聊到大唐的話題，我們都會(huì)想到“貞觀之治”和“開(kāi)元盛世”。這兩個(gè)時(shí)代分別產(chǎn)生了四個(gè)賢相：前有房玄齡、杜如晦，后有姚崇、宋璟。這幾天我們談到的張說(shuō)（yuè），他在武則天時(shí)期跟姚崇就是同事，一開(kāi)始兩人相處得還不錯(cuò)。不過(guò)正所謂“時(shí)位之移人也”。隨著身份地位的變化，兩個(gè)人的矛盾開(kāi)始突出起來(lái)。

唐玄宗李隆基后來(lái)想提拔姚崇來(lái)做宰相，張說(shuō)就極力反對(duì)，不過(guò)李隆基還是比較支持和賞識(shí)姚崇的。這樣一來(lái)不要緊，張說(shuō)和姚崇的仇疙瘩就結(jié)下來(lái)，個(gè)人恩怨逐漸加深。在后來(lái)的共事過(guò)程中，表面上還是彬彬有禮、禮貌客氣，但私下里邊那都是咬牙切齒，恨不能將對(duì)方置之死地而后快。

姚崇比張說(shuō)大十多歲，就像我們?cè)诤芏鄽v史故事和職場(chǎng)故事當(dāng)中看到的，健康是斗爭(zhēng)最后的一張底牌。你再有本事，你歲數(shù)大身體不行了，那就沒(méi)戲。

這姚崇也是犯到這條上面了，歲數(shù)太大，身體不行了。在臨終之前，他特別擔(dān)心這張說(shuō)會(huì)報(bào)復(fù)自己的家人，于是姚崇就把孩子們叫到了自己的病床前。看著大家滿面愁容，非常傷心哭哭啼啼的樣子。

姚崇非常嚴(yán)肅地跟大家說(shuō)：“你們就不要哭了，現(xiàn)在咱們家到了生死關(guān)頭。這張說(shuō)是我的宿敵，很擔(dān)心我死之后他要報(bào)復(fù)咱們家。此需要做一件事來(lái)保住全家人的性命?！?/span>

什么呢？姚崇就安排，他告訴兒子：“在我死之后，張說(shuō)出于面子，他肯定會(huì)來(lái)吊喪吊孝。你們就一定要把家里那些古玩寶貝都拿出來(lái)，擺在棺材前邊讓他看。張說(shuō)這個(gè)人他很貪財(cái)，他喜歡寶貝，如果他眼睛看這些寶貝露出了喜悅之色，露出了喜愛(ài)之心，咱們?nèi)揖陀芯攘恕Ｈ绻麑?duì)這些寶貝視而不見(jiàn)的話，咱們?nèi)揖蜎](méi)救了，你們就得趕緊收拾東西，要遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)、遠(yuǎn)走高飛。”

孩子們就不明白，如果他看著寶貝面露喜色，那我們?cè)趺淳陀芯攘?？姚崇接下?lái)就設(shè)計(jì)說(shuō)：“你們這樣。如果張說(shuō)看這些寶貝動(dòng)了心，你們就上前跟他說(shuō)，張相爺，你跟我父親是同事，您這個(gè)碑文寫得好，墓志銘寫得好，天下?lián)P名。所以請(qǐng)您來(lái)為父親寫一個(gè)墓志銘，這些寶貝就算作酬勞，都奉送給您。

那張說(shuō)貪財(cái)，他肯定會(huì)高高興興地寫。他寫完以后，你們就抓緊時(shí)間，這邊刻碑那邊就呈給皇上看。皇上看完以后，就算生米做成熟飯了。等到他事后納過(guò)悶來(lái)想明白了，要反悔要?dú)У暨@文章的時(shí)候，生米做成熟飯已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。接下來(lái)他就不會(huì)再誣告再陷害我們家，我們?nèi)胰司湍鼙Ｗ∫粭l命了?！?/span>

在姚崇死后，他的兒子們按著他的囑咐就做了這件事兒，在靈堂上擺了很多古玩珍寶。張說(shuō)愛(ài)財(cái)啊，一看就心花怒放，面露喜色。這孩子們就邀請(qǐng)他給姚崇寫一篇墓志銘。這張說(shuō)為了拿到這些寶貝，當(dāng)即就答應(yīng)了。而且他才華橫溢，思維敏捷，落筆如飛，很快就寫了一篇墓志銘。

這文章寫得好，總結(jié)了姚崇的一生，有很多贊美之詞。姚崇的兒子很快就把這個(gè)文章呈給皇上看，皇上批了以后很快就刻成碑文了。結(jié)果過(guò)了幾天，張說(shuō)納過(guò)悶來(lái)了，這是要封我的口啊。所以他就派手下人過(guò)府來(lái)商量，說(shuō)文章寫得不夠嚴(yán)謹(jǐn)，想拿回去再改一改。

姚崇的兒子就說(shuō)了，改不了了?；实鄱家呀?jīng)批了，御筆親題！并且都已經(jīng)刻成碑文，這碑都已經(jīng)豎起來(lái)了，感謝張相爺?shù)奈恼?，這一個(gè)字也改不了了。最后這張說(shuō)就感嘆，算計(jì)來(lái)算計(jì)去，我還是不如這個(gè)姓姚的。這段故事就叫做“死姚崇算計(jì)活張說(shuō)”。

在這個(gè)故事背后包含著一個(gè)基本的心理學(xué)原理，就是我們大家都知道的“承諾一致原理”。這人們必須要保持前后一致，前面說(shuō)過(guò)的話后邊就不會(huì)違反。而且從社會(huì)信用上來(lái)講，你前面如果說(shuō)的是白的，后邊立刻反轉(zhuǎn)了，又說(shuō)的是黑的。一方面別人不相信你的反轉(zhuǎn)，另外一方面你自己的信用也會(huì)受質(zhì)疑。

姚崇就很機(jī)智地利用了這種“一致原理和“信用原理”，他先讓張說(shuō)給自己寫一篇充滿贊美之詞的墓志銘。寫好了以后，生米做成熟飯刻到墓碑上，皇帝批示了以后。這張說(shuō)就沒(méi)有機(jī)會(huì)再當(dāng)眾說(shuō)自己的壞話了，這樣家里人就能夠安全，自己死后的聲譽(yù)也能得到保護(hù)。

進(jìn)一步大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)眾表態(tài)這件事特別地重要。一個(gè)人當(dāng)眾說(shuō)了，那么他就會(huì)落實(shí)。他說(shuō)到了他就能做到，他說(shuō)到了他就會(huì)保持前后一致。這種方法我們?cè)谌粘９芾韴F(tuán)隊(duì)的時(shí)候，跟別人打交道的時(shí)候都可以用得上?？磥?lái)應(yīng)對(duì)職場(chǎng)風(fēng)波和辦公室斗爭(zhēng)，還真得懂點(diǎn)社會(huì)心理學(xué)。