關(guān)于商業(yè)模式的分析，我比較認可的是《商業(yè)模式新生代》這本書，里面提到的商業(yè)模式畫布的工具當前也被很多咨詢公司廣泛應(yīng)用，建議感興趣的去找找這本書看，百度也有相關(guān)的ppt可見。這里面不再背課本，簡單說說自己的理解：

1、商業(yè)模式成功的第一步，是找到市場機會

不論是什么樣的商業(yè)模式，總是建立在滿足某種客戶需求的基礎(chǔ)之上的。如果不在在有效需求基礎(chǔ)上構(gòu)建商業(yè)模式，那么就無法自圓其說。當然，對于客戶需求的挖掘，既可以是已經(jīng)存在的需求，也可以是尚不存在，但是可以創(chuàng)造出來的需求。前者很容易理解，所有人都喜歡買價廉物美的商品，如果同樣的商品，你可以以更低的價格提供，那么你的商業(yè)模式肯定就是有競爭力。后者換種說法，叫做識別客戶本質(zhì)需求并創(chuàng)造商品予以滿足。例如蘋果創(chuàng)造了智能手機，在這個產(chǎn)品出來之前，消費者不知道自己有這種需求，但蘋果告訴我們大家，我們是有這個需求的，而且他說的很對。

2、商業(yè)模式的第二步，確認企業(yè)的價值主張。

企業(yè)要想獲得成功，最核心的就是能夠更好滿足客戶需求。這種更好，包括很多方面，而且成功的要求很多時候是矛盾的，例如價格更低往往能夠贏得客戶，但有時候高價格反而會引發(fā)客戶的購買欲，例如奢侈品；客戶隨手可見的商品相對容易成交，但有時候饑餓營銷又屢試不爽；有的人喜歡流行趨勢，有的人則青睞小眾產(chǎn)品。

無論如何，我們都需求清楚，我們的體系對于客戶要提供什么樣的價值，在商業(yè)模式新生代一書中，將此稱之為價值主張。而波特的競爭戰(zhàn)略里，則提出了成本領(lǐng)先、聚焦和差異化三大基本競爭理論，我認為這些都是可以放到一起對照理解。

3、商業(yè)模式第三步，基于價值主張設(shè)計商業(yè)體系

企業(yè)的商業(yè)體系，包括客戶接觸界面和企業(yè)運營界面兩個維度，前者包括企業(yè)的渠道模式、客戶關(guān)系模式兩項，渠道模式可以分為直銷、經(jīng)銷，還有違法的傳銷其實也算。技術(shù)手段的不同，又可以分為實體店、網(wǎng)店，網(wǎng)店又可以分為很多種。而客戶關(guān)系，則包括交易關(guān)系、合作關(guān)系、聯(lián)盟關(guān)系等等，這些都存在很多商業(yè)模式創(chuàng)新的機會。

企業(yè)運營界面，包括關(guān)鍵資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)和關(guān)鍵伙伴三個方面，前者包括關(guān)鍵供應(yīng)商、資質(zhì)、產(chǎn)權(quán)、授權(quán)等等，關(guān)鍵業(yè)務(wù)包括產(chǎn)供研、銷等企業(yè)業(yè)務(wù)鏈，運營界面的核心是通過強化關(guān)鍵資源，培育核心競爭力，降低非核心資源與業(yè)務(wù)的負擔，來提升整體的價值與核心競爭力。

以上兩個維度，最終要體現(xiàn)為收入和成本兩方面的經(jīng)營成果，這也是驗證商業(yè)模式是否成立的核心。任何商業(yè)模式，如果不以獲取收入，實現(xiàn)利潤為目的，那么一定是在耍流氓。羊毛可以出在豬身上，但這不代表企業(yè)可以不盈利而一門心思忽悠投資者。這些在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫刺破后已經(jīng)可以被看得一清二楚了。