看看自己屬于哪種思維方式的人？

針對于不同的思維方式，科學(xué)家經(jīng)過系統(tǒng)的研究，最著名要屬“NLP理解層級”。NLP是由班德勒和格林德在1976年首次提出的，它用六種不同的層級闡述了不同人的思維方式。值得一提的是，包括美國前總統(tǒng)克林頓，微軟總裁比爾蓋茨等名人都進過NLP培訓(xùn)，很多世界500強企業(yè)也將它培訓(xùn)自己的員工，受到了普遍的認可和應(yīng)用。

總結(jié)來說，六個不同的維度，由低到高， 概括了不同人在面對外界事物時的思維方式和處理方式。低維度思維方式的人無法理解到高維度思維方式的人面對問題的選擇和結(jié)果，同時低維度思維方式存在的問題，在高緯度思維方式就迎刃而解了，或者問題本身就消失了。下面我們就一起看看這六個不同的思維方式。

第5流人才

所處理解層級：環(huán)境

典型特征；抱怨

典型思考方式：都是外界的問題，和我沒關(guān)系！

這個理解層次對事物理解的方式就是一切歸因于環(huán)境。以自己為中心，外界的一切都是環(huán)境，出了問題一定是外界的問題，跟我一點關(guān)系都沒有。那么通常環(huán)境都有哪些呢？自然界的環(huán)境不用說，身邊的人際環(huán)境，市場環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，宏觀環(huán)境等都是算。

上面舉的兩個例子中就有這個理解層級人的思維方式，第一個例子中抱怨天氣熱的，第二個例子中抱怨電商和經(jīng)濟環(huán)境的。你會發(fā)現(xiàn)，身邊也有很多這樣的人，出了問題都是外界的問題，和自己沒有任何關(guān)系。

比如在單位工作，有些人抱怨領(lǐng)導(dǎo)，同事和下屬，眼里都是別人的毛病， 卻不能從自己身上找原因，或者尋求一些其他的解決方案；或者事情沒做成，通常認為是宏觀因素，競爭對手的問題，才導(dǎo)致的最終結(jié)果。

這個理解層級的人會把自己放在世界其他所有事物的對立面，發(fā)生問題就是因為那其中的某些因素導(dǎo)致的最終結(jié)果，一切的歸因都是在環(huán)境上。

這個層次的人通常對于問題的解決方案也非常類似，那就是換一個環(huán)境。因為他認為是環(huán)境導(dǎo)致了問題，換個環(huán)境就可以解決了。但是往往是換了N個環(huán)境都不滿意，所以身上就充滿了對環(huán)境的厭惡，滿滿的負能量。于是抱怨就成了最重要的表現(xiàn)形式，一生都是在這種模式中度過。

其實這個理解層級的人并不是因為人品或者品質(zhì)有任何問題，而是對于世界的認知確認只能在這個層級，除此之外他想不到任何其他的問題原因，所以并不能怪他們，這就是認知的局限所致的。

第4流人才

所處理解層級：行動

典型特征；奮斗

典型思考方式：多說無用，干就完了！

這個層級的人在現(xiàn)實生活中也是非常的普遍，我們俗稱的奮斗者。上升到這個層級的最顯著特點就是，不再抱怨環(huán)境，而是從自己身上找原因，認為問題的發(fā)生是因為自己做的還不夠好，只要自己努力去做，就一定能改變結(jié)果，走向成功！

奮斗是這個理解層次人的信仰，他不僅會身體力行的去做，還會看各種關(guān)于奮斗成功的故事，把他們作為榜樣。自勉只要足夠的努力，總有一天自己也會達到同樣的輝煌。于是就伴隨著有些自我催眠的方式，激勵著自己通過努力改變一些事物的結(jié)果。

一些人看到人對奮斗的需求，就以此作為商機，投其所好，于是賺的盆滿缽滿。前幾年的各種成功學(xué)大師，利用各種成功的例子煽動著奮斗者的情緒；這兩年各種知識付費的老師也是大行其道，利用自己的成功案例，告訴你學(xué)了什么之后就可以成功，于是大家一窩蜂的去學(xué)習(xí)和奮斗，但是到頭來真正因此而成功的少之又少。

其實道理很簡單，他們只告訴你奮斗的意義，但是并沒告訴你如何真正成功。因為他們自己也不知道，努力只可能是其中的因素之一，但是卻是最容易被理解和接受的，于是大家習(xí)慣性的放大它的意義和作用，希望抓住這個救命稻草可以鯉魚跳龍門。

如果努力和辛苦可以走向成功，那么農(nóng)民和工廠工人就應(yīng)該是最成功的；如果奮斗可以走向成功，那房產(chǎn)中介和外賣小哥就應(yīng)該是最成功的；但是顯然不是，奮斗確實非常的重要，但是它是在具有更高層級的理解能力基礎(chǔ)上，才能發(fā)揮更大的作用，不然低層次的奮斗，價值并沒有想象的那么大。

我在自己的職業(yè)生涯中，也看到一些案例。有人會覺得“我已經(jīng)非常努力了，為什么結(jié)果還不盡如人意”，我每天去見客戶，培訓(xùn)一個都不落下，還經(jīng)常參加各種活動，為什么業(yè)績卻不見增長呢？在這個階段，也許去想想“我談客戶的方式是否有問題”， “我去參加的培訓(xùn)，所花的時間，是為了解決問題，還是為了執(zhí)行而執(zhí)行？””， “我是否清楚所參加的培訓(xùn)，是能夠提升我執(zhí)行的有效度？”， “我是否清楚，去參加活動應(yīng)該如何達到我的目的？”

第3流人才

所處理解層級：能力

典型特征：問題解決者

典型思考方式：問題都是用來解決的

來到了能力層面，就是我們主動認知的最高層級了，剩下的都是潛意識層面的。這個層級的人講究的是方法，也就是解決問題的方式。在他們的思維方式中，方法總是比問題多。遇到問題，不要抱怨，也不用先找自己原因，用腦子分析問題所在，通過合適的方法去解決問題，才能根本性扭轉(zhuǎn)局勢。

我們從農(nóng)耕文明，到工業(yè)革命，再到互聯(lián)網(wǎng)浪潮，每一次都提升了我們對于問題的解決方式。每個時代的人奮斗的程度不可能差很多，但是對于問題的解決的效果卻是完全不同的，這中間差的就是能力。

能力是在對問題真因的探索和解決中鍛煉出來的素質(zhì)，一方面是開創(chuàng)性的解決方案，之前都沒有過，是你在尋求解決方案時發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造出的方法；另一種是在之前經(jīng)歷中積累下的經(jīng)驗和套路；這些都是解決問題的方法，真正能夠改變問題的結(jié)果。

如果一個人具備了能力+奮斗，那么基本在生活中的絕大部分問題都可以解決了。在事業(yè)上，一般在公司也可以稱為公司的中高層管理人員。在生活中，因為具備能力和奮斗，一般的問題也都會消失，相對人生會比較成功。

那么什么是這個層級的人解決不了的問題呢？答案就是問題本身，你到底應(yīng)該選擇怎樣的問題去解決。有能力的人可以針對一個問題去快速解決，但是這個問題到底重不重要，對長期的影響如何，我是否應(yīng)該選擇這個方向上的問題去解決？這個層級的思考不是有能力人去考慮的，他們擅長的是利用方法把既有的問題解決掉。

但是如果這個方向本來就是不對的， 你解決的問題再多，在這條路上走的就越遠，距離真正的正確結(jié)果也越差越遠。

第2流人才

所處理解層級：戰(zhàn)略

典型特征：選擇

典型思考方式：什么才是更重要的？

如果說上個層級的人是拿到問題就會自己找方法去解決的，那么這個層級的人就是會自己去選擇問題的，而不是遇到問題就去解決，或者說并不能找到真正有價值的問題去解決。

能力解決的是戰(zhàn)術(shù)層面的問題，而選擇解決的是戰(zhàn)略層面的問題。戰(zhàn)略方面這并沒有多神秘，我們在各種場合經(jīng)?？梢月犨^這個詞，很多公司培訓(xùn)都會提到各種戰(zhàn)略，一些大公司也會有自己的戰(zhàn)略部，所以大家應(yīng)該并不陌生，或多或少都有了解或者實踐。其實難點不在乎戰(zhàn)略有多神秘，而是在乎對戰(zhàn)略的理解有多透徹，是否有明確的戰(zhàn)略目標，以及在每次做決策時候是否能夠運用戰(zhàn)略去選擇和執(zhí)行，這才是關(guān)鍵，能夠做到的人寥寥無幾。

關(guān)于作選擇的標準是什么，在NLP中給出了三個要素——信念／價值觀／規(guī)條。這三個要素形成了我們對外界問題選擇的標準和導(dǎo)向。

首先說說信念，它的意義就是在于你相信什么是對的。我們從出生到一步步走向成熟，期間經(jīng)歷了家庭教育，社會教育，自身經(jīng)驗以及他人經(jīng)驗等，這些綜合形成了你對待世界的看法，逐漸在你的思維中成為選擇問題的標準。

比如一個沒上過大學(xué)的煤老板，自己非常有錢，他認為讀書沒有用，盡早進入社會去增長經(jīng)驗才是最重要的。但是一個受過高等教育的高材生，就會認為教育是走向成功的必要因素。這兩個人在信念方面就有著截然不同的思維方式，所以在選擇自己的道路以及道路上的問題時也會相差甚遠。

價值觀這個問題，我們這幾年總是掛在嘴邊上。其實和信念有相似之處，它的含義在于你認為什么才是有價值，值得去付出的事情。我們在生活中做每一次選擇，背后都會有自己的一套價值體系，它幫助我們在決策中作出自認為有價值的判斷。但是現(xiàn)實生活中，通常我們對于價值觀只有模糊的概念，有自己大致的價值判斷，并沒有形成自己的價值體系，所以經(jīng)常會在做選擇時糾結(jié)。問題在于，當有很多維度的因素需要考慮時，我們沒有價值體系去甄別各個因素的權(quán)重，所以才會左右為難。但是在這個理解層次的人，會有自己明確的價值體系，選擇適合自己的道路，再通過能力不斷去解決這個道路上的問題，這些都是一般人很難做到的。

再說說規(guī)條，說白了就是原則和底線。我們每個人都有自己的原則，一般情況下不會違背原則去做事；公司有自己的規(guī)章制度，公司內(nèi)所有人也要依照執(zhí)行；國家有相應(yīng)的法律，規(guī)定所有人必須要遵守相應(yīng)的條款；這種規(guī)條就形成了我們選擇的一個因素，我們會按照規(guī)條先去篩選出符合的選擇，然后再利用信念和價值觀去做判斷。比如，很多商人會說違法的事情我不做，其他都可以考慮。那么這個就是他的規(guī)條，在看每個新機會的時候，違法的事情他會自動篩選掉，在不違法的事情中再去選擇，相信這一點大家很好理解。

處在這個層次的人，懂得按照自己的信念，價值觀以及規(guī)條去做選擇，這讓他們每一次選擇都有根據(jù)和理論基礎(chǔ)，并不會盲從。相對于能力層次的人，解決問題具有針對性，而不是拿過來問題就嘗試去解決。雖然到了這個層次的人已經(jīng)非常優(yōu)秀了，但是還存在這樣一個問題，那就是如何才能形成“正確的”或者說“適合自己成功”的信念／價值觀／規(guī)條呢？有自己的決策系統(tǒng)沒有問題，關(guān)鍵是如何使之為我所用，真的適合自己的目標和未來發(fā)展呢？那就需要更高層級的理解了。

第1流人才

所處理解層級：身份

典型特征：目標導(dǎo)向

典型思考方式：我是誰？

這個問題聽起來可能有點大，但是值得每個人去深思。我們正常人在形成自己的信念，價值觀和規(guī)條時，通常都是零散的，不成系統(tǒng)的，或者形成的系統(tǒng)也說不清楚具體這么做是為什么？

這種情況出現(xiàn)的原因是你并不清楚自己究竟想成為一個怎樣的人。我們對成功的概念是模糊的，并沒有具體到可執(zhí)行的程度。比如我想成為CEO，我想先完成1個億的小目標。大多數(shù)人只是在潛意識里告訴自己要升到更高的職位，賺更多的錢，只有真正有身份覺醒的人才會一直以此作為自己做選擇的最終標準。

對于沒有身份意識的人，通常會存在一個問題就是，在做選擇時時候，容易因為短期目標放棄長期目標。比如你只是希望自己職位晉升越來越高，但是并沒有清晰的定位。這時外部有一個更高職位的機會，你可能就心動了。但是其實你所在的公司潛力更大，你作為初始員工未來很可能成為公司高管。由于你對自己身份導(dǎo)向的不明確，看到外部升職的機會就直接行動了，因此也錯過了未來走上更高職位的機會。

所以，想清楚自己的身份，圍繞著身份匹配相應(yīng)的信念／價值／規(guī)條，并且豐富自己的解決問題能力，再加上不懈的個人努力，這就是一流人才應(yīng)該做的事情。

頂級人才

所處理解層級：使命／精神

典型特征：利他

典型思考方式：我能為世界做點什么？

到了第一流人才，就已經(jīng)完成了自身建設(shè)的最高層級，通常在現(xiàn)實生活中也會相對很成功，比如企業(yè)家，投資家以及各行業(yè)的頂尖人才。但是在此基礎(chǔ)上還有一個層級，他們通常會具有強烈的使命感，希望通過自己為世界做一些什么，或者世界因我而改變些什么。這就是我們俗稱的偉人和傳奇。

他們的意義不僅在于自身足夠優(yōu)秀，而是為外界環(huán)境做出了正面的改變，更多的人因為他而受益，社會因他變得更有效率，世界因他變的更加美好。

比如我們敬愛的周總理，曾經(jīng)立下誓言“為中華之崛起而讀書”，這種強烈的使命感，支撐起相應(yīng)的身份選擇，并且形成了相應(yīng)的信念／價值觀／規(guī)條，再加上能力和自身的努力，成就了一代偉人。

作為我們普通人應(yīng)該怎樣去做？

并不是說低層級的理解方式就不會考慮高層級的方式，而是每個人側(cè)重的關(guān)注點不同。比如我們也總在電視中聽到大佬們說使命／責(zé)任／戰(zhàn)略，但是我們在自己的生活中還是沿用自己的那一套，這其實并沒有改變什么。

給大家的建議主要有兩條，一方面理解層面，自上而下去思考，提升自己原來的理解問題方式，用更高的標準要求自己。

另外一方面是執(zhí)行層面，自下而上去執(zhí)行，一定要從低到高去逐漸提升自己或者同時進行，千萬不可以跳過低層級直接處理高層次。先解決奮斗問題，再建設(shè)自己能力圈，再構(gòu)架自己的內(nèi)信念／價值觀／規(guī)條，最終成為自己想要的身份。

另外，并不是所有的人，在任何時刻都在他應(yīng)處的思維層級。我們需要做的不僅僅是理論上知道不同層級思維模式，也要在實踐中不斷感知自己，目前所處的狀態(tài)和想法，是否可以通過自我感知而進行調(diào)整。例如可能大部分時候，我知道需要用更高層級的思維去思考，但有可能因為情緒和一些非理性因素，導(dǎo)致一段時間狀態(tài)非常不好，那么需要做的是，接受這個不完美的自己，去感知自己目前的思維方式是否有了變化，以及我應(yīng)該做出怎樣的調(diào)整。每個人都不是完全理性的人，應(yīng)該如何運用理論工具，讓自己變得更好，才是我們需要深刻反省的。