一、開戶問題

Google Adwords的開戶方法有兩種，一種是個人直接開通，另一種是找谷歌廣告代理商，把谷歌競價托管給第三方管理。

兩種方式開出來的戶沒任何區(qū)別，只是找代理商開戶價格稍會微高一些，但通常代理商會教你一些操作技巧，讓你少走彎路，并且賬戶出現(xiàn)問題時也會及時幫你處理。個人開通賬戶的話，所有問題都得靠自己，如果操作經(jīng)驗(yàn)豐富的話也是可以的。

二、基本知識

1、界面語言

點(diǎn)擊設(shè)置—>偏好設(shè)置，來進(jìn)行設(shè)置，選擇中文或者英文，建議選擇英文。

2、谷歌競價賬戶架構(gòu)

廣告賬戶—>廣告系列（Campaign）—>廣告組（Ad Group）—>廣告（Ads）和關(guān)鍵詞（Keywords）

一個廣告賬戶可設(shè)置多個廣告系列，每個廣告系列可設(shè)置多個廣告組，每個廣告組可設(shè)置多個具體的廣告和關(guān)鍵詞。

3、綁定Google Analytics

如果網(wǎng)站已經(jīng)成功安裝了GA 代碼，那么：

首先，在Google Adwords里面將Auto-tagging設(shè)置為YES（默認(rèn)為No）

然后，進(jìn)入google Analytics，依次點(diǎn)擊左側(cè)的”ADMIN“ (管理)->”Adwords Linking”，再按提示操作即可。

最后，我們在谷歌分析的”流量獲取“部分可以看到Google Adwords的具體流量分析，包括每個廣告系列和廣告組的點(diǎn)擊次數(shù)、用戶數(shù)、跳出率、轉(zhuǎn)化等，甚至具體到每個搜索詞的分析。

哪些詞帶來的轉(zhuǎn)化比較好，哪些詞的跳出率低，哪些詞的點(diǎn)擊費(fèi)用少，一覽俱全，可以幫我們更好的調(diào)整優(yōu)化廣告。

4、設(shè)置谷歌競價廣告的轉(zhuǎn)化追蹤

進(jìn)入Google Adwords，點(diǎn)擊右上方設(shè)置里的”Conversions“，然后點(diǎn)擊藍(lán)色的符號+，來設(shè)定轉(zhuǎn)化的具體操作。

首先，選擇你要你追蹤的類型，外貿(mào)公司一般選擇的是”Website’，即追蹤用戶在網(wǎng)站上的某些操作；

然后，給這個轉(zhuǎn)化操作起個名字，比如“Submit form”，“Click Add to cart”；選擇轉(zhuǎn)化操作的類型，比如Purchase/Sale，Sign-up等；為每次轉(zhuǎn)化設(shè)置價值（根據(jù)不同的價格來設(shè)置），如果是我們不是在線銷售，只是引導(dǎo)客戶發(fā)詢盤的話，可以不使用轉(zhuǎn)化價值，即將Value設(shè)置為“Don’t use a value”。

設(shè)置轉(zhuǎn)化的計(jì)算方法：

（1）選擇Every count的話，同一用戶對某個轉(zhuǎn)化的多次操作會被累積記數(shù)，選擇One count的話，同一用戶對某個轉(zhuǎn)化的多次操作僅被記錄為一次。為了避免重復(fù)，環(huán)新建議大家將count設(shè)置為One。

（2）再根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置”Conversion window”（跟蹤轉(zhuǎn)化的時間范圍）,”view-through conversion window”（在廣告展示后多長時間去追蹤瀏覽型轉(zhuǎn)化）,”Include in Conversion”（是否將設(shè)置的此轉(zhuǎn)化加入Adwords的總Conversion中）和”Attribution model”。

（3）然后，點(diǎn)擊”Creat and Continue”。

（4）最后，在網(wǎng)站上正確安裝轉(zhuǎn)化代碼。有以下三種方法可選，常用的是第三種。安裝完代碼，點(diǎn)擊Done就ok了。

三、谷歌競價廣告的類型

Google Adwords可以投放五種類型的廣告，分別是：搜索廣告（Search）、展示廣告（Display）、購物廣告（Shopping）、視頻廣告（Video）、應(yīng)用推廣廣告（Universal app）。

1、搜索廣告（最常用）

即有人搜索才展示的廣告，當(dāng)用戶對某些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，相應(yīng)的文字廣告會出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中（可設(shè)置僅限谷歌搜索引擎或者也包括谷歌的合作伙伴）。

工作原理即根據(jù)用戶搜索的字詞或詞組來與廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，相匹配且質(zhì)量較高的廣告可能會在用戶搜索結(jié)果中得到展示。比如你銷售truck，就可以在 AdWords 廣告系列中將“purchase truck”添加為關(guān)鍵字。當(dāng)用戶在 Google 搜索中輸入“purchase truck”時，你的廣告就可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。

另外，在設(shè)置搜索廣告的時候，還可以選擇同時添加展示廣告，來擴(kuò)大覆蓋面。

2、展示廣告

即向廣告投放者定位的特定群體或網(wǎng)站展示廣告，使廣告出現(xiàn)在眾多網(wǎng)站、移動應(yīng)用和視頻內(nèi)容中。（Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)包含 200 萬家網(wǎng)站，覆蓋全球 90% 以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶）。展示廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動廣告、Gmail廣告等。

（1）投放者可以按照特定受眾群體來有針對性的展示廣告，例如：曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶，將產(chǎn)品加入購物車但未下單的用戶，可能有意向購買特定產(chǎn)品的用戶，具有明顯受眾特征的用戶（比如年輕媽媽）等。

（2）投放者可以定位內(nèi)容來使廣告展示在特定類別內(nèi)容的網(wǎng)頁或者網(wǎng)站上。比如賣瑜伽襪的廣告投投放者可以定位廣告展示在瑜伽博客上。

3、購物廣告

即將包含產(chǎn)品照片、名稱、價格、商店名稱等的廣告展示在用戶的搜索結(jié)果中。

與前面的幾種廣告不同的是，此廣告的投放需要投放者設(shè)置Google Merchant Center帳戶，并將其與Google AdWords賬號綁定。

官方的具體操作步驟如下：https://support.google.com/merchants/answer/2660968。

4、視頻廣告

即可以在YouTube上或整個Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上展示視頻的廣告。視頻廣告分為三種：TrueView in-stream ads，TrueView video discovery ads和bumper ads。

（1）TrueView in-stream ads：即插播廣告，可選擇在其他 YouTube 視頻播放前、播放中或播放后投放，也可以在整個展示廣告網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站、游戲或應(yīng)用中投放，也可以在嵌入到其他網(wǎng)站的 YouTube 視頻中投放。且視頻播放 5 秒鐘之后，觀看者可以選擇跳過廣告。

（2）TrueView video discovery ads：此種廣告只限于在Youtube內(nèi)投放。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告的縮略圖時，廣告視頻會在YouTube 或頻道主頁上播放。由于此廣告的外觀取決于具體視頻所支持的廣告尺寸和廣告格式，所以外觀會有區(qū)別。

（3）bumper ads：是一種短視頻廣告格式，可利用它來吸引客戶，提升品牌認(rèn)知度。此類廣告時長 6 秒或更短，且觀看者無法選擇跳過廣告。

官方具體投放過程詳解：https://support.google.com/adwords/answer/2375497

5、應(yīng)用廣告

此類廣告主要是用來推廣APP，吸引用戶下載使用。與其他廣告不同的是，此廣告不需要投放者設(shè)置具體的廣告，只需提供一些文字、設(shè)置起始出價和預(yù)算，定位語言和地理位置即可，然后系統(tǒng)會對不同的廣告組合進(jìn)行測試，選擇投放效果最佳的廣告并頻繁投放。應(yīng)用廣告的展示位置包括： Google Search、Google Play、YouTube 和 Google display network。

官方具體投放過程：https://support.google.com/adwords/answer/6291545。