適用行業(yè)：所有行業(yè)

適用賣家規(guī)模：所有賣家

首先我們先思考一點，直通車沒轉化，是不是行業(yè)偏冷門?

點擊賣家中心---直通車---流量分析，輸入關鍵詞----點擊關鍵詞透視。

如果你的關鍵詞同期的平均轉化率為0.5%，那么你100來個點擊沒有轉化是很正常;如果平均轉化率為3%，那么你每天100多個點擊毫無轉化就存在問題！

不是行業(yè)問題，我們再具體問題，具體分析。

每個店鋪有每個店鋪的定位，你賣連衣裙的，那你的用戶大部分就是女，你賣青春款的，那肯定用戶就是偏年輕的人群。而直通車，只是給我們帶來流量，而不是帶來對你的產品有需求的人，跟你的轉化沒多大關系，所以如果人來了不下單，可能是三個方面的原因，一是流量不精準，二是頁面描述問題（主圖詳情頁），三是客服轉化能力。

今天，我們主要講解前兩個。（后一個得靠大家依據自己的店鋪自己琢磨。）

1.精準流量。

我們知道，所有推廣（包括直通車）策略都是建立在充分了解行業(yè)情況、競爭情況、自身定位和產品策略的前提下去做的。

行業(yè)和競爭都是客觀情況，就自身來說，要做精準流量，一定要檢查關鍵詞與寶貝的標題、屬性等相關度高不高！因為標題、屬性就是用戶的需求，用戶的需求就代表精準人群！

切記不要一個標題什么屬性都往里面加，因為你只針對一個人群！

點進生意參謀----商品分析---單品分析。

注意這里選擇無線端，然后找到手淘搜索----點擊詳情

選擇7天，然后點擊下載。

最后你會有這樣的表格。

但是大家只要留下比較重要的訪客數和支付轉化率就可以了。

然后把訪客數最多的關鍵詞都找出來，并且自己思考，有沒有把這些關鍵詞放到標題里，是不是要進行標題優(yōu)化了？如果你的數據比較少，可以多收集幾天的，半個月一個月的都可以。還可以看看行業(yè)相關搜索詞，同樣也做一個表格統(tǒng)計，目的就是要找出這些高搜索，低競爭的關鍵詞，最后進行組合。

然后在直通車投放時，大家可以到直通車---流量分析里搜索一下，一般單個關鍵詞有3000+以上的展現或者5000+以上的展現，越高越好

當然幾百萬展現的就沒必要放直通車了...

2.關于頁面描述，你可自查幾方面：產品描述質量高不高、是不是有基礎的銷量與交易評價。

因為你所提供的信息詳細程度和質量，就能直接影響你的盈利。

主圖詳情頁一定要達出產品的精髓所在，觸碰到消費痛點，把產品的賣點很好的展示出來！

1.有背景主圖

沒有背景主圖會顯得單調，不會給客戶更好的視覺體驗，如果能在商品之外增加一些諸如品牌等賣點，就能牢牢吸引住客戶的眼球，并對商品有初步的認識。

2.有背景，但不要太多！有的商品主圖會有喧賓奪主之感。舉個簡單的例子，你的商品可能是人物的鞋子，結果客戶看中了褲子，如果不看文案，用戶都不知道你在賣啥。因此，主圖元素不要太多！

3.設計有背景主圖時，可從場景、色彩、角度、意境等方面提煉視覺賣點，也可以簡單的寫明價格和優(yōu)惠信息盡量利用場景表達出商品的意境，觸及客戶內心的感覺。

4.這里建議第二張做白底圖，第三張，做細節(jié)圖。

第四張做營銷圖，展示贈品、優(yōu)惠、保障，甚至月銷量多少萬等等。

第六張，（部分類目有第六張），800*1200的長圖，是近圖就是好的，可以非常直觀的了解我們的產品。

給大家看看比較好的車圖，大家也要多多參考同行不斷思考提煉出好的主圖哦~

最后想看看主圖到底有沒有效果時。

點擊正在推廣的寶貝---新建創(chuàng)意---管理流量分配方式選擇輪播。

（會根據上傳的創(chuàng)意將流量平均分給上傳的創(chuàng)意進行展現。）

點擊率是考量核心！點擊率不高，收藏加購比較高就應該換圖測試！

最后，以上講的都是普遍的情況，如果你是新手（剛剛開店的新手，不是剛開始做直通車的新手。），就要注意了，在沒有基礎銷量的情況下不要貿然開車推廣！不然以上對你來說作用不大！因為你沒有銷量這樣買家下單的時候沒有參考，很少會有買家會真正的下單的，所以需要大家在開車前將寶貝的基礎數據做好，保證寶貝有20單以上的銷量，十幾個評價，最好還有10個左右的帶圖評價！