回想當(dāng)年，2015年2月加入一家做亞馬遜的公司，到現(xiàn)在，我做亞馬遜歐戰(zhàn)站已經(jīng)2年零八個(gè)月了，中間只斷過(guò)一個(gè)月，寫(xiě)點(diǎn)文章來(lái)記錄自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，權(quán)當(dāng)日記分享了。

你能堅(jiān)持一件事做兩年多么，可能是不換的手機(jī)號(hào)，可能是一場(chǎng)戀愛(ài)，這兩三年的時(shí)間里，發(fā)生過(guò)很多事，換過(guò)公司，搬過(guò)2次家，唯一沒(méi)變的就是做亞馬遜，是習(xí)慣？

是除了這個(gè)其他的也不會(huì)嗎？

我也不清楚。我是學(xué)電子商務(wù)的，大學(xué)畢業(yè)一心想找個(gè)電子商務(wù)的差事做，才權(quán)當(dāng)不浪費(fèi)自己辛苦考下的證書(shū)，當(dāng)初想考研當(dāng)老師，最后放棄了，也許如果考上了又是另外一條路了。好歹現(xiàn)在跨境電商，總是跟電商相關(guān)的，這就是當(dāng)初做亞馬遜的初心，就這樣誤打誤撞進(jìn)入亞馬遜的。

2015年年初的時(shí)候，我還記得是過(guò)年前，換到了一家在我這邊亞馬遜算大的公司，那家公司什么產(chǎn)品都做，在那里我待了大半年，在這大半年的時(shí)間里，拿著最低的工資，干著多多的活，一刻不停息，見(jiàn)識(shí)了什么叫流水線作業(yè)，什么叫分工，每個(gè)部門(mén)就像流水線上的一顆螺絲，只負(fù)責(zé)好自己哪一版塊，雖然是運(yùn)營(yíng)，實(shí)則干著操作的活，也正是在那里，我掌握了歐洲站內(nèi)幾乎所有的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)技術(shù)，這些夠我受用了一兩年，那時(shí)候的亞馬遜還可以用個(gè)人名義注冊(cè)，那時(shí)候ebay和速賣(mài)通還很火，亞馬遜并沒(méi)有像現(xiàn)在這樣被大批中國(guó)賣(mài)家入駐互相競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)時(shí)我也是剛?cè)?，也總是被帶我的人說(shuō)，問(wèn)別人東西會(huì)被不耐煩，也因?yàn)殚_(kāi)始不熟悉被背鍋，還好那時(shí)候認(rèn)識(shí)的有一個(gè)妹子對(duì)我特別好，有時(shí)候我做不完的工作她會(huì)來(lái)幫我，現(xiàn)在想起來(lái)依然很感動(dòng)。

后來(lái)大半年過(guò)后，我覺(jué)得僅僅只接觸操作，像個(gè)機(jī)器人，再加上自己在那邊已經(jīng)學(xué)不到什么東西了，還有個(gè)人的因素，我選擇了離開(kāi)，去了另一家公司，在那里可以說(shuō)是真正意義上的成長(zhǎng)，接觸到了很多很牛的人，在我從事亞馬遜的這段時(shí)間里，幾乎身邊只要是男生的，許多都去自己創(chuàng)業(yè)了，做亞馬遜越久，困惑也越多，也時(shí)常會(huì)覺(jué)得迷茫，接下來(lái)，就來(lái)說(shuō)說(shuō)做亞馬遜的一些體會(huì)和困惑，也歡迎大家來(lái)交流。一起成長(zhǎng)。

做亞馬遜越久，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，好的思路和節(jié)奏很重要，當(dāng)你把賬號(hào)里各種功能都玩會(huì)后，發(fā)現(xiàn)那些功能都是皮毛。

方法說(shuō)出來(lái)都是那些套路，但是有的人能做成功，有的人卻差很多，有種道理你都懂，但還是做不好，我認(rèn)為還是要掌握自己的節(jié)奏，不要盲目跟風(fēng)。

舉個(gè)例子：現(xiàn)在很流行的刷單和黑科技，包括跟賣(mài)，很多人都想試圖走捷徑走快道，我想說(shuō)也許那樣有人能成功，但肯定不長(zhǎng)久，做亞馬遜本質(zhì)還是做生意，投機(jī)取巧只能一時(shí)快。

舉個(gè)例子，可能很多人都不相信，我前一家公司是個(gè)大賣(mài)，它卻幾乎不刷單，從來(lái)不跟賣(mài)別人，老老實(shí)實(shí)做自己的listing，也沒(méi)什么黑科技，一步步把賬號(hào)做大的。

以下是我自己做亞馬遜的思路，歡迎大家交流分享你的思路：

1.產(chǎn)品（在我看來(lái)，選好產(chǎn)品很重要。這個(gè)幾乎占70%，）基本產(chǎn)品選好了，也就成功一大半了，我有遇到過(guò)用同樣的方法推兩種產(chǎn)品，但是有的產(chǎn)品確實(shí)推不起來(lái)的情況，或者說(shuō)花同樣的精力，有的產(chǎn)品效果就很明顯。

至于怎么選產(chǎn)品，真是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，這個(gè)業(yè)內(nèi)各種說(shuō)法也很多，我目前的做法是用一些軟件先看銷(xiāo)量，看季節(jié)趨勢(shì)，看排在前面的listing銷(xiāo)量，記錄下來(lái)，看下排在前面的是不是都是亞馬遜在賣(mài)，如果是，如果sold by 其他賣(mài)家很多，并且銷(xiāo)量也不錯(cuò)，說(shuō)明有潛力，再看其他賣(mài)家售賣(mài)的價(jià)格，對(duì)比廠家的報(bào)價(jià)，如果去掉運(yùn)費(fèi)平臺(tái)費(fèi)和廣告?zhèn)}儲(chǔ)等費(fèi)用利潤(rùn)你還能接受，那這個(gè)產(chǎn)品有潛力。

接下來(lái)看評(píng)論，看差評(píng)，找出痛點(diǎn)?？次夷芊窀倪M(jìn)和避免。

你們是怎么選品的呢？

1.產(chǎn)品選好，上架，基本資料寫(xiě)好后就可以發(fā)FBA了，如果亞馬遜想做起來(lái)發(fā)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)還是很重要的，不多說(shuō)了可以幫你規(guī)避掉很多客訴。

2.fba到貨前優(yōu)化產(chǎn)品文案，圖片

3.fba到貨，送測(cè)少量產(chǎn)品（這個(gè)看大家各自考慮，風(fēng)險(xiǎn)大的時(shí)候可不做）

4.產(chǎn)品圖片--我一般找專(zhuān)業(yè)的人拍

5.把產(chǎn)品頁(yè)面盡力做到最好，QA，評(píng)論等 然后開(kāi)廣告

6.開(kāi)始有訂單后維護(hù)客戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品有自信的可以主動(dòng)邀評(píng)論，沒(méi)自信的就算了。。免得招來(lái)差評(píng)。。