2天引流5000 的流量瀑布引流法

葉春勇杭州 2019-03-03

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大齊好久沒有更新文章了，這次又回來了！

在營銷圈子里有兩種思維，第一種是流量思維，看重前端，也就是我們常說的流量為王，認為流量就是一切，第二種是體驗思維，看重后端，也就是后端為王，認為只有流量，沒有體驗，貢獻價值和服務，即使來了你也留不住，竹籃打水一場空。

實際上這兩種思維都對，只是隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，客戶的消費升級，側(cè)重點轉(zhuǎn)移了而已，在商品稀缺時代，只要你夠?qū)嵱?，隨隨便便一網(wǎng)下去都是魚，而如今時代，消費者選擇的多了，消費理念升級了，更加注重品質(zhì)和個性化了，也就是說有了更多的自我訴求了。

所以之前是產(chǎn)品時代，是賣方市場，夠用就可以；而現(xiàn)在是買方市場，舒適才可以！只不過過去是粗放式引流，暴力銷售，你買就買，不買也沒事，反正過了這波后還有下一波，總會有人買的，走的是量的法則，而現(xiàn)在后端為王，不是不注重量，而是更加細分化，人性化，區(qū)別化的對待你的客戶，也就是精準營銷，只提供你需要的商品和服務，一句話總結(jié)就是粉絲個性化。

OK，基于以上分析，我們可以看出，引流還是十分重要的，當然也要設計完美流程的成交體驗，否則你可能什么也沒有，一篇文章不能一一論述，需要逐漸的展開，今天文章的主題我們先聊一下引流這個部分。

傳說中大禹治水之所以成功，就是因為把之前的想方設法的 “堵策略” 變?yōu)榱恕啊币呗浴?，才名垂千古，我們?jīng)?？吹睫r(nóng)村往圈舍里趕牛羊的時候，你是怎么推拉拽都不好使，就是雷打不動，這時候有經(jīng)驗的人都會找一把新鮮的草料或者稻穗，一步一步把它引誘到圈舍里面去。

從這兩個小案例中我們就能感受到，順流就比逆流好，什么意思？就是利用本性來引導它，在我們今天要說的事情里，就是要充分的利用人性，順應人性的角度去引流，只有這樣你的引流才是成功的，才是有效果的，才能讓你的流量像瀑布一樣，這也就是流量瀑布技術(shù)，這是大齊自己起的一個名字，自己學習總結(jié)體驗下來的東西。

那究竟應該怎么樣引流呢？

引流兩大體系方法：一是你通過QQ群，微信群，通訊錄等方式主動去加別人，這個是現(xiàn)在還很重要的發(fā)展粉絲的方法，也就是主動加粉法，現(xiàn)在的一些加粉軟件工具在朋友圈還在賣，就是因為大家都想引流。

二是通過貢獻價值來吸引別人主動來加你，主動來找你，進而通過服務和體驗成交的方法策略，俗話說就是價值吸引，也就是現(xiàn)在朋友圈常講的勾魂。

引流原理：剛剛也說了，就是充分利用人性，順應人性的本質(zhì)，創(chuàng)造獨特價值吸引，讓這些人主動來找你，加你微信，并通過朋友圈的一系列組合拳來影響客戶，進而主動產(chǎn)生購買的行為，最終達到成交的目的。

產(chǎn)品定位：好多人引流呢，都是大老粗式的做法，什么是大老粗呢？就是不管三七二十一，上來就迫切的直接引流，不去調(diào)研，也不做什么準備，也不了解客戶需要什么，憑著所謂的自我感覺，結(jié)果在做的過程中，就會出現(xiàn)很多偏差，索性丟下一句，沒啥效果，也就那個熊樣吧！

這樣的人，大齊碰見，一般會細致的告訴他，為什么你的引流不行，如果能聽進去大齊還是愿意引導他的，反之，則算了，這不是好心就有好報的事情。

引流之前產(chǎn)品定位很重要，你的產(chǎn)品是什么？你要賣給誰？都有誰需要你的產(chǎn)品？

這個問題是需要你提前做好準備的，假如你是賣母嬰用品的，那么，很顯然，你只需要找到即將生孩子或者生完孩子，及其在這段成長期的目標客戶就可以了，假如你是賣化妝品的，那么你首先就要確認你的化妝品有什么功效？是美白還是補水？獨特賣點是什么？是純天然原料還是高科技加工技術(shù)？還是價格擁有獨特的優(yōu)勢，適合哪些人群？符合要求的人群里，有哪部分細分人群更可能購買你的產(chǎn)品，更容易滿足他們的需求，給你帶來豐厚的利潤，等等這些都是需要你在腦子里做好分析的，上戰(zhàn)場之前，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。什么都不知道，出門就是一頓亂打，累個要死，還沒有任何的收獲和結(jié)果。

目標客戶：沒有一樣藥品能夠治療所有的疾病，產(chǎn)品也是一樣，沒有一樣產(chǎn)品能夠滿足所有客戶的需求，產(chǎn)品和客戶，就像凹凸兩個漢字，能夠互補，匹配。

所以你要把你可能潛在的客戶列出來，年齡，性別，職業(yè)等方面的特征，越詳細越好，這樣你的腦海里客戶的肖像就越清晰，然后在這里面再找出最有可能購買你產(chǎn)品客戶的群體特征，把他們識別出來，通過測試進行優(yōu)化確認，然后專門針對這一特征群體的客戶，進行精準營銷，精準引流，只有這樣的客戶，對你來說才有價值！

引流魚塘：找到了目標客戶的精準特征之后，接下來就是要找到他們常在的“魚塘”，也就是我們要釣魚，哪里的魚塘有魚，個大，肉多鮮美的，這個時候你就要設計好“魚餌”，好多人把魚餌簡單的理解成贈品，其實贈品營銷也是我們常見的引流方式，比如有些飯點餐飲1元試吃，啤酒免費，原價88元的魚只要9.9等等這些，都是很好的引流方法，但不是引流的全部。

真正的引流，我們一定要記住，價值，提供價值，源源不斷的提供價值，你只有讓你的潛在目標客戶認識到你對他獨特的價值，對他有著不可抗拒的吸引，他才會主動的來找你，從而做出一系列的行為，這才是引流的核心精髓，所以贈品只有建立在這個基礎(chǔ)之上，才能發(fā)揮出他巨大的威力，有多少淺顯的理解贈品引流的公司或者個人，在贈品上進入了誤區(qū)，要么認為顧客都是愛占小便宜的人，要么在贈品成本品質(zhì)上不斷的縮水，送的東西越來越?jīng)]有價值，甚至成為雞肋，要么付出了很大的人力物力等成本，信心滿滿，結(jié)果卻相當慘烈。

捆綁心智：當客戶因為你放出的“誘餌”來到你的魚塘后，那么你要做的事情就是要讓“客戶”這條魚在你的魚塘里有著良好的體驗，感覺很舒服，帶來超越期望的附加值，并讓這條魚長期的留在你的魚塘里，這個時候就需要你要有一個超級誘惑的價值成交主張，把客戶捆綁在這里，怎么捆綁？多數(shù)人可能脫口而出的是兩個字，辦卡！

是的，辦卡，卡模式是現(xiàn)在做營銷的企業(yè)乃至店面慣用的招式，但是總體上各有千秋，有做的好的，更有做的差的，要想做好卡模式，沒有上面的系統(tǒng)準備和流程，想要做好卡模式是不可能的，卡模式并不是萬能模式，比如國內(nèi)有些店不辦卡，但是生意也很火呀，也沒見他們唉聲嘆氣啊，所以，卡模式的核心就是你在客戶大腦里進行卡位，占領(lǐng)客戶的心智，讓客戶的大腦里對你的產(chǎn)品和服務有一個難以磨滅的認知，跟客戶大腦里的認知劃等號，在同類產(chǎn)品上第一個聯(lián)想到你，作為優(yōu)先的選擇，然后再通過體驗滿足顧客的“饑餓感”，也就是他的痛點和需求，接著再拋出一個難以拒絕及其誘惑的成交主張，等客戶登門習慣了，即使不辦卡，不知不覺的也就常來了。

我們不要一味的陷入到客戶如何辦卡的思維怪圈當中，應當跳出來，如何抓住顧客的心，在行為上選擇我們才是上策，只有達到這個高度，顧客辦卡才能水到渠成，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去還是回到你這里，而不是簡單的靠說服話術(shù)機械的硬推卡。

一句話，讓客戶優(yōu)先選擇你，捆綁心智，才是最牛的辦卡模式！

實操狠練：上面所有的你都做到了，但還會有馬失前蹄的時候，因為這一切都是靠人來執(zhí)行，整體方案再牛，人不行，還是使不出來效果。這也是失敗的主因之一。

一個優(yōu)秀的團隊，就是他的執(zhí)行力，從顧客一登門，到顧客最后離開，這里面可能造成客戶不滿或者體驗不好的原因有哪些需要提前預防，以及相對應的應對機制是什么？比如上菜時間過長，顧客不滿怎么解決？哪些方面是我們的特長，優(yōu)勢，能夠給顧客帶來愉悅感和良好體驗的，如何在客戶的心里把良好的愉悅體驗感放大，讓客戶對我們產(chǎn)生主動正向口碑傳播？比如顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，免費贈送一瓶啤酒等等，推薦客戶辦卡，客戶可能有哪些拒絕的心理，怎么解決提高成功率，有哪幾套話術(shù)消除顧客的疑慮，引到客戶的思維路徑等等，這些都是要做好詳細的方案，在實際中進行實際操練反饋總結(jié)的，一次又一次磨煉出來的魔鬼細節(jié)，只有這樣，才能錦上添花，好上更好。