做項目的人都清楚，粉絲也擁著屬于自己的單價。

泛流量最便宜，精準流量最貴。

容易變現(xiàn)的用戶價值高，購買力低的粉絲批發(fā)價。

不過，我們在做項目的初期為了擴充自己的流量池，在引流上也沒過分挑剔，只要是流量就收入囊中，無法變現(xiàn)那總能用來裂變，裂變都做不了，那就用來充門面。

在項目前期如此操作當然沒錯，不過到了我們項目中期，也就是需要變現(xiàn)的時候就會發(fā)現(xiàn)這種權宜之計給我們帶來了很大困難——手中一堆垃圾流量難以變現(xiàn)。

那我們今天一起來研究一下，如何解決手上積存大量垃圾流量導致難以變現(xiàn)的問題。

1.何謂垃圾流量

在最開始接觸引流的時候我們通常有這么一個觀念，就算不是我們所需的精準用戶，只要他是一個流量，他也能給我們貢獻一點光和熱。

確實，人多了，我們做引流就會越來越容易。但越積越多的垃圾流量對于我們的項目完全是拖后腿的存在。

什么是垃圾流量？

第一種是沒有購買力的流量。

我們靠著免費資源引來的流量大部分為窮流，他們不是不想被變現(xiàn)，他們只是真的窮。

我們靠著優(yōu)惠活動引來的流量大部分為貪流，他們不一定是沒有購買力，只是他們太精明。

第二種是沒有購買意愿的流量。

常見如se粉，我們靠著低級話術，幾張圖片就可以引流一堆，可他們的需求也過于單一。

2.解決窮

我們愿意做互聯(lián)網(wǎng)項目就是因為互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利，我們隨手一招就有大把流量。

不過我們看看數(shù)據(jù)統(tǒng)計也明白了，隨手一招中的大部分流量購買潛力并不高。

所以他們最強烈的需求就是——解決窮。

我們不是藥神，治不了他們的窮根，但是我們可以給他們提供兼職。

以大學生粉為例，大學生用戶屬于有大把時間在網(wǎng)上游蕩，包里卻沒有多少錢消費的群體。

想對這部分用戶進行變現(xiàn)，那我們就從兼職入手。

因為大學校園半封閉式的條件，我們無論是做地推，還是在校園的貼吧、論壇都能快速招到大量的學生粉。

在形成流量群之后，最簡單的變現(xiàn)方法就是做個乙方，把我們手上的流量輸送給甲方。

大學生兼職粉有兩個特點，一是懶，懶得自己去兼職網(wǎng)上淘金，更喜歡在兼職群里等著派單。二是怕被騙，兼職網(wǎng)上掛出的釣魚信息太多，缺少經(jīng)驗的他們會選擇更保守的方式。

所以我們在匯集好這種流量之后，可以自己去找需求兼職流量的甲方，為他們長期供貨。

我們可以上兼職網(wǎng)篩選兼職或者在廣告聯(lián)盟上找到投放廣告的金主，大部分CPA、CPS等項目都可以靠這些學生流量來做。

我們直接將流量供給金主，賺取本應該是廣告聯(lián)盟賺取的那筆中間費。

第二種變現(xiàn)方式就是我們成為這些流量的甲方。比較簡單的方法就是將我們手上的CPA等項目推給他們。

不過優(yōu)質的CPA項目不常有，很多時候這些流量都會閑置在我們的手上。所以有的人就想出將協(xié)助解封等項目加入進來，補上這一部分空缺。并且解封這些項目給出的單價也夠高，足夠誘惑學生粉來做。但這個項目操作過的朋友也知道，單個賬號做過一次后，有一個很長的等待周期。

那我們就在其中加入賣貨操作。如二次元等商品在校園內(nèi)是最容易傳播的，我們用最簡單的方法，在這群流量中找代理。從手游賬號到游戲輔助再到動漫周邊，我們給出高額的提成給代理，逐漸進入一個躺賺模式。

3.解決貪

這部分流量精明的地方就在于想用低價換回高價，只為消費類的產(chǎn)品掏零錢，為能升值的產(chǎn)品掏小錢，為能賺錢的產(chǎn)品掏大錢。

那我們就順應他們的想法，來對他們進行變現(xiàn)。

賺他們的零錢實在浪費精力，所以我們先從小錢開始賺起。

想讓這批流量為我們變現(xiàn)出大錢，那我們就需要換個思路，先給他們找到一片金礦，然后在靠賣鏟子賺錢。

以做淘客項目為例，無論哪個淘客平臺都有一個拉新功能，我們?yōu)榱藬U大自己的收益會用賺錢為餌吸引大量用戶成為我們的下線。

但也僅僅是成為我們的下線而已。我們通常賺了幾塊錢的拉新費就對他們不聞不問了。

實際上很多被我們拉進去的用戶他知道淘客能賺錢，可是他就是做不來也做不好，他心里急那我們就適時的地上掘金的鏟子。

比較常見的方法就是做成流量群，公眾號、社群等形式，將我們的下線集中起來，將我們知道的方法傳授給他們。當然現(xiàn)在都講究知識付費，這些知識肯定也會成為付費內(nèi)容。

如果我們覺得公眾號操作太麻煩，群功能又不夠，那也可以將流量引導在其他這樣的社群APP上來進行操作。

此外，有執(zhí)行力強的朋友還可以參考一個地推方案。我們可以找到一些快遞代收點與之進行合作。以大學的快遞代收點為最佳。通過快遞點，我們可以鎖定網(wǎng)購是相對有錢的學生。

然后我們通過在快遞包裝上貼花等方式讓這些學生知道，靠貼花可以在我們這獲得購買XX類商品的折扣。

4.解決se

關于這部分流量的內(nèi)容呢，沒辦法具體展開來講就跟大家分享一種操作思路。

我們可能經(jīng)常看到很多人操作陌陌等平臺的se流來出售電子煙等商品，從而獲取了暴利收益。但實質上，se流這些流量的變現(xiàn)難度，操作過的朋友們都知道。

對這類流量變現(xiàn)，我們要采用“榨花生油”的方法。

首先：我們要經(jīng)過初榨，在我們用偽裝賬號與這些流量互動7天左右就要出現(xiàn)微商事件。

比如發(fā)朋友圈說拒絕潛規(guī)則，要開始做XX生意，并將信息群發(fā)給之前互動的用戶，在這個階段就要開始組建流量群。在話術中加入轉賬1分錢就拉其進群，通過轉賬這一方式就可以初步篩選有變現(xiàn)可能的用戶。

其次：我們要使用復榨，在自己的朋友圈不斷推出我們其他人設的賬號以及項目，在一定階段后推出轉化率最高的項目，如算命、電子煙、虛擬資源等。

最后，將一個月左右都無法轉化的流量全部清空。反正我們能輕松獲得大批同類流量，沒必要為部分流量花費精力，用流水線式的操作最能提升效率。

其實真的說來，這網(wǎng)上很少有真正能算得上垃圾的流量。只要我們能找對方法，找準需求，我們收集來的流量總能為我們貢獻出一點價值。

不過想要讓這些流量都能為我們貢獻出他的價值，還需要我們多多提升自己的項目操作技術。