裂變，是商業(yè)模式設(shè)計的高級玩法。因為裂變可以徹底擺自己親自獲取客戶，從而讓獲取客戶能夠自發(fā)的自動化的完成。

在我們開始做社群營銷之前，首先必須要懂“流量池思維”，學(xué)會通過利用各種不同的手段獲取流量，

把公域流量轉(zhuǎn)化到自己的私域流量，再通過流量的持續(xù)運營和裂變，從而獲得了更多的流量，如此往復(fù)循環(huán)下去。

而我們每個人的朋友圈和加的各種群，可以說都是一個個天然的流量池，那么如何把別人的流量池轉(zhuǎn)化到自己的流量池里才是最重要的，這兩年用得最多的方法也就是裂變。

裂變也被稱作是最低成本獲取用戶的方法，我們可以通過一系列的流程和方法，把用戶吸引到你自己的社群里，從而實現(xiàn)流量的裂變式增長。

那先來了解一下什么是社群裂變，以及它背后的操作原理是怎么樣的？

簡單的說，社群裂變就是通過社群實現(xiàn)用戶的裂變式增長，道生一，一生二，二生三，三生萬物，

社群裂變的核心，其實就是老用戶帶來新用戶，新用戶又帶來新用戶，循環(huán)往復(fù)，從而在社交網(wǎng)絡(luò)中獲得持續(xù)傳播，形成了所謂的社群裂變，

其實，社群裂變的方法還是很簡單，但真正要做好社群裂變卻不簡單，那么有哪些需要注意的事項，我總結(jié)出了以下最重要的三點。

一、裂變海報的設(shè)計

在社群裂變活動中，用戶第一眼看到的就是海報，海報是否打動了用戶，是否戳中了用戶的痛點，對用戶有沒有造成足夠的吸引力，

直接決定了社群裂變能否做起來，足以說明了海報的重要性，圖片往往比文字更具吸引力，如果設(shè)計出一張優(yōu)秀的海報你就已經(jīng)成功了一半。

如果你觀察過朋友圈的海報，就會發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的海報都有一定的規(guī)律，往往具有某些共性，而海報的背后是對人性的洞察，能讓用戶看到海報就愿意行動的心理。

海報文案類型主要有以下4種：

1.痛點型：恐懼性的問題描述+解決方案

2.權(quán)威型：知名品牌或吸睛頭銜+分享內(nèi)容

3.獲得型：產(chǎn)品名稱+身體獲得/心理獲得/財富獲得

4.速成型：耗費時間少/學(xué)習(xí)任務(wù)少+呈現(xiàn)效果

裂變海報的構(gòu)成主要有六大要素：主標(biāo)題、副標(biāo)題、核心賣點、權(quán)威背書、人物介紹或照片展示以及活碼，當(dāng)然不同類型的海報也有些不同。

如果裂變海報讓用戶看到就能眼前一亮，在朋友圈看到能吸引用戶點擊查看，有足夠吸引力的誘餌吸引用戶參與，進(jìn)而刺激用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上的傳播。

海報上一定要盡量突出主題，能一下子戳中用戶的痛點，要讓你的用戶有強(qiáng)烈的需求感，這樣才能抓住用戶心理，

我們都認(rèn)為是物以稀為貴，所以還要體現(xiàn)出稀缺性，比如最常用的限時限量，僅限前多少名免費領(lǐng)取等等，這樣能夠提高用戶的行動力。

根據(jù)人性心理學(xué)，人都是希望投入少回報多，所以為了增加活動參與的積極性，可以在海報寫上掃碼進(jìn)群就送XXX，

先給你的用戶一點好處，利用人性的貪婪和愛占便宜，同時增加了用戶對你的好感和信任，為后續(xù)的活動做好鋪墊。

二、傳播文案的設(shè)計

用戶最先看到的除了我們的裂變海報，另外一個就是文案，這兩個直接決定了用戶是否參與你的活動，所以文案也是社群裂變很重要的一個因素，

文案主要包括分享到朋友圈的文案、進(jìn)群引導(dǎo)的話術(shù)、提醒用戶參與的話術(shù)、審核通過后的話術(shù)，基本每個裂變活動都離不開這幾個方面的話術(shù)。

而且你要學(xué)會站在用戶的角度，設(shè)計出讓用戶不會反感，他們喜歡分享的文案，在話術(shù)中通過背書強(qiáng)化信任感，

用戶進(jìn)群后，引導(dǎo)話術(shù)中要說明活動具體的參與流程，一定要簡單又通俗易懂，審核通過的話術(shù)，要肯定已參與成員獲得的好處，同時暗示沒參與的用戶趕緊行動。

三、活動流程的設(shè)計

在社群裂變活動開始之前，首先我們要確定好活動的整個流程和思路，這樣就不至于在活動中手忙腳亂而出錯，

活動流程的設(shè)計也是社群裂變的核心所在，既然社群裂變也是一個線上的活動，那就包含活動主題、目的、時間、流程、獎勵、渠道等，

和其它的線上活動并沒有太大差異，流程的作用是幫助運營者理清整個活動的思路、分清重點，從而能夠有條不紊的按照計劃執(zhí)行。

社群裂變的簡單流程如圖所示：

做裂變首先需要一個誘餌（具有高價值的吸引點），現(xiàn)在一般都用課程或資料比較多，因為課程和資料基本沒有成本，也可以是一些低成本的實物。

所需的工具一般是軟件+活碼，這種自動化軟件目前市場上挺多的，為了避免廣告嫌疑我這里不做說明了，

軟件、海報、文案，這些準(zhǔn)備工作做好后裂變就可以開始了，首先用已有的資源啟動，

剛開始啟動用戶越多，活動裂變得也越快，如果自己的資源很有限，就必須要懂得借力，學(xué)會利用別人的資源。

首先用戶看到我們的裂變海報，通過海報吸引用戶掃碼，掃碼后可以是直接進(jìn)群參與，也可以是先到個人號或公眾號，

再通過個人號或公眾號讓用戶進(jìn)群，這樣可以增加用戶的留存率，因為用戶直接掃碼進(jìn)群有一定的流失率。

等用戶進(jìn)群后，我們的自動化軟件就開始派上用場了，活動開始前就要設(shè)置好話術(shù)，等有人進(jìn)群后軟件就會自動歡迎新人，