價(jià)值體系的構(gòu)建是如何從“我們一定要把客戶當(dāng)上帝”,轉(zhuǎn)變成”我們一定要讓客戶把我們當(dāng)上帝“。這是商業(yè)高手和商業(yè)大佬只做不說的秘密，例如小米、蘋果，他們的客戶為什么那么瘋狂的半夜2點(diǎn)也要排隊(duì)購買他們的產(chǎn)品？今天就為你解密。

本來不過是一份很普通的黑茶，他居然通過價(jià)值包裝賣到2萬元，年賺500萬。下面為你詳細(xì)解讀其中的奧秘。

說到把一份普通的黑茶通過價(jià)值包裝，賣到2萬元，年賺500萬，很多人覺得不可思議吧。普通人去做賣茶葉就是去批發(fā)，放在一個(gè)包裝盒里面。然后在線上或者實(shí)體店銷售，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。

這個(gè)是湖南老板這樣做的，他把黑茶裝在一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的布袋里面，有兩米多高，茶葉都有幾十斤重。然后底部放一個(gè)有輪子的托盤，旁邊還有四個(gè)20幾厘米高的小柱子，里面同樣是裝滿黑茶。大家聽到這里就知道這個(gè)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的東西是嗎？

這個(gè)東西他賣2萬塊錢，可能大家覺得，2萬塊，一年能賣出一件都不錯(cuò)了。常規(guī)的去賣的確是難賣出去，但是他一年賣了500萬。他是怎么賣的呢?他是運(yùn)用人性。

他平時(shí)就是去參加一些高端的企業(yè)家的學(xué)習(xí)平臺(tái)，混入他們的圈子，所以他的朋友都是一些有錢的企業(yè)老板。然后他就跟他的這些老板朋友說，我這里有很好的黑茶。

大家都知道黑茶是歷史悠久，而且黑茶的功效都是非常好的，可以降血壓，抗癌，降脂肪等等，養(yǎng)生功效非常的好，所以售價(jià)是2萬塊。同時(shí)又他跟這些老板又說你沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，你把他的茶葉買回去，可以當(dāng)裝飾品也可以當(dāng)茶葉喝，如果你一年以后沒有拆封的話，我出2萬元回購。那么對(duì)于老板來說。如果我沒有拆封，一年后可以退，而且我放在辦公室里面可以當(dāng)裝飾品啊。

對(duì)于茶老板來說，放在你那里，無形之中就為我的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。最重要的是很多老板都會(huì)拆封喝掉。為什么呢？下面分析大家就知道了。

在他這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，中間的2米多高，一般都很難去拿到茶葉，但是它旁邊20幾厘米高的小柱子，伸手就可以拿到茶葉。你把這個(gè)茶裝飾品放到辦公室里面，如果你的朋友或者客戶來訪，突然看到這個(gè)稀奇古怪的東西，就會(huì)問這個(gè)是什么東西，然后你告訴他這是茶葉。那么客戶或者朋友就會(huì)好奇，茶葉搞的這么藝術(shù)第一次看到，那到底茶的味道是怎么樣，有些人就會(huì)要求打開嘗嘗。

當(dāng)別人說要嘗嘗的時(shí)候，你總不能說，這個(gè)不能嘗的，一年后我要退的。所以一般的老板就是嘗就嘗一下吧，其實(shí)他自己也有一股好奇心在里面。那么只要你打開嘗了，OK，2萬塊沒有了，退不了了。所以你看起來是非常簡(jiǎn)單，但是很多細(xì)節(jié)都是一環(huán)扣一環(huán)的。特別是包裝設(shè)計(jì)上，讓你產(chǎn)生好奇，讓你很容易就打開試用，讓你沒有辦法退了。還有就是有些老板是不愿意退的，為什么？因?yàn)楹玫牟枞~是具有升值的價(jià)值的，你的年份越久，茶葉的價(jià)值就越高。

通過這樣的一個(gè)設(shè)計(jì)，就可以把普通的茶葉賣高價(jià)。而且讓你退不了或者不愿意退。他把這個(gè)茶葉賣了200多份，賺了500多萬。這個(gè)茶老板還設(shè)計(jì)了一個(gè)最低風(fēng)險(xiǎn)的模式，就是，如果所有人都來退，他仍然不會(huì)死的方法。最簡(jiǎn)單的就是拿著500萬去理財(cái)。那么一年一般都會(huì)有50萬，50萬再平攤到12個(gè)月，那么一個(gè)月就是4萬塊，他只要每個(gè)月把成本開銷控制在4萬塊就可以了。

對(duì)這案例我們來分析分析：

這個(gè)案例必備的條件是高價(jià)值, 自然升值, 可回收。滿足這3個(gè)條件的產(chǎn)品都可這樣操作。所以普通的人就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賣茶葉賺取產(chǎn)品的利潤(rùn)差。

高手基本都是不玩產(chǎn)品利潤(rùn)差的。高手往往是通過一個(gè)產(chǎn)品，或者杠桿借力去獲得大量的現(xiàn)金流，然后去投資收益更高的產(chǎn)品。

各位你能從上面的案例領(lǐng)悟出什么嗎？我們很多人不就是搞價(jià)格戰(zhàn)嗎？你看無論是線上還是線下，價(jià)格戰(zhàn)烽火四起。但是又有幾家是懂得價(jià)值塑造的呢？通過價(jià)值塑造，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)不一樣的概念，比如，本案例中，茶葉本來就是喝的，但是，能喝的茶葉又怎能賣上上萬塊錢呢？但是，我們通過價(jià)值塑造，把茶葉賦予它文化概念、裝飾品概念、以及收藏品概念，那么這個(gè)茶葉的高價(jià)值是不是就立即體現(xiàn)出來了呢？

你想啊，普通的用來泡水喝的茶葉，和那些有文化內(nèi)涵、以及收藏價(jià)值的茶葉相比，哪個(gè)價(jià)值更高，價(jià)格更高呢？我想不用我說，你也一定能夠明白。所以各位你一定要學(xué)會(huì)價(jià)值塑造。利用高價(jià)值來實(shí)現(xiàn)超高價(jià)營(yíng)銷，而不是陷入價(jià)格戰(zhàn)的汪洋大海，這才是你真正的出路。

那么，你想不想知道如何設(shè)計(jì)你的價(jià)值體系，如何傳播你的價(jià)值體系，從而通過傳播你的價(jià)值體系，改變客戶的思維，進(jìn)而讓客戶成為你的粉絲呢？如果客戶都成為了你的粉絲了，那么你銷售和價(jià)值體系相關(guān)的產(chǎn)品還難嗎？如果客戶都成為你的粉絲了，那你在客戶心目中是不是就是專家地位。

那么請(qǐng)問，假如你到醫(yī)院，你是求著專家，還是專家求著你。同樣是賣家，醫(yī)院的專家是讓別人來求他看?。床【褪轻t(yī)院專家要銷售的產(chǎn)品，即醫(yī)療服務(wù)），而你卻是求著客戶來買你的產(chǎn)品。這是多么大的差距啊。

那么，我們可不可以讓我們的客戶來求著我們呢？當(dāng)然可以，那就是你要構(gòu)建你的超高價(jià)值的價(jià)值體系，從而讓你的客戶仰慕你，把你當(dāng)你真正的專家。

這個(gè)時(shí)候，當(dāng)他有疑問的時(shí)候，他就會(huì)求著你來咨詢你。比如：

咨詢你如何養(yǎng)生（你的養(yǎng)生價(jià)值體系塑造的就是你是一個(gè)養(yǎng)生專家）？

咨詢你如何減肥（你的減肥價(jià)值體系塑造的就是你是一個(gè)減肥專家）？

咨詢你如何搭配服裝（你的服裝搭配價(jià)值體系塑造的就是你是一個(gè)服裝搭配專家）？

咨詢你如何化妝（你的化妝課程價(jià)值體系塑造的就是你是一個(gè)化妝師專家）？

……

那么請(qǐng)問各位，這個(gè)時(shí)候，如何你再去銷售你的養(yǎng)生產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品、化妝品……還難嗎？所以各位，從今天開始，你一定要記住真正的營(yíng)銷高手和大師，以及真正的商業(yè)大佬們遵循的一句話，這句話就是：“你一定要讓客戶把你當(dāng)上帝”。

各位只有讓客戶把你當(dāng)上帝，那么你的產(chǎn)品才會(huì)源源不斷的銷售，請(qǐng)看小米、蘋果手機(jī)的銷售，那種火爆的場(chǎng)面，那種從凌晨2點(diǎn)就開始排隊(duì)的場(chǎng)面?！?/p>

再看看你的店鋪，你的微商事業(yè)，無論你如何宣傳，做廣告，如何求著客戶，但始終沒有幾位客戶來搭理你，更不用說會(huì)有客戶會(huì)排隊(duì)購買你的產(chǎn)品?！烤故鞘裁丛蛟斐闪巳绱舜蟮姆床?，我相信到現(xiàn)在你已明白。那就是價(jià)值體系的構(gòu)建以及傳播，通過價(jià)值體系的構(gòu)建及傳播，讓你的客戶瘋狂的成為你的粉絲，從而最終求著你咨詢他們關(guān)心的問題，求著你購買他們需要的產(chǎn)品。……

各位一定要記住，“我們一定要把客戶當(dāng)上帝”。這是一句騙人的鬼話，多少年來欺騙了成千上萬家實(shí)體店，大中小企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，讓他們步入失敗，慘不忍睹。所以，你一定要記住，“我們一定要讓客戶把我們當(dāng)上帝”。

只有這樣，你才有可能成功；只有這樣，你才有可能在某一天成為商業(yè)大佬。如果你想真正的學(xué)會(huì)如何構(gòu)建和你的產(chǎn)品相關(guān)的價(jià)值體系，從而讓你的準(zhǔn)客戶們瘋狂的成為你的粉絲，進(jìn)而讓他們求著你像求著醫(yī)院的專家那樣購買你的產(chǎn)品。