通過內(nèi)容來變現(xiàn)是當下“潮牌”，抖音短視頻、微博、微信、淘寶等平臺都在鼓勵、扶持內(nèi)容變現(xiàn)。但一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要歸納在三條以內(nèi)，在最短的時間內(nèi)把結(jié)果表達清楚，負責你的用戶將會沒有耐心繼續(xù)欣賞你的“佳作”！

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和個人都在選擇新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣，那么內(nèi)容的質(zhì)量成為了關(guān)注的核心。老板期待的并不是10萬+的瀏覽量，他將更加看重十分之一的轉(zhuǎn)化率；而新媒體運營專員并非只是簡簡單單的推廣，他也同樣看重十分之一的轉(zhuǎn)化率，但他們將更加看重10萬+的閱讀量。那么如何才能策劃出高轉(zhuǎn)化率的爆款文案呢？

本次將由藝形藝意工作室創(chuàng)始人，新媒體運營“老司機”，IT行業(yè)觀察者，騰訊網(wǎng)、百度網(wǎng)、今日頭條、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易新聞網(wǎng)、鳳凰新聞網(wǎng)等網(wǎng)站知名專欄作者，《新媒體推廣運營實戰(zhàn)大全》 作者黎想切身為大家分享一招策劃出十分之一轉(zhuǎn)化率的爆款文案創(chuàng)作方法！

一、產(chǎn)品

新媒體推廣的目的無非是傳遞知名度，塑造品牌形象；最終目的也一定是“轉(zhuǎn)化率”！。

那么為什么本文先提產(chǎn)品呢？因為你要賣的并不是文案，而是產(chǎn)品。所以你只有自己充分了解產(chǎn)品，才知道怎么去賣。

對于實體產(chǎn)品，外觀、內(nèi)里、口感、氣味、使用感受……你要像個小白用戶一樣去體驗每一個環(huán)節(jié)，每一步都留下精美的圖文或者視頻素材，能不能用上后面再說。

對于虛擬產(chǎn)品，你要把每一步流程都走通，每一個功能都試用一下，不同尺寸的蘋果手機、安卓手機、wifi、4G環(huán)境都試試看，這不僅能給你提供寫作素材，還方便你推送完了回答用戶疑問。

不管是啥產(chǎn)品，都要跟產(chǎn)品經(jīng)理和銷售運營同事聊，賣點在哪？缺點在哪？都了解清楚了才知道文案上哪里該濃墨重彩，哪里不要提。

二、 文案

對產(chǎn)品了然于胸后，就可以開始寫文案了。公眾號賣貨和淘寶賣貨是不一樣的，人們?nèi)ヌ詫氈耙呀?jīng)有了明確的需求，上淘寶只是為了找到更適合自己的解決方案。而公眾號賣貨是給人創(chuàng)造需求，人家事先沒想花錢的，如果點進來被你吸引了，不知不覺掏了錢。

那怎么才能給人創(chuàng)造需求、讓人心甘情愿掏錢呢？

首先，引入部分大概有三種打法：

一、講個真情實感的好故事

講故事的方法對于任何賬號、任何作者都是適用的，最重要的是能打動人心；也是用戶最想瀏覽時間最長，“戒備心”最低的。

如講述自身由于不懂專業(yè)知識、輕信網(wǎng)上的帖子、誤入無良微商的陷阱而踩過的坑。經(jīng)歷是不是我自己的不重要，也沒人考究，細節(jié)和感受一定要真實，讓人看了就忍不住點頭如搗蒜：對對對！說不定咱倆是被同一個人坑了！恨不得要穿過屏幕來跟我抱頭痛哭。

講完自己的故事，再總結(jié)大家的共同煩惱，引起共鳴！當然不要真的傻乎乎只寫自己的故事，一定要跟你賣點相關(guān)，要反復(fù)戳到用戶的痛點，文案上多一些“我”和“你“，讓人覺得你在認真跟他溝通，激起他們的共鳴，強調(diào)解決問題的迫切性。

二、專業(yè)、權(quán)威地辟謠、科普知識點

這個方法對賬號和作者是有一定要求的，如果你的號在用戶心里是很權(quán)威的形象，寫文案的作者有專業(yè)背景，就很適合這個形式。

結(jié)合你要推的產(chǎn)品，講一個專業(yè)的知識點，如果能結(jié)合市面上流傳已久的謠言那更好了，更能吸引用戶的注意力?？破盏牟糠忠獢[事實、講道理，把嚴謹?shù)闹R點講得簡單、實用、足夠有價值。這樣即使后面推產(chǎn)品的時候用戶不愿買，也不妨礙他覺得你的知識點對別人有用，幫你點個好看、給你一個轉(zhuǎn)發(fā)，增加傳播量也是挺好的。

三、創(chuàng)意文案

這種方法要求就更高了，作者對產(chǎn)品的理解、對語言文字的把控能力、想象力都要很好才行。沒有統(tǒng)一的玩法，只有自己多去琢磨。

但這種方法也要結(jié)合賬號和用戶屬性，做得好，用戶會在看文途中就猜你要做什么廣告，看到你打廣告也不會反感。做得不好，用戶會很煩，覺得你在套路他，說不定一生氣就取關(guān)了。

其次，全面展示產(chǎn)品。

戳了別人的痛點，就要給人解決方案。賣貨軟文，不要嫌文案長，不想買的人不管你文案長短都會跳出去，有購買意愿的人會認真看的，錢要花得明明白白。

這時候你在第一部分學(xué)到的東西就派上用場了，這產(chǎn)品是啥？能解決什么問題？具體內(nèi)容有哪些？適合什么人群？怎么用？圖文并茂地展示。

然后，論證購買理由。

除了產(chǎn)品經(jīng)理和運營開發(fā)人員告訴你的主要賣點要強調(diào)，你自己的體驗、感受在這個部分必不可少。

為什么呢？互聯(lián)網(wǎng)時代確實拉近了距離，發(fā)個微信就能聊上了，但是人反而更孤獨了，因為互相看不見摸不著。用戶一般會不要冷冰冰的商家推銷，要活生生的人、站在用戶的角度跟我溝通。如果你自己都沒有試用過這個產(chǎn)品，你憑什么叫讓他買？

翻一翻你留下的圖片、視頻記錄，好好回憶你自己體驗產(chǎn)品時的感受，此次黎想先生結(jié)合自身顧問經(jīng)驗，給大家分享兩個私人秘籍：

1、 找出區(qū)別于官方統(tǒng)一口徑的賣點。

2、 有個人傾向。

電視購物為什么討人厭？因為他們什么都說好，產(chǎn)品是完美的，誰都能用。但新媒體賣貨軟文不要這么寫，要有真實感和人情味。

三、轉(zhuǎn)化率

文案部分結(jié)束了，但高轉(zhuǎn)率并不止于此，推送后有這么幾個重要環(huán)節(jié)不能忽視，做得好能給轉(zhuǎn)化率帶來極大助推。

1、 時機是否恰當？

• 你的賬號目前體量如何？用戶粘性如何？適合變現(xiàn)嗎？更適合做創(chuàng)意文案還是硬廣？具體情況具體分析，沒有統(tǒng)一的答案。
• 平臺有沒有什么政策？平臺的規(guī)定對賣貨的時機還是很有影響的。
• 通過數(shù)據(jù)分析、用戶反饋，摸清你的受眾，他們的購買欲望在周幾、什么時間段比較強烈？賣貨控制在什么樣的頻率比較好？
• 你要賣的產(chǎn)品有沒有淡旺季？有沒有特定人群和特殊使用場景？符合現(xiàn)在的時令、用戶需求嗎？

2、 確保路徑簡單、順利

不管是付款流程還是交付流程，都要反復(fù)測試、改進，盡可能簡單、直接，讓用戶不需要智商、隨便點點就能買到，否則購買意愿會被復(fù)雜的流程、不清楚的頁面迅速消磨掉。

3、關(guān)注留言區(qū)

文案里不小心遺漏的信息、用戶特別關(guān)心的問題，都要第一時間認真回復(fù)并置頂，用戶好評留言也要第一時間放出，保證留言區(qū)的氛圍是積極、熱烈的。

對于有購買意愿，但是還差臨門一腳的用戶，給出加個人微信號的渠道，做朋友圈轉(zhuǎn)化，或者拉群團購等，先把意向用戶圈起來再說。社群運營也是關(guān)鍵，社群運營我在往期課程里邊已經(jīng)詳細講述，此處將不再贅述！感興趣的朋友可以自行查閱。

以上便是本次的全部內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹姨峁┝颂峁┝送暾慕鉀Q方案，由于篇幅問題，我們將在不在一一贅述，感興趣的朋友也歡迎繼續(xù)關(guān)注我們，一起交流探討，暢想新媒體推廣心得！