大家好，我是高傭聯(lián)盟Ben，歡迎來到Ben的互聯(lián)網(wǎng)營銷！今天寫的這個高傭聯(lián)盟地推執(zhí)行方案是之前很多代理來過來問Ben說："怎么在他們本地線下來推高傭聯(lián)盟？” 想到很多做高傭聯(lián)盟代理不會互聯(lián)網(wǎng)引流，希望借助線下地推來為自己增加流量，所以在這份策劃做好后Ben今天就把他分享出來. 當(dāng)然這份策劃還沒有經(jīng)過大量的實(shí)踐檢驗(yàn)，目前也沒有執(zhí)行后反饋,公布出來權(quán)當(dāng)是大家一起互相學(xué)習(xí)交流！ 項(xiàng)目背景： 高傭聯(lián)盟：一款集淘寶，天貓，京東，拼多多四大平臺內(nèi)部優(yōu)惠券的平臺，讓所有網(wǎng)購消費(fèi)者自用可以省錢，分享可以賺錢！ 你分享的網(wǎng)購人群數(shù)量越多，你就能賺取更多的傭金。 那么我們?nèi)绾稳フ业礁嗟木W(wǎng)購人群？ 第一：線上找 第二：線下推 今天我們主要講線下：在線下我們?nèi)绾蔚赝聘邆蚵?lián)盟來分享給更多的網(wǎng)購用戶人群？ 執(zhí)行步驟： 第一步：造勢 為什么要造勢？ 目的是前期本地市場的認(rèn)知教育，增加信任感和權(quán)威性，產(chǎn)生和強(qiáng)化品牌效應(yīng)。 如果一個品牌你之前聞所未聞，那么在推廣的時候業(yè)務(wù)員再厲害轉(zhuǎn)化效率也會大大降低！ 但是如果你之前就重復(fù)的聽到，看到，甚至摸到這個品牌那么在推廣的時候就會事半功倍！ 怎么造勢？ A：造勢的區(qū)域選擇， 首先“在全城”造勢還不如在“精準(zhǔn)人群出現(xiàn)的區(qū)域”造勢?。?/span> 相對于高傭聯(lián)盟來說“網(wǎng)購人群”是最精準(zhǔn)的流量啦， 網(wǎng)購人群從年齡劃分大小不等包括初中生，高中生，年輕人，中年人，從收入來分包括沒錢的，有錢的... 那他們會同時出現(xiàn)在線下哪一個區(qū)域或同時接觸哪一類人呢？ 有人說他們會同時出現(xiàn)在大街上？ 話雖沒錯，但是還不夠精準(zhǔn)，街上還要小孩，老年人呢，甚至也有不網(wǎng)購的學(xué)生或者年輕人！ 那么最精準(zhǔn)的區(qū)域在哪？ 答案是“ 快遞站” 不管是誰，只要你是會購網(wǎng)的能同時去一個地方的那只有快遞站！ 那么他們同時會接觸哪一類人？ 答案是 “快遞員” 所以“快遞站以及快遞站周邊”和“快遞員以及快遞員周邊”就是我們需要我們花錢打造的地方！ 
要把每一分錢都要花在刀刃上，就要找到精準(zhǔn)的區(qū)域和流量，才能最大限度的保證我們每花一分錢都不是肉包子打狗！ B：造勢策略： 找好了我們造勢的方向，那么就要想好造勢策略，即怎么造勢？ 1: 單區(qū)域測試 一般快遞點(diǎn)都是一塊區(qū)域一塊區(qū)域扎堆存在的，比如我們稱這個快遞點(diǎn)扎堆的區(qū)域?yàn)?/span>A區(qū)域，B區(qū)域，C區(qū)域... 我們先測試A區(qū)域，注意一定要一個區(qū)域一個區(qū)域的操作， 不能單個快遞站操作（沒效果）， 也不能全城快遞站一起操作（風(fēng)險大）， 等A區(qū)域成功后，我們再復(fù)制A區(qū)域成功的模式到其他區(qū)域，甚至全國！ 2: 兩個法則： 1：多看效應(yīng)，三類觸覺激活潛在用戶！ 2：利誘法則，人無利而不往！ 
1：多看效應(yīng)，三類觸覺激活潛在用戶！ 什么叫多看效應(yīng)？ 即看的次數(shù)越多出現(xiàn)在我們生活中時間越長，對他的好感就越強(qiáng)，對越熟悉的東西越喜歡的一種現(xiàn)象！ 那么我們?nèi)绾卫枚嗫葱?yīng)？ 「從聽，看，摸三類感官多次觸達(dá)和激活潛在用戶」 第一聽得到：“精準(zhǔn)人群出現(xiàn)的區(qū)域”持續(xù)聽到高傭聯(lián)盟口號！ 那么我們開始在A區(qū)域.，注意只在A區(qū)， 我們就可以租用廣告車喊高傭聯(lián)盟口號或者租用地推團(tuán)隊(duì)拉橫幅游行喊口號，來回在A區(qū)域進(jìn)行， 大概持續(xù)三天，三天之后再進(jìn)行下一步動作... 第二看得到：只要出現(xiàn)在A區(qū)域人群，就迫使他們經(jīng)常看到“高傭聯(lián)盟” 1：首先A區(qū)域發(fā)傳單，在上面的第一步里面就可以邊喊口號邊發(fā)傳單，三天之后停止口號和發(fā)傳單，等待下一步指示再行動！ 2：聯(lián)合快遞點(diǎn)談合作，在店里店外擺放我們的高傭聯(lián)盟展架，海報，宣傳單...具體用什么策略和快遞點(diǎn)談，我們待會看第三部分！ 第三摸的著：網(wǎng)購用戶每一次收到包裹時能摸到高傭聯(lián)盟 同時每一個快遞包裹粘貼高傭聯(lián)盟貼紙，讓客戶在收到自己的包裹同時能摸到高傭聯(lián)盟貼紙，目的不是讓他下載，目的是讓他多看，使高傭聯(lián)盟這四個字印在他們腦海里！  
執(zhí)行細(xì)節(jié) 【每一步具體做什么以及每一步費(fèi)用預(yù)算】 聽得到： A區(qū)域雇廣告車或者雇人拉橫幅為期三天輪番游行轟炸齊聲喊口號！ 口號必須突出品牌和聚焦唯一核心功能，類似下面： 高傭聯(lián)盟，網(wǎng)購省錢 ，分享賺錢 ； 淘寶，天貓， 京東 ，拼多多海量隱藏優(yōu)惠券盡在高傭聯(lián)盟。 【預(yù)算： 廣告車或游行地推人員二選一即可，每個城市價位不一樣暫未預(yù)算 】 看得到： 第一個看得到： 本地微信公眾號， 不管是廣告車還是打橫幅都需要拍照拍視頻然后撰寫專業(yè)軟文，投放在當(dāng)?shù)刂娞柶脚_上，目的讓當(dāng)?shù)氐娜丝吹玫剑?/span> 【預(yù)算： 文章撰和投稿費(fèi)用未預(yù)算 ，這個可以A區(qū)域測試成功后再投稿】 第二個看得到 A：去快遞站商談事先準(zhǔn)備： 穿好公司統(tǒng)一定制的工衣，
帶上自己身份證復(fù)印件 打印好公司營業(yè)證書， App版權(quán)證書， 戴好工牌， ... B：合作商談的核心思路： 1：連續(xù)兩個月給快遞點(diǎn)補(bǔ)貼每月400元 在不改變用快遞點(diǎn)原先的業(yè)務(wù)模式前提下，也不用他們投資一分錢且不承擔(dān)任何風(fēng)險的情況下，保證快遞點(diǎn)第二個月開始至少400塊錢的額外盈利， 如果沒有達(dá)到400元，少多少我們補(bǔ)貼多少，連續(xù)補(bǔ)貼兩個月！ 比如我們3月25號達(dá)成合作，且所有物料到店準(zhǔn)備妥當(dāng)，那么到4月25號這一個月是緩沖器期（你就說任何一個項(xiàng)目盈利都需要一個過程）， 過了這個緩沖期即4月25號到5月25號這個月如果你收益為0 ，我們26號親自來給你送400元現(xiàn)金，如果收益為200，我送你200元差價！ 然后5月25號到6月25號，一樣的操作！ （大家不要以為這400元少，要你搬一車磚給你400不多，但是讓你不勞而獲400元價值就不一樣了） 到了第四個月我們停止400元補(bǔ)貼，快遞點(diǎn)老板會問我們?yōu)槭裁矗?/span> 答：三個月后你們個人賬戶錢至少400每月收益，而且是被動收益，這是毫無疑問的！而且你們主動利用下自己的資源，比如對身邊朋友，客戶主動介紹下，月收入破萬也是輕而易舉！ 我們18年3月份開始做高傭聯(lián)盟，有了一年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，如果對你這個收入沒有信心，我們也不會在前期對你們每個快遞點(diǎn)進(jìn)行如此大的補(bǔ)貼，我們現(xiàn)在做的就是幫你們把成本，風(fēng)險，疑慮全部歸0！ 賭的就是后期你自己這個賬號盈利了，你們自己會主動去做，到時候你們賺錢了那我們就是雙贏！ 【成本預(yù)算：補(bǔ)貼兩個月800 】 注：其實(shí)這個策略邏輯很簡單也就800元租快遞點(diǎn)3個月的場地，三個月這個點(diǎn)沒有收益或者進(jìn)展慢我們就撤，沒必要吊死在這里，3個月后他們有收益了，不用你再幫他們補(bǔ)貼都會自發(fā)的去做，這個時候才是我們賺錢的時候。 2：給快遞點(diǎn)免費(fèi)提供所有宣傳物料 給快遞點(diǎn)提供展架，海報，宣傳單...重點(diǎn)是上面的高傭聯(lián)盟注冊二維碼快遞店老板的并且替他們培訓(xùn)代理！ 話術(shù)：你（快遞點(diǎn)老板）先從我這里注冊高傭聯(lián)盟，然后你就有了自己專屬高傭聯(lián)盟注冊二維碼，之后店里易拉寶展架，墻面海報，宣傳單，我們幫你打印幫你出錢全部免費(fèi)提供給你， 注意啦，上面的注冊二維碼都是你們自己的，客人掃碼注冊的都是到你的賬戶下面。 然后客服微信號可以留你們的，當(dāng)然如果你沒時間教這些新來的代理，也可以留我們的客服的微信，來的所有人我們?nèi)處湍銕湍闩嘤?xùn)，教會他們怎么自推自購，怎么分享賺錢，讓你安安心心做個甩手掌柜！ 【預(yù)算： 展架一個80+海報兩張40+兩千張宣傳單130=250 】  3：直屬拉新獎勵 快遞店老板高傭聯(lián)盟賬號下，每成功招募一個直屬代理獎勵1元，激活成有效的再獎勵1元，也就是每招募一個有效直屬代理就可以獎勵1元錢！ 但只限快遞站老板賬號升級總監(jiān)前才有補(bǔ)貼！ 話術(shù)：獎勵的錢還是我們出，而且是獎勵給你，當(dāng)然你也可以獎勵給你的新代理，就跟客戶說掃碼注冊并且成為有效代理，就向你領(lǐng)2元紅包。 當(dāng)然如果你不給也可以自己拿著也行！ 【預(yù)算：160x2元=320 】 注：拉新獎勵在快遞老板升級總監(jiān)前可以一直使用，我們升級總監(jiān)的直屬有效人數(shù)是80人，所以我們預(yù)算多一點(diǎn)，算160人有效直屬代理. 1個快遞店總拉新人數(shù)預(yù)算：每天預(yù)算5人，3個月就450人。 5個快遞店總拉新人數(shù)預(yù)算：2250個精準(zhǔn)購物粉！ 摸得到： 然后每個快遞包裹你們在寄送給用戶之前，都貼上我們的高傭聯(lián)盟不干膠貼紙，不干膠也是我們出錢幫你定做，如果上面需要二下載維碼，也是印你快遞站老板賬戶的二維碼， 因?yàn)橛欣陋剟钜粋€兩元，所有老板會動員員工自己去貼！ 關(guān)于傳單： 你們可以在店里給來寄收快遞的人做個簡單介紹然后發(fā)一張傳單，也可以給快遞員拿去送包裹時同時送一張宣傳單給用戶！ 【預(yù)算：3個月x30天x400個包裹x0.03不干膠費(fèi)=1080】 注：以三個月為期限，每天平均400個包裹，3分錢不干膠費(fèi)用  那么搞定一家快遞店3個月的成本預(yù)算在800+250+320+1080=2450， 記?。哼@是3個月的成本預(yù)算！ 假如A區(qū)域共5家快遞站（平均）那么搞定一個區(qū)域費(fèi)用就是12250元投入，加上其他的未預(yù)算的費(fèi)用,那三個月的總支出約15000元！ 試驗(yàn)點(diǎn)A區(qū)域必須你們自己去跑，所以快遞點(diǎn)談合作的地推人工費(fèi)就沒有計(jì)算！ 好了，整個執(zhí)行方案到此結(jié)束，現(xiàn)在我們再預(yù)估下最大收益和風(fēng)險： 最壞的結(jié)果： A區(qū)域5家快遞點(diǎn)全軍覆沒，我們3個月?lián)p失15000！ 最好的結(jié)果： 我們3個月花掉了這15000，然后在A區(qū)域測試成功，招募了2250個精準(zhǔn)購物粉且在繼續(xù)裂變...接著把這模式復(fù)制到其他區(qū)域！  
成交場景設(shè)想： 當(dāng)某一位網(wǎng)購購物者C君，路過A區(qū)域，聽到高傭聯(lián)盟的口號，不以為然...然后同時收到高傭聯(lián)盟宣傳單，看一眼覺得又是高傭聯(lián)盟，隨手一扔，心里想騙子.... 某一天C君來到A區(qū)域的申通快遞寄快遞，發(fā)現(xiàn)快遞點(diǎn)擺了高傭聯(lián)盟海報，看一眼發(fā)現(xiàn)他的廣告語什么網(wǎng)購省錢...什么的，沒時間看全，趕緊走了... 某一天C君又來到A區(qū)域的韻達(dá)寄快遞，又看到了高傭聯(lián)盟海報，心想怎么每個點(diǎn)都在推高傭聯(lián)盟，難道這事情是真的？于是認(rèn)真看起來了海報.... 如果快遞老板看到了他有興趣，上前和他介紹一下...他腦海里開自動搜集信息來辨別真假，然后腦海出現(xiàn)了第一次在A區(qū)域聽到高傭聯(lián)盟口號，也收到了高傭聯(lián)盟的宣傳單，之后在申通也看到高傭聯(lián)盟海報，現(xiàn)在在韻達(dá)也看到了，而且老板親自來推薦... 最后他還是忍住了，回頭對老板說，我就是看看... 再某一天他來樓下收包裹，在他從快遞員手里接到包裹的同時高傭聯(lián)盟又出現(xiàn)了在他的快遞包裹上而且又看到傳單，心想這個高傭聯(lián)盟應(yīng)該是真的啦，但是心想我網(wǎng)購也不多，對我來說用處應(yīng)該不大... 后面一個人在家無聊刷當(dāng)?shù)毓娞栁恼聲r，有幾個公眾號包括Ben的互聯(lián)網(wǎng)營銷都在為高傭聯(lián)盟宣傳，他點(diǎn)進(jìn)去看了下文章，覺得有點(diǎn)震撼，突然覺得怎么在他周圍全世界都在說高傭聯(lián)盟啊，他趕緊掃描公眾號文章下面的二維碼下載了一個App來試一下...完美！ 好了，今晚的關(guān)于高傭聯(lián)盟線下快遞站地推引流方案課程就分享到這，Ben非常感謝大家的聆聽，下期我們在Ben的互聯(lián)網(wǎng)營銷不見不散！
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