20年中積累1600余萬(wàn)部作品，1300余萬(wàn)注冊(cè)寫作者，正是受益于二十年前由起點(diǎn)、縱橫中文網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)推行的付費(fèi)模式。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)模式發(fā)展至今已經(jīng)進(jìn)入相當(dāng)成熟的階段，為泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)積累了大量可供開發(fā)的IP，比如《怒晴湘西》、《鎮(zhèn)魂》等熱播劇，以及《鬢邊不是海棠紅》、《慶余年》等待映劇集均是由付費(fèi)時(shí)期積累的IP所改編。假設(shè)20年來(lái)一直采用免費(fèi)模式，很難會(huì)涌現(xiàn)出如此多元且優(yōu)秀的作者和作品。

如今優(yōu)秀創(chuàng)作者眾多，每年有大量作品面世，大量的存量文學(xué)IP正逐漸被改編為影視劇或動(dòng)畫、漫畫。與付費(fèi)閱讀收益相比，長(zhǎng)尾變現(xiàn)確實(shí)能為售出版權(quán)的創(chuàng)作者帶來(lái)更多效益，付費(fèi)轉(zhuǎn)為免費(fèi)模式對(duì)頭部作者影響不大。

但有一個(gè)事實(shí)不能被忽略：目前文學(xué)IP改編比較成熟的是電視劇和電影，動(dòng)畫和漫畫的改編剛剛起步，其中動(dòng)畫甚至承擔(dān)不起大量漫畫IP改編的任務(wù)。但并不是所有文學(xué)作品都適合改編成影視劇，也不是所有小說(shuō)都有機(jī)會(huì)被改編成其他作品，內(nèi)容行業(yè)、尤其是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)從構(gòu)思創(chuàng)作走到版權(quán)運(yùn)作的所花時(shí)間非常長(zhǎng)。對(duì)于小眾作者，以及尚未走到版權(quán)運(yùn)作階段的作者來(lái)說(shuō)，付費(fèi)是保障創(chuàng)作者能保持高質(zhì)量創(chuàng)作的基礎(chǔ)。

再綜合在線視頻、音頻或內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)的發(fā)展軌跡去對(duì)比，都可發(fā)現(xiàn)付費(fèi)是內(nèi)容行業(yè)的必經(jīng)階段。盡管在流量紅利消褪的背景下，付費(fèi)模式已經(jīng)暫時(shí)接近增長(zhǎng)的天花板，要求網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)探索新的盈利模式。但是這并不意味著付費(fèi)模式是一個(gè)錯(cuò)誤的階段，恰恰相反，正是有二十年的付費(fèi)時(shí)期作為基礎(chǔ)，米讀、連尚等平臺(tái)才能談免費(fèi)，唐家三少等頭部創(chuàng)作者才能談版權(quán)比付費(fèi)能帶來(lái)更多收益。

免費(fèi)只是噱頭，不過(guò)內(nèi)容消費(fèi)分層趨勢(shì)已顯

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)并不能說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入了全員付費(fèi)的階段，仍有很多用戶缺少版權(quán)意識(shí)，這也是很多盜版閱讀產(chǎn)品能存活的原因。說(shuō)起來(lái)都是歷史遺留問(wèn)題，內(nèi)容行業(yè)過(guò)去都是免費(fèi)模式。如今轉(zhuǎn)為付費(fèi)模式剛有起色，若此時(shí)鼓勵(lì)免費(fèi)閱讀，對(duì)于任何一個(gè)內(nèi)容行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種倒退。

免費(fèi)閱讀作為更容易獲取下沉市場(chǎng)增量的模式，短時(shí)間內(nèi)確實(shí)行得通，但流量紅利或者說(shuō)人口紅利并不是長(zhǎng)期存在的。隨著下沉市場(chǎng)的用戶接觸網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的時(shí)間增長(zhǎng)，也會(huì)轉(zhuǎn)向追求優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，愿意付費(fèi)換取更好的閱讀體驗(yàn)和內(nèi)容。而平臺(tái)想要培養(yǎng)IP、提升影響力，后期也需要改變商業(yè)模式。在此趨勢(shì)下，付費(fèi)也仍然會(huì)成為免費(fèi)模式的下一階段，現(xiàn)在上升很快的免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)，看似是創(chuàng)新了商業(yè)模式，事實(shí)上不過(guò)是重新走了一遍過(guò)去的路。

不過(guò)，換個(gè)角都來(lái)看，米讀們迅速崛起說(shuō)明內(nèi)容行業(yè)和零售行業(yè)一樣出現(xiàn)了內(nèi)容消費(fèi)分層的趨勢(shì)。流量紅利期已過(guò)，內(nèi)容付費(fèi)的增長(zhǎng)也會(huì)逐漸觸到天花板，想要提高付費(fèi)額度，除了培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)IP之外，或許也可以根據(jù)不同創(chuàng)作者的變現(xiàn)能力采用不同的付費(fèi)模式。比如可以通過(guò)IP運(yùn)作獲得更多收益，且版權(quán)更容易受下游環(huán)節(jié)關(guān)注的頭部作品或許可以嘗試在付費(fèi)之后轉(zhuǎn)為免費(fèi)，個(gè)中道理和視頻付費(fèi)平臺(tái)一樣：會(huì)員愿意付費(fèi)提前看接下來(lái)的連載內(nèi)容。在全平臺(tái)主攻版權(quán)運(yùn)營(yíng)的大環(huán)境中，IP運(yùn)作能力也是頭部作者選擇一個(gè)平臺(tái)時(shí)主要考慮的因素。

米讀官方數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)用戶并非全來(lái)自下沉市場(chǎng)，也有很多一二線的用戶。一二線市場(chǎng)主流用戶的價(jià)值觀不代表整個(gè)市場(chǎng)，而下沉市場(chǎng)主流用戶的價(jià)值觀同樣不能代表整個(gè)市場(chǎng)，也側(cè)面佐證消費(fèi)分層是內(nèi)容消費(fèi)的趨勢(shì)。

若放到整個(gè)內(nèi)容行業(yè)來(lái)看呢？IFPI發(fā)布的2018年消費(fèi)者洞察報(bào)告顯示，至今仍有38%的聽眾通過(guò)非法手段獲取歌曲?？梢姴徽撌且曨l、音頻還是閱讀領(lǐng)域的用戶的消費(fèi)習(xí)慣都有兩極化的情況，確實(shí)需要“區(qū)別對(duì)待”，但必須一提的是能培育出IP，幫助平臺(tái)篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的永遠(yuǎn)是那一部分愿意為內(nèi)容付費(fèi)的用戶。

總的來(lái)說(shuō)，不論是免費(fèi)模式或是付費(fèi)模式都不能說(shuō)是錯(cuò)誤的形式，只是不同的發(fā)展階段需要不一樣的商業(yè)模式來(lái)支撐，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，內(nèi)容行業(yè)的繁榮始終需要以付費(fèi)作為基礎(chǔ)，免費(fèi)模式只能作為輔助。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)