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今日，華為中國生態(tài)伙伴大會2019在福州隆重召開。“因聚而生 智能進化”，大會聚集逾2萬位伙伴、客戶、開發(fā)者、行業(yè)聯(lián)盟、業(yè)界頂尖專家、媒體嘉賓，在60余場生態(tài)、行業(yè)和技術論壇上探討交流。 華為公司董事、企業(yè)BG總裁閻力大在開場致辭中提道， 站在智能時代的入口，在堅持‘被集成’的基礎上，華為企業(yè)業(yè)務的新定位是“Huawei Inside”，通過‘無處不在的聯(lián)接+數(shù)字平臺+無所不及的智能’，致力于做數(shù)字中國的底座、成為數(shù)字世界的內核。 企業(yè)業(yè)務站在百億新起點 這是一個最好的時代。華為企業(yè)業(yè)務自2011年成立以來，8年成長了10倍，年均40%復合增長率，在2018年全球突破了百億美金銷售規(guī)模，中國區(qū)也達到500億人民幣的新高峰，主力產品/解決方案奠定在中國市場領導者地位，伙伴生態(tài)發(fā)展繁榮，這一里程碑揭開了企業(yè)業(yè)務2.0的新征途。 這是全體同事不懈努力的結果，也離不開客戶與伙伴的支持，讓我們更加深刻理解行業(yè)，我們的解決方案競爭力大幅提升，我們的產品快速走進成千上萬的企業(yè)用戶，這讓我們對未來的增長更加充滿了信心。 華為長期在研究與開發(fā)上加強投入，使得我們不僅在傳統(tǒng)ICT領域保持多項第一，在面向未來的新ICT領域也取得了耀眼的成績，成長迅速。 只有伙伴獲得成功，才會有華為的成功 在中國區(qū)企業(yè)業(yè)務成長的同時，生態(tài)也已經蔚然成林。在過去的一年里，中國出現(xiàn)了2個百億伙伴——中建材和神州數(shù)碼，過億伙伴的數(shù)量增長了67%，達到了105家。 在收入增長的同時，伙伴的能力也在快速成長。去年，我們已經與700多家合作伙伴聯(lián)合發(fā)布了900多個面向行業(yè)的解決方案，覆蓋交通、電力、園區(qū)、智慧城市等眾多領域。 而華為的云生態(tài)更是取得了長足進步，2018年云伙伴數(shù)量增長近1倍，開發(fā)者數(shù)量增長了20倍，在線付費用戶數(shù)增長了15倍。 繼續(xù)分蛋糕，還是做大蛋糕？ Gartner第三方分析報告顯示，2011年至2018年中國ICT硬件投資年化增長達到15%，在大家習慣享受信息化快速發(fā)展的紅利時，未來幾年的預期卻并不樂觀。未來發(fā)展的風口在哪里？ 我們看各行業(yè)的數(shù)字化、智能化正在進入轉型爆發(fā)期，全球與數(shù)字化轉型相關的ICT支出2年內增長42%，67%的CEO們將數(shù)字化定為公司核心戰(zhàn)略，61%的CEO計劃2019年增加IT投資。這將是未來幾年增長的最大風口，也是大家共同做大蛋糕的最大機遇。 各行業(yè)的領軍企業(yè)，正積極采用最新的數(shù)字化技術，給傳統(tǒng)業(yè)務的流程、生產方式，甚至是商業(yè)模式，注入新的活力。傳統(tǒng)的行業(yè)如銀行、汽車、電力等已經駛入了轉型的快車道。 在數(shù)字化轉型的道路上，不只是鮮花和掌聲，還有叢生的荊棘。 “業(yè)務價值難以體現(xiàn)，轉型驅動力不足”、“企業(yè)自身技術能力不足”和“新ICT系統(tǒng)資金投入不足”，是數(shù)字化轉型當前面臨的主要困難。 真正的數(shù)字化是要改變生產系統(tǒng)（OT），把物理世界數(shù)字化，再把生產數(shù)據(jù)與管理數(shù)據(jù)相融合，才能產生更大的業(yè)務價值。如何把物理世界數(shù)字化，這才是企業(yè)轉型進入深水區(qū)面臨的真正挑戰(zhàn)。 數(shù)字化轉型需要用到云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網（IoT）和人工智能（AI）等大量新技術，同時，企業(yè)還往往面臨著不同技術來自不同的供應商，如何把這些技術有效的集成起來？ 新系統(tǒng)如何能兼容老系統(tǒng)，保證業(yè)務連續(xù)性，這也是困擾很多CIO的難題。 華為，從“被集成”到“Huawei Inside” 行業(yè)數(shù)字化、智能化是我們面臨的重大戰(zhàn)略機遇，華為企業(yè)業(yè)務以新的定位開啟了2.0階段。 站在智能時代的入口，在堅持“被集成”的基礎上，華為企業(yè)業(yè)務的新定位是“Huawei Inside”，通過“無處不在的聯(lián)接+數(shù)字平臺+無所不及的智能”，致力于打造數(shù)字中國的底座、成為數(shù)字世界的內核。 華為數(shù)字平臺，以云為基礎，整合各種新ICT技術，打通各類數(shù)據(jù)。向上支持應用快速開發(fā)、靈活部署，使能各行業(yè)業(yè)務敏捷創(chuàng)新；向下通過無處不在的聯(lián)接，做到云管端協(xié)同優(yōu)化，從而實現(xiàn)物理世界與數(shù)字世界的打通。 華為的數(shù)字平臺既是數(shù)字化底座的核心，也是提供數(shù)據(jù)匯聚、數(shù)據(jù)智能、實現(xiàn)數(shù)據(jù)化運營的載體。 華為數(shù)字化底座的3個重要特征
華為認為數(shù)字化解決方案一定是長在云上的，包括公有云、私有云、混合云，遵循“5同”原則，即同架構、同API、同體驗、同服務、同生態(tài)。以實現(xiàn)客戶、伙伴應用軟件上云時，一次開發(fā)，一次對接，多云部署。我們還要發(fā)揮華為的網絡優(yōu)勢，實現(xiàn)云與網絡的無縫協(xié)同，真正實現(xiàn)物理世界的數(shù)字化。 全棧，意味著為廣大AI應用開發(fā)者提供強大、經濟的算力，低門檻的應用開發(fā)平臺，實現(xiàn)AI數(shù)據(jù)建模、模型訓練、應用開發(fā)更加簡單、敏捷、高效。 全場景，意味著實現(xiàn)智能無所不及，覆蓋端、邊、云任何商業(yè)場景。 華為已經在多個場合談到“普惠AI”的目標，我們致力于提供用得起、用得好、用得放心的AI，將AI拉下“神壇”，希望與客戶、產業(yè)伙伴、學術界等一起，打造無處不在的AI。
當數(shù)據(jù)成為核心資產后，沒有安全可信的方案是難以想象的。 華為相信安全是一個系統(tǒng)性的工程，我們愿與廣大合作伙伴一起構筑安全方案為客戶的數(shù)字化轉型保駕護航。 同時華為會加大安全領域的投入，并通過四方面舉措來提升產品與解決方案的安全韌性。 首先，通過AI加持實現(xiàn)智能檢測，并自動處理威脅；其次，通過云容災保持業(yè)務的連續(xù)性，支持多云管理以及公有云和私有云容災備份；第三，通過數(shù)字平臺與終端協(xié)同防止設備劫持，例如可通過檢測攝像頭的非法訪問等多種行為防止其被劫持；最后，通過數(shù)字平臺與聯(lián)接協(xié)同防止網絡攻擊，可在發(fā)現(xiàn)攻擊源后，為網絡設備制定并指揮防止攻擊的策略，例如不轉發(fā)攻擊數(shù)據(jù)包等。
共建智能時代繁榮生態(tài) 獨木難成林，華為要打造數(shù)字世界底座，離不開伙伴的幫助。 面向智能時代，生態(tài)共贏的關鍵在于大家都能發(fā)揮各自自身的優(yōu)勢，實現(xiàn)1+1>2，華為將持續(xù)聚焦做強數(shù)字平臺，沒有生態(tài)的平臺是沒有生命力的。
同時，結合調研三大挑戰(zhàn)：轉型業(yè)務價值難以體現(xiàn)、人才獲取困難、新ICT系統(tǒng)資金投入不足等，我們也將重點強化解決方案生態(tài)、投融資生態(tài)、人才生態(tài)的建設。連同我們傳統(tǒng)的銷售和服務伙伴，大家共同面向客戶提供端到端的完整業(yè)務能力，如集成、咨詢、應用和運營服務等等。 同時，華為將幫助伙伴實現(xiàn)更高的追求，提供更大的舞臺，給予更好的支持。
更高的追求 “夢想有多遠，你的未來就有多遠”。 過去我們常說，三流企業(yè)做產品，二流企業(yè)做品牌，而一流企業(yè)做的是標準，賣的是游戲規(guī)則。做標準，制定游戲規(guī)則是成長最快，最強大的公司。 我們堅信一個企業(yè)的力量是有限的，我們必須聯(lián)合行業(yè)、產業(yè)等各個領域的生態(tài)伙伴共同來打造標準，定義規(guī)則，這是數(shù)字化轉型成功的重要基礎。
華為與生態(tài)伙伴密切合作，通過大量的智慧城市項目實踐和應用，共同推進智慧城市標準。華為與伙伴一起發(fā)起了IEEE國際標準，推動智慧城市數(shù)字化平臺落地；同時向上構建應用的標準化服務接口，向下基于IoT能力，建立了物模型、數(shù)據(jù)模型和設備接入標準，促進智慧城市的生態(tài)發(fā)展。 華為與合作伙伴發(fā)起成立了智慧城市產業(yè)生態(tài)研究組，在中國積極參與國家智慧城市所有標準工作，已制定了30多項標準，共同推動中國智慧城市產業(yè)發(fā)展。
更大的舞臺 有了理想，更需要施展才華的舞臺，華為也為那些有夢想、有追求的伙伴，提供更大的舞臺。
我們在2017年發(fā)布了全球OpenLab計劃，截至今天已經在全球14個城市建立了OpenLab，搭建了一個聯(lián)結世界的平臺。 基于OpenLab，讓伙伴與華為在離客戶最近的地方進行聯(lián)合創(chuàng)新，支撐集成、驗證等活動。通過2年多的共同努力，已經有越來越多的中國伙伴站在了世界數(shù)字化舞臺上。
延布不僅是世界第三大煉油基地，還是沙特數(shù)字化轉型的先鋒，就像當年深圳在中國改革開放中扮演的角色。 在延布項目中，華為和合作伙伴睿呈都派駐了專人在現(xiàn)場，僅僅用了6個月時間實現(xiàn)了從方案設計到最后的系統(tǒng)上線，獲得客戶的高度認可?，F(xiàn)在不僅在中東，還在意大利、烏克蘭等智慧城市項目中，雙方合作的IOC解決方案已取得積極進展，實現(xiàn)了1+1遠大于2的效果！
更好的支持 華為將從方案孵化和智能營銷、方案復制、伙伴激勵等方面加大投入，助力伙伴轉型。
在方案孵化和智能營銷方面，華為打造了解決方案展示平臺——Marketplace，為伙伴提供應用展示的舞臺，為客戶提供獲取最新方案的渠道，從而促進產業(yè)鏈的共同發(fā)展。 目前平臺上已有超過1000個解決方案，聯(lián)合方案的預集成周期縮短了3-6個月。2019年華為將強化AI功能，加強合作伙伴能力畫像等新功能，更好支撐精準業(yè)務撮合。 在面向方案的復制方面，華為將強化Huawei+A—>B模式，我們鼓勵聯(lián)合創(chuàng)新提供解決方案的同時，也鼓勵我們傳統(tǒng)伙伴加大對有競爭力的解決方案的銷售。 2018年我們已經實現(xiàn)了300+項目的復制，2019年將聚焦近120個頭部方案，希望能實現(xiàn)超過500+項目的復制。對于復制率高的方案和伙伴，我們將加大激勵，并將配備專屬團隊共同進行支撐。 在伙伴激勵方面，我們將拿出1.2億人民幣來加強對伙伴的賦能培訓，支持伙伴提升解決方案能力；提供4.5億的專項激勵，牽引伙伴重視云、解決方案的銷售。 我們希望通過持續(xù)的投入，在未來三年內，解決方案伙伴可以增加到2000+家。
華為全新的一站式協(xié)同平臺e+ Partner已上線，實現(xiàn)交易過程數(shù)字化，幫助伙伴做生意更簡單、更快捷?；锇樽詮闹艿矫爰?，激勵發(fā)放從40天降低到60秒。 同時，我們在融資方面也會加大對伙伴的支持。2019年，整體信貸環(huán)境好轉，我們提供的融資額度將達到150億+，信貸支持將達到130億，助力伙伴快速做大規(guī)模。
攜手打造數(shù)字化解決方案 共建智能時代新生態(tài) 2000多年前，古希臘數(shù)學家和哲學家阿基米德曾經說：“給我一個支點，我就能撬起整個地球。” 2000年以后，人類社會正在邁向智能時代。華為將以數(shù)字化底座為支點，以開放共贏的生態(tài)為杠桿，攜手生態(tài)合作伙伴，一起撬動智能時代，幫助客戶取得商業(yè)成功。
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