當(dāng)我們?nèi)ソo我們身邊一些朋友去講保險的時候，尤其是一些年輕伙伴的時候，他肯定就會有這樣的想法，呀哎，我沒錢我沒錢，保險都是有錢人買的。

像我們這樣沒錢，怎么買的起保險呢！我連我自己都養(yǎng)不活了，我拿什么買保險，對不對？很多人都有這個想法，對嗎？

其實很多人在拒絕保險代理人的時候，說的最多的就是我經(jīng)濟條件太差了，我沒有錢，沒有錢來買保險，我都沒有錢生活了，我怎么買保險啊？

但是說這句話的人，他一定沒有想過，就是沒有錢買保險的時候，當(dāng)有一天躺在醫(yī)院的時候，你有這筆應(yīng)急錢，可以來解決自己這個大病，或者是小病、意外的問題嗎？

你今天沒有錢買保險，當(dāng)你有一天進到醫(yī)院的時候，那你有錢去解決這個大病的問題嗎？有錢解決意外問題嗎？有錢去解決小病問題嗎？

保險其實就是給我們來規(guī)避一個風(fēng)險，我們不能避免這個意外和大病的發(fā)生，對嗎？我們誰都不能保證我們這一輩子都不生病，我們誰也都不能保證這一輩子都不會發(fā)生意外，對不對？

但是我們可以趕在疾病和意外發(fā)生前，然后讓你的生活不受影響，那么怎么樣讓你的生活不受影響？就是通過保單。

你可以拒絕我，就是今天我來給你講保險，你可以來拒絕我。但是當(dāng)有一天，疾病和意外站到家門口的時候，你一定是沒有辦法去拒絕它的。

而且當(dāng)有一天我們躺在病床上，醫(yī)生拿著那個藥品清單的時候，你一定也不會去拒絕醫(yī)生給你用的任何藥。

在那個時候，你有多少錢都會拿出來，就不僅僅是一份保單，幾千塊錢那樣一回事了。所以針對這樣的客戶，就去用這樣的話術(shù)，去解決他的一個異議問題。

那么還有第十個謠言，就是我很有錢我不需要買保險！

也遇見過，對嗎？那么我就問一下他，就是如果你再有錢，你比李嘉誠還有錢嗎？

那李嘉誠那么有錢，他給他每一個出生的孩子，都上了一個1億元的保險，那么保證從李家的世世代代開始，從一出生就會是這個億萬富翁。

李嘉誠是這樣說的哦，他說：別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正我個人的財富，是給我自己和我的親人買了足夠的保險。

你想李嘉誠他都那么有錢，他都會這樣說，這是他給他自己和家人的愛，就是通過保險來體現(xiàn)的，那你覺得你還比李嘉誠有錢嗎？

其實對于有錢人來講，我們能夠這個妥善地去進行這個理財規(guī)劃方面，也是非常有必要的。

因為您如果不做出來一個及時的規(guī)劃，哪怕是您今天有1億、2億10億都好，總有一天都會花完的。而且咱們現(xiàn)在也說，就是這個大病花錢的問題，也是非常厲害的哦。

針對有錢人應(yīng)該怎么說呢？就是讓他們?nèi)ピ谶@個有限的資產(chǎn)在完善的規(guī)劃中，一定要去發(fā)揮它最大的一個效應(yīng)和狀態(tài)，怎么樣會去發(fā)揮他一個效應(yīng)和狀態(tài)呢？

就是通過保單的形式來進行傳承。而且有錢人他非常在意稅收這一方面，包括就是未來我們還會收這個遺產(chǎn)稅，大家都明白嗎？未來在收這遺產(chǎn)稅的時候，也是相當(dāng)厲害的了。

所以對有錢人來講他非常在意這一點。就去跟他講是去合理的規(guī)劃我們的財務(wù)。

其實，最近這幾年呢，國家對于這個保險行業(yè)的重視度，也是越來越高了，也是越來越厲害了。出臺了一些非常讓人振奮，也是非常支持我們工作，對我們工作也非常大力有效的一些政策方面。

就是不管是這個保險從業(yè)者，還是這個消費者，我們都可以能夠感受到，保險行業(yè)給我們帶來越來越多的一些惠民政策，包括一些方便的這個福利政策。

而且在未來，國家對這個保險行業(yè)的支持力度呢，也會越來越大，會不斷的加快保險行業(yè)的這個發(fā)展。

課程最后，我也給大家說一點，就是不要總是讓你身邊的人，去覺得買保險是一件不吉利的事情。

其實吉利不吉利，都是不能選擇風(fēng)險是否能夠發(fā)生，就你哪怕覺得這件事情，再不吉利也好，但是你也不能去避免意外和大病的發(fā)生，對不對？

不可能說，哎呀，我覺得買保險一點也不吉利，這是在咒我。那您覺得我今天說的這些話，對你來講是不吉利的事情的話，您能夠保證就是在您這一輩子的期間內(nèi)，您不會發(fā)生大病嗎？您不會發(fā)生意外嗎？誰能夠保證呢？

如果說您能夠預(yù)測到在第二天的時候，就會發(fā)生意外或者大病的情況下，那我就提示您，就是超好買保險的時機，一定是在發(fā)生風(fēng)險的前一天。

正因為我們是沒有辦法去預(yù)估意外和大病是什么時候發(fā)生的，所以我們才需要去做一個提前的規(guī)劃，去規(guī)避風(fēng)險，做好我們的愛和責(zé)任的一個傳承，對不對？

其實保險就是應(yīng)該買，而且是沒有任何理由的就是去買的。不要將現(xiàn)在就是身體好，沒錢運氣好，作為自己一個不買保險的一個理由。

其實人永遠都不會知道這個風(fēng)險，是何時會發(fā)生在自己身上了。只有做好充分的未雨綢繆，才能安心度過現(xiàn)在的每一天。