差異化定位：與顯而易見的真理反向走

創(chuàng)業(yè)要想成功，就在于能否簡單說出你的差異化，找到容易表達的競爭優(yōu)勢。簡而言之，就是一句話說出讓用戶選擇你而非選擇別人的理由。

成功的定位營銷是要找到一個新的角度，開辟一個新的領(lǐng)域，在一片沒有人經(jīng)過的荒野中走出一條新的道路。

用戶認知是企業(yè)的終極戰(zhàn)場

所謂企業(yè)視角，是指從企業(yè)的角度來看產(chǎn)品，每一件產(chǎn)品都是它們的生命，所以大多數(shù)企業(yè)都希望能夠?qū)a(chǎn)品的所有特點、優(yōu)點一一告訴用戶。

定位理論將競爭劃分為三個維度：產(chǎn)品、渠道和心智。

企業(yè)經(jīng)營的最終成果應(yīng)該是用戶認知，因為有認知才能有選擇，用戶的認知成本才是企業(yè)經(jīng)營的最高成本。

做透細分市場是做好品牌的關(guān)鍵

只有找到自己的目標，腳步才能更加堅定，才更有可能將其實現(xiàn)。

讓定位回歸常識

定位要順應(yīng)消費者心智。認知和常識很難改變，要善于利用常識去建立定位。

成功的定位不是只有一條道路，而是一個方向、一種思維邏輯。找到自己品牌的特性，明確細分市場，占領(lǐng)用戶的心智，這些是企業(yè)的重中之重。

人心比流量重要

消費者的認知往往是先入為主，一旦形成了就不會輕易改變。

搶占消費者心智的4種打法，分別是：封殺品類、占據(jù)特性、聚焦業(yè)務(wù)和開創(chuàng)新品類。

封殺品類：在時間窗口內(nèi)進行飽和攻擊

當一個行業(yè)中沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌時，封殺同類是一家企業(yè)最正確，也是收益最高的戰(zhàn)略思路，從而爭取成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也就是“第一”。

新創(chuàng)品牌的建議是：你創(chuàng)造了新的、有用的、有價值的模式和信息時，要用最簡單、最高效的方式暴力刷屏，直接打進消費者心智，搶占別人可能搶占的位置。

占據(jù)特性：將自身優(yōu)勢無限放大

品牌在占據(jù)某特性之前，一定要充分考慮用戶認知，切勿想當然。

做廣告的目的，其實就是希望讓消費者產(chǎn)生條件反射。

如果說成功封殺品類的品牌是該行業(yè)的老大或領(lǐng)導(dǎo)者，那么，占據(jù)特性的品牌就可以坐上第二把交椅。

占據(jù)特性就是以己之長，攻敵之短，在消費者的心中將自身的優(yōu)勢無限放大。尤其是在中國，面對數(shù)量如此龐大的消費者，只要你能夠征服一小部分人的心，就已經(jīng)能夠得到非?？捎^的利潤了。

聚焦業(yè)務(wù)：讓自己更專業(yè)、更專注

互聯(lián)網(wǎng)在很大程度上使人們的購物天性得到了釋放，市場也開始由此變得越來越碎片化。在這樣的情況下，越來越多的企業(yè)開始選擇避開巨頭，從垂直細分領(lǐng)域入手，準確把握用戶需求，將有限的資源聚焦到其所擅長的核心渠道上，依托自身優(yōu)勢走出一條與眾不同的道路。一個人一輩子只干一件事，就是了不起；同樣，一個企業(yè)如果能夠?qū)⑺芯θ糠旁趯诵膯纹返拇蛟焐?，同樣是一件非常偉大的事情。這，就是專注的力量。

聚焦業(yè)務(wù)就是收縮功能圈，讓自己更專業(yè)、更專注。

但凡優(yōu)秀的企業(yè)，往往都會通過一種鮮明符號讓消費者記住?！翱s小目標、分門別類、盡可能簡化”，這是在傳播過度的社會環(huán)境中獲得成功的法寶。定位越窄，品牌越有力，消費者才能在產(chǎn)生某種需求時，將你的品牌作為首選。

開創(chuàng)新品類：搶占市場制高點

競爭的方式有兩種，第一種是做得比其他品牌更好、更受歡迎；第二種是基于品類或子品類創(chuàng)新，通過消費者對品牌的偏愛程度排除競爭對手。

精準化投放，互動化營銷

成熟品牌的與時俱進可以分為精準化和互動化兩大方面。

企業(yè)產(chǎn)品和品牌的定位不同，需要面對的客戶群體自然不盡相同。海量的信息轟炸固然能起到一定的效果，但將信息精準地傳達到目標人群耳中甚至心中才是真正成功的廣告。

對于那些并未廣為人知的品牌而言，想要迅速提升品牌知名度，互動化是必然選擇——向用戶展示品牌調(diào)性，并與之進行有效互動。

我們沒有辦法預(yù)測哪種渠道在未來不會被顛覆，因為被顛覆是渠道無法改變的宿命，一定會發(fā)生。而我們唯一能夠決定的就是在被顛覆時，讓我們自己成為顛覆者（自己顛覆自己），唯有這樣才能幸免于難。

別妄想將一條廣告投放于所有渠道

品牌宣傳最忌諱的就是每一個都投，在所有渠道上都存在，最后的結(jié)果會是都不存在。傷其十指不如斷其一指，說的就是這個道理，而落地性強的媒體渠道，才是小而美品牌的首選。

主動資訊模式的全新變化

所謂品牌傳播，就是將品牌的各種信息通過不同方式傳達給消費者，攻占消費者心智。對于消費者來說，接受信息有兩種模式，第一是主動，第二是被動。

社交媒體做能量，生活化媒體做銷量

新時期傳播的三大要素：第一，社會重大事件和社會重大話題；第二，社會重大娛樂；第三，消費者的核心軌跡。

生活化媒體先行，引爆社交媒體

成功的方法往往來自生活化媒體和社交媒體形成的化學(xué)反應(yīng)，二者相輔相成，不可偏廢。

簡單說出差異化

廣告一般由三段論構(gòu)成：第一步是用主廣告語說出你的差異化，第二步是寫出你的信任狀，第三步是挖出你的功能勾引。

過度競爭時，一定要反向走

和顯而易見的真理反向走。

在同質(zhì)化時代，要想成功打響企業(yè)品牌，一定要有創(chuàng)新精神，要勇于打破禁錮，跟著主流想法創(chuàng)業(yè)是沒有出路的。

從問題和客戶抱怨中尋找靈感

任何創(chuàng)新都應(yīng)該緊緊圍繞市場需求，只有搶先占領(lǐng)目標人群的心智，才能更接近成功。

藍海戰(zhàn)略的三大創(chuàng)新要素

任何企業(yè)想要成功，必須謹記一點：從消費者出發(fā)。

在這個變幻莫測、時刻充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)時代，企業(yè)要想成功，就更需要具備打破常規(guī)的勇氣和能力。

對手和環(huán)境會加快你轉(zhuǎn)變的腳步

第一，企業(yè)的擴張心不能超過自身的實力；第二，企業(yè)要想發(fā)展不能一成不變，再創(chuàng)新是必然趨勢。

人生有兩種恐懼：一是對空間的恐懼，二是對時間的恐懼。

必須在有限的時間中不斷轉(zhuǎn)變，使你變得更強大，應(yīng)對危機的能力更強。

新經(jīng)濟形式下的品牌傳播趨勢

以前消費者是在引起注意之后產(chǎn)生興趣，然后在適當?shù)臅r候購買；如今消費者是在引起注意后自主進行調(diào)查研究，然后分享意見。

審視自己的存量、變量與增量

移動互聯(lián)網(wǎng)改變的是人的思維方式，但是從人的物理空間來說，消費者還是離不開這些空間。從這個角度來說，人流并沒有發(fā)生改變。主動的資訊模式有變化，但被動的生活空間其實很難變化。

未來10年要抓住中產(chǎn)階層的消費升級

中產(chǎn)階層有三愛、三怕、三缺：他們愛美、愛玩、愛健康，怕老、怕死、怕孤獨，缺愛、缺心情、缺刺激。

能抓住垂直電商機會的人大概分為兩種：第一種是重供應(yīng)鏈出身的，對彈性供應(yīng)鏈的組合能力非常強，能夠隨時隨地根據(jù)消費趨勢的改變組合后端供應(yīng)鏈條；另一種是互聯(lián)網(wǎng)出身，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的能力非常強，能夠準確挖掘消費者的前端需求，判斷市場趨勢。

所謂改變消費者習(xí)慣，很多時候就是創(chuàng)造一定的代表性，上一代人用那個，我們這一代用這個。

沒有做大的原因：第一，只會低頭做事，不會抬頭看天，這導(dǎo)致自己無法成為優(yōu)秀的企業(yè)家；第二，企業(yè)只關(guān)注內(nèi)部，不關(guān)注外部，缺乏整體的戰(zhàn)略部署。