有人問我，強勢營銷的操盤精髓是什么？

我答：只有未賣先火，才能一炮而紅。

正如平凡人最大的夢想是“一夜成名天下知”一樣，任何一個操盤手都希望自己的項目能一炮而紅。然而，并不是人人都那么幸運，時來天地皆同力，運去英雄不自由。做了再多默默無聞的小項目，都不比做一個大賣的名盤，更名利雙收。

未賣先火怎么去理解？前不久熱映的吳京《戰(zhàn)狼2》就是最好的例子，它創(chuàng)造了國產(chǎn)片史上票房第一的奇跡，已經(jīng)超過了50億，成為一部現(xiàn)象級的電影。從上映之初，就口碑一路攀升，沒看電影的，在朋友聚會時都搭不上話題，于是就引發(fā)了好奇心，紛紛涌進影院，一炮而紅，順理成章。

《戰(zhàn)狼2》為什么會火透全國？表面上看是宣發(fā)工作的成功，其實不止這些，透過現(xiàn)象看本質(zhì)：

首先，《戰(zhàn)狼2》首先是一部大片，男人的大片，在滿世界小鮮肉和膠原蛋白的屏幕上，英雄更顯珍貴！真實的戰(zhàn)爭場面，震撼的場景，觀眾彷如身臨其境！

吳京用一百分的誠意，打磨出好產(chǎn)品，有情懷有內(nèi)容有場景，一分耕耘一分收獲，叫好又叫座！

其次，市場上充斥大量粗制濫造的影片，盡管有大導演大明星小鮮肉的噱頭，各種賣力宣傳各種八卦炒作，但產(chǎn)品不行，觀眾也已經(jīng)麻木。而《戰(zhàn)狼2》的上映，給人眼前一亮的驚艷，異國他鄉(xiāng)的精彩英雄故事，扣人心弦，荷爾蒙直線飆升！需求欲望從喚醒，到被激發(fā)，最后爆發(fā)，不火都不行！

第三，《戰(zhàn)狼2》的時機選擇非常精準。迎合大國崛起的時代背景，國民自尊自信自強的內(nèi)在需求非常強烈。吳京恰恰講了一個充滿愛國主義情懷的主旋律故事，得到了主流媒體和政府部門的肯定！其舉著國旗的鏡頭，必將成為電影史上經(jīng)典的畫面！喚醒了多少國人的自尊心！得道多助，得人心者得天下。

第四，在營銷宣發(fā)策略上，重內(nèi)容而非渠道。吳京太太賣別墅支持老公拍《戰(zhàn)狼2》的故事，給這部“熱血作品”更添了許多“溫情”和“艱辛”元素。讓觀眾感嘆吳京成功背后的不易！將男女老少觀眾的同情心和好奇心一舉擄掠！

好作品背后的感人故事，更能打動人！至于傳播，內(nèi)容到位了，就是廣大粉絲自發(fā)行動的事了！

概而言之，“好產(chǎn)品+好時機+好口碑”，天時地利人和，讓《戰(zhàn)狼2》一舉登頂！

吳京是個優(yōu)秀的導演和演員，也是精明的商人，趁熱打鐵又要推出《戰(zhàn)狼3》，可以想象，當《戰(zhàn)狼3》上映時會是怎樣的情景？先聲奪人未賣先火的必然的，因為觀眾已經(jīng)變成粉絲了，大家有期待。

所以，未賣先火，就會導致一炮而紅，一炮而紅又會導致未賣先火，產(chǎn)品熱銷，馬上迭代升級，成為系列品牌，這是好萊塢大片的生產(chǎn)套路，也是非常有意思的營銷邏輯。

不管是電影還是房地產(chǎn)領域，營銷道理都是相通的。都是要解決賣和買的問題，你賣什么？怎么賣？誰來買？在什么時間？什么地點？什么價格？什么方式把它賣掉？這些都是營銷人“日當三省吾身”的問題。

明道，取勢，優(yōu)術，這既是企業(yè)經(jīng)營的邏輯，也是營銷決勝的思維范式。

何謂強勢營銷？

是不是吆喝聲比別人大？或者廣告投放比別人土豪？非也！

是不是挖空心思想一句驚世駭俗的廣告語？或者配上讓人流口水流鼻血的誘人畫面？非也！

是不是毫無底線的忽悠？浮在表面的欺騙？非也！

馬云曾經(jīng)說過：營銷不是忽悠，忽悠是把自己不相信的東西，讓別人相信。而營銷一定是自己相信，甚至堅信，繼而去影響客戶，改變客戶和引導客戶。今時今日，誰把客戶當傻子，他就是最大的傻子。

如果一個產(chǎn)品都感動不了自己，那如何去打動客戶？在萬達南區(qū)時，曲曉東副總裁也經(jīng)常告誡我們：營銷是一門技術，要用心鉆研。

而我自己的理解是——營銷首先是理性的思考，其次是感性的表達。營銷可以是一次沖鋒，也可能是一場持久戰(zhàn)爭，任何成功的案例背后，都有操盤手非常清晰的邏輯思維。比如可口可樂主打傳統(tǒng)配方，而百事可樂則想盡辦法爭取年輕一代。在競爭中相互借鑒，相互促進。

在深諳人心，洞察人性這方面，喬布斯是強勢營銷最佳標桿。蘋果沒有發(fā)明電腦和手機、MP3，但蘋果的MacBook、Ipod、Ipad、Iphone，無一不是現(xiàn)象級的產(chǎn)品。尤其是Iphone，更是把不可一世的摩托羅拉、NOKIA等打得銷聲匿跡，秘密何在？

喬布斯無疑是產(chǎn)品天才，但更是營銷大師，喬布斯成功的為蘋果客戶貼上了“時尚科技、引領潮流”的標簽，跟其他品牌做了區(qū)隔。

于是奇跡發(fā)生了——比如本人從Iphone 1就已經(jīng)開始用了，Iphone的所有系列，我?guī)缀醵紱]錯過，還延伸了對MacBook、Ipad、Iwatch的厚愛。而蘋果每迭代一次產(chǎn)品，我這個忠實客戶就要消費一次。想想Iphone X都面市了，如果我還拿個7，本來在大眾人群中已被區(qū)隔出來的“潮流”分子，卻在潮流分子群中成為落后分子，我豈能甘心？

這就是喬布斯營銷的過人之處——通過成功的客群區(qū)隔，和強大品牌文化的魅力，牢牢抓住客戶的心，培養(yǎng)死忠粉，再通過快速的產(chǎn)品迭代，做大業(yè)績。

誰能想到，在諾基亞時代，一個手機可以用幾年，而在蘋果時代，幾乎一年多就要換新手機！從曾經(jīng)可以用來砸核桃的耐用消費品，一夜之間變成時尚快消品，消費理念變了，諾基亞不敗才怪！

南寧萬達茂是一個導航都找不到的項目，記得在2014年4月份去看現(xiàn)場的時候，一片荒涼，連路都沒有。方圓3公里，全是黃土，人煙稀少，越走心越?jīng)觯?/p>

最要命的是，從主城到項目，沿途要經(jīng)過眾多20強品牌開發(fā)商樓盤的圍追堵截，客戶能否通過層層圍追堵截？

客戶缺乏認知，團隊缺乏信心。夢想很豐滿，但現(xiàn)實很骨感，抓到了一手爛牌，怎么打？

生存還是毀滅，這是個現(xiàn)實的問題！趁早放棄還是迎難而上，這是個艱難的抉擇！

還好，我們沒有放棄，用短短100天的時間，經(jīng)歷了人間煉獄般艱苦卓絕的磨難，取得了16億的銷售業(yè)績！

從7月10日拿地，到9月6日，短短56天時間，4000多平米展示中心精彩開放，當天30000人爆場，項目未賣先火，一炮而紅，成為廣西第一紅盤！

從10月26日住宅首開，到次年2月8日商鋪首開，短短104天時間，推盤四次，每次去化率均超過90%，持續(xù)大賣，價格持續(xù)上漲！項目成為2015年3月萬達月度會標桿項目，上臺經(jīng)驗分享。

當時那些看似不可思議的挑戰(zhàn)，終于在我們的艱苦努力中，轉(zhuǎn)化為一個又一個奇跡。堅持到老天爺出手相助的那一刻，我們成功了！

毫無疑問，我們是幸運的，但我們更為深刻的認知到，看似不可達成的目標，其背后，是有著清晰而理性思考的，這正是“強勢營銷”的核心內(nèi)涵，比如——

概而言之，萬惡“營”為首，百善“銷”為先！

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

世界上沒有難賣的產(chǎn)品，只有缺乏營銷思維的腦袋！

【END】