不過(guò)，除了某一個(gè)功能帶來(lái)的特殊賺錢玩法外，在閑魚(yú)上，我們靠著普通賣貨就能夠賺取收益。只是很多朋友因?yàn)闆](méi)有掌握閑魚(yú)上的賣貨技巧，而經(jīng)常忽略這個(gè)常規(guī)操作方法。

那我們今天就一起來(lái)看看，在閑魚(yú)上進(jìn)行常規(guī)賣貨賺錢，需要掌握哪些技巧？

因?yàn)殚e魚(yú)是一個(gè)二手交易平臺(tái)，所以它對(duì)于用戶基本沒(méi)有門檻限制。人人都可以在這個(gè)平臺(tái)上靠賣貨換錢。因此，這個(gè)平臺(tái)上的賣家競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。

此外，閑魚(yú)又不同于淘寶、京東這樣的電商平臺(tái)，它沒(méi)有一個(gè)較為完善的流量推薦機(jī)制，而是看似將流量均分給了每個(gè)賣家。那一些不得技巧又缺少運(yùn)氣的用戶就可能因?yàn)槿狈α髁慷冀K無(wú)法賣出貨物。

想要獲取更多流量，那首先就要從商品出發(fā)，商品是吸引用戶的第一因素。而我們?cè)谧鲞x品之前，首先要知道平臺(tái)上都是些什么用戶，這樣才能投其所好選擇商品。

因?yàn)殚e魚(yú)是二手交易平臺(tái)，所以平臺(tái)上的用戶就主要被固定在幾個(gè)群體中。一是學(xué)生黨，學(xué)生黨在畢業(yè)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)上會(huì)有大量的閑置物品需要處理，并且他們經(jīng)濟(jì)來(lái)源有限，通常會(huì)接受部分二手商品。

在成年群體中，閑魚(yú)用戶則主要以普通上班族和家庭主婦居多。這些用戶則主要是想從閑魚(yú)上購(gòu)買到一些性價(jià)比高的生活用品以及兒童用品。

那我們?cè)谡莆樟诉@個(gè)三個(gè)群體的信息后，在做選品時(shí)就可以從這三類人的需求出發(fā)。畢竟他們是閑魚(yú)上最多的群體，那么我們的商品越貼近他們的需求，那就越可能通過(guò)用戶搜索在他們面前獲得曝光。

此外，可能有很多朋友覺(jué)得賣貨平臺(tái)上是女性用戶居多。但這個(gè)情況在閑魚(yú)上卻出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，閑魚(yú)上的男性用戶要遠(yuǎn)多于女性用戶。

這就告訴我們，在選品時(shí)，我們可以更多從男性用戶的角度出發(fā)。類似于服飾、化妝品這樣的商品，如果我們沒(méi)有十足的把握，那可以暫時(shí)可以放棄這類選品。

無(wú)論我們是在閑魚(yú)上做淘客還是從1688進(jìn)貨再出售，我們?cè)谶x品時(shí)始終要遵循一個(gè)原則：找爆款。

爆款選品的目的在于，我們可以去蹭爆款商品帶來(lái)的搜索流量。在閑魚(yú)上最容易獲取流量的渠道有三個(gè)，一個(gè)是上架商品每天會(huì)獲得一次排名置頂?shù)臋C(jī)會(huì)，一個(gè)是相關(guān)魚(yú)塘帶來(lái)的流量，最后一個(gè)就是通過(guò)搜索得來(lái)的精準(zhǔn)流量。

第一個(gè)渠道非常考驗(yàn)運(yùn)氣，閑魚(yú)賣家非常多，每個(gè)時(shí)段都有大量商品被置頂，我們不能確保通過(guò)這個(gè)渠道獲得流量。而魚(yú)塘大多屬于個(gè)人所有，想從別人的流量池里獲得用戶是一件比較難的事。而我們能主動(dòng)去把握就只剩下搜索帶來(lái)的精準(zhǔn)流量了。

找爆款我們可以優(yōu)先參考淘寶的數(shù)據(jù)，依靠大數(shù)據(jù)軟件我們就可以獲得相應(yīng)的信息。在這里，我們不用像淘寶選品一樣，要參考爆款商品的競(jìng)爭(zhēng)程度。我們主要是借用爆款商品的熱度來(lái)提升搜索量。而爆款商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題，我們則可以用價(jià)格來(lái)進(jìn)行化解。

例如這款售價(jià)為149元的睡眠面膜，從其月銷量我們就可以看出這算是一個(gè)購(gòu)買人數(shù)較多的商品。不過(guò)這種150元的面膜對(duì)于部分用戶來(lái)說(shuō)還是有些太貴了，于是她們就會(huì)想能不能上閑魚(yú)看看有沒(méi)有同款便宜可以撿。

然后我們?cè)陂e魚(yú)上稍加搜索就能看到，同款面膜在閑魚(yú)上只要40元就能買到。而這個(gè)商家靠著選擇爆款商品，首先就占據(jù)了睡眠面膜這個(gè)搜索關(guān)鍵詞上的精準(zhǔn)用戶，其次他靠著同款低價(jià)就直接從中吸引了上百用戶的購(gòu)買欲望。

我們也知道，這種看似同款面膜，其實(shí)是從1688上以低價(jià)購(gòu)入的。而閑魚(yú)商家就可以同時(shí)利用爆款品牌以及高差價(jià)來(lái)從中進(jìn)行操作，同時(shí)獲取流量和收益。

付費(fèi)推廣是我們現(xiàn)在常用的一種獲取流量的方法。只要我們掌握好投放技巧，可以用超低的成本換來(lái)更多的用戶。那閑魚(yú)這個(gè)平臺(tái)上還能做付費(fèi)推廣嗎？

閑魚(yú)也可以用付費(fèi)的方式換取更多的用戶，只不過(guò)跟傳統(tǒng)的付費(fèi)推廣有差別。我們花錢是為了提升單個(gè)上架商品的人氣，也就是”我想要“以及評(píng)論數(shù)。

同樣一件商品，兩個(gè)賬號(hào)進(jìn)行上架。當(dāng)用戶同時(shí)看到這兩個(gè)賬號(hào)的商品頁(yè)面后，一般都會(huì)首先選擇多數(shù)人想要的那一個(gè)，這是因?yàn)槠胀ㄈ硕加袕谋娦睦?，覺(jué)得越多人購(gòu)買也就越保險(xiǎn)。另外，評(píng)論可以給用戶帶來(lái)真實(shí)與新人感，這也能促使用戶進(jìn)行下單。

我們通過(guò)精準(zhǔn)搜索就能找到不少提供這種業(yè)務(wù)的流量群。在流量群中，我們可以用比較低的價(jià)格來(lái)?yè)Q取商品人氣。再做完這一步之后，我們找到魚(yú)塘主，向他們付費(fèi)，讓他們把這款商品的信息在魚(yú)塘中進(jìn)行置頂，這樣可以進(jìn)一步獲得更好的曝光，并帶來(lái)成交量。

除了上述這些基本操作外，還有一些特別的小技巧可以幫助我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)吸引不少的用戶。

①價(jià)格便宜卻不包郵

這個(gè)技巧常用于爆款面膜這類商品中。首先，我們要確保商品為爆款，有很多人想要。其次，這款商品從1688進(jìn)貨以后，我們有足夠的利潤(rùn)空間可以進(jìn)行操作。

然后就是以超低價(jià)格的爆款商品來(lái)吸引用戶，但注明不包郵。很多用戶只會(huì)看見(jiàn)眼前的價(jià)格，而忽略后續(xù)的文字。當(dāng)他們被價(jià)格吸引之后，我們就有機(jī)會(huì)對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化。而不包郵的目的就在于，我們可以靠郵費(fèi)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)提升我們的利潤(rùn)。

②利用低價(jià)排序

很多閑魚(yú)在搜尋電器等高價(jià)產(chǎn)生時(shí)，他們通常會(huì)選擇”價(jià)格從低到高排序“，因?yàn)樗麄兿胍宰钌俚腻X在閑魚(yú)上進(jìn)行撿漏。那我們?cè)谏霞懿糠稚唐窌r(shí)，就可以抓住他們這個(gè)心理，故意將商品設(shè)置為低價(jià)，在商品介紹中則寫出詳細(xì)信息，有需要的用戶可以私聊詳談。

通過(guò)這個(gè)方法，我們可以在短時(shí)間內(nèi)獲取大量的用戶。不過(guò)這個(gè)技巧帶來(lái)的用戶實(shí)在堪憂。精力充足的朋友可以使用這個(gè)方法，靠量變帶來(lái)質(zhì)變，從而獲取收益。

③多號(hào)輔助

如果用戶搜索一款商品，同時(shí)出來(lái)幾個(gè)商家，那吸引他成交的因素除了有商品人氣，還有什么呢？

剩下的那個(gè)決定性因素自然就是價(jià)格了。特別是在閑魚(yú)這個(gè)二手平臺(tái)上，大家都想用最少的錢買到最好的東西。那我們?cè)诖筇?hào)做完一件商品之后，如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有太多的同行涉足這款商品，那我們就可以使用多號(hào)操作。

用已經(jīng)準(zhǔn)備好的其他賬號(hào)發(fā)布同款商品的信息，而商品的價(jià)格自然要比大號(hào)發(fā)布的價(jià)格要高。這樣就可以形成大號(hào)發(fā)布商品人氣高且更便宜的效果，從而提升大號(hào)的轉(zhuǎn)化率。

總的來(lái)說(shuō)，這些都是比較實(shí)用，且能明確帶來(lái)收益的閑魚(yú)賣貨技巧。一些經(jīng)營(yíng)得較好的閑魚(yú)賣貨賬號(hào)可以較為輕松的做到月入幾千甚至上萬(wàn)。不過(guò)，這些技巧還需要我們多在實(shí)操中進(jìn)行練習(xí)，很多細(xì)節(jié)的地方還需要自己去打磨，這樣才能做成一個(gè)賺錢的閑魚(yú)商家。