很多人以為一篇好的文案，只要產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰，直戳讀者心窩就可以獲得高的點(diǎn)擊量，聽起來是那么個道理，可做起來，真的有那么容易嗎？

不是的，標(biāo)題需要設(shè)計，開頭需要設(shè)計，產(chǎn)品賣點(diǎn)也需要設(shè)計?？傊?，好的文案，都是設(shè)計出來的。

在這里特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，文章≠文案。

文章，是通過自身的文筆書寫，以文章氣質(zhì)引起閱讀者的共鳴。

文案，是思考創(chuàng)意和思維的結(jié)晶，有著深層次的思考和策略性。

首先，我們先畫出文案的流程圖，也就是所謂的文案邏輯。

提筆寫文案時，我們往往會想，這篇文案該以怎樣的方式去寫，自己有沒有好的創(chuàng)意，但一般而言，構(gòu)思創(chuàng)意的同時需要結(jié)合產(chǎn)品，而每一件產(chǎn)品又恰恰有著公司的品牌定位。因而，方方面面都需要考慮到。

現(xiàn)在，我們將文案拆開，看一下它的組成結(jié)構(gòu)。

標(biāo)題、開頭、中心、結(jié)尾，四大板塊缺一不可。

文章質(zhì)量固然是關(guān)鍵，可如果標(biāo)題都沒吸引到用戶，內(nèi)容再好有什么用？

在這里就不做太多陳述，簡單給大家舉個例子，拿設(shè)置懸念來說，《不黑可口可樂的時候，百事可樂在做什么》，營銷史上，這兩位可是做了100多年的冤家，即便不知道這段百年恩怨，從兩家的產(chǎn)品也可以看出是競爭關(guān)系，彼此互黑掐架，簡直是再習(xí)慣不過了。

但我們平時默認(rèn)了這種常態(tài)，常態(tài)以外的事就變得新奇有趣。因此當(dāng)我們看到這個標(biāo)題，就會想百事可樂到底在做什么？居然還有什么事能比黑口可樂還重要？一下子就激起了閱讀興趣。

有的故事猜中了開頭，卻料不到結(jié)局；有的故事一開始便身臨其境；有的故事似乎就發(fā)生在身邊......這就是開頭的重要性，簡簡單單幾句話，就可以讓你有不同的感受。

我前天寫的文章其實(shí)就是關(guān)于開頭的一些技巧，看過的同學(xué)應(yīng)該知道，主要分為四大原則和兩大技巧。

有興趣的朋友，可以具體去看一下。

關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)，很多朋友可能會不太清楚，一般而言從兩個角度去寫。

這里以甲殼蟲為例。眾所周知，甲殼蟲有一個很明顯的產(chǎn)品特點(diǎn)，就是“小”，但當(dāng)時的汽車市場幾乎是大車占據(jù)，人們的購車觀念和甲殼蟲的體型存在一定偏差。抓住特點(diǎn)和背景后，進(jìn)行梳理：車型大就一定好嗎？大型車有哪些痛點(diǎn)？是真心想要選擇大型車，還是沒有意識到別的車型的好處？

這樣一梳理，文案的主概念就出來了——引導(dǎo)用戶思考小型車的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)年為甲殼蟲服務(wù)的廣告公司就是這么做的，在這一概念下，他們推出一系列讓甲殼蟲暢銷不衰的文案，其中最出名的一篇就叫做《think small》，中文翻譯《想象還是小的好》。

拿我們平時看電影來說，我們會關(guān)心結(jié)局里的反派有沒有被解決，男女主角有沒有大團(tuán)圓？前期埋下的伏筆在最后有沒有給出答案？這些都是結(jié)尾需要做的。

它雖然不是這篇文比例最大的，但它與文案的主題和結(jié)構(gòu)緊密聯(lián)系。這里為大家介紹三種方法。

美國公益組織曾拍過一個這樣的公益廣告。故事是這樣的，鏡頭里的男主角，因為無聊就在桌子上留言，沒想到有人用同樣的方法回答了他。然后你的注意力就會一直跟著這位主角，跟著他一起去尋找那個不知名的朋友。當(dāng)你們好不容易找到了，卻沒想到一起校園槍擊案件發(fā)生了。

此時的文案寫道，“當(dāng)你正在關(guān)注主角時，另一個學(xué)生正在顯露出計劃槍殺案的跡象，但沒有人注意到?！庇谑晴R頭帶你快速回到故事開始。這次你不僅看到了主角，還看到了他不遠(yuǎn)處的一個少年，正在閱讀槍支雜志。他患有社交障礙，他受到了校園霸凌，他模仿暴力行為。

所以文案的結(jié)尾是這樣寫的：“槍支暴力可以避免，只要你察覺出這些跡象?！?/p>

這樣的結(jié)尾出人意料，就像買了一張愛情片的電影票，結(jié)果結(jié)尾卻變成了社會教育片。