既然這么困難，那他自己為什么還在做公眾號？

這都是套路。

能使一個人賺錢的并不是一個行業(yè)，而是自己孜孜不倦的輸出能力和對這個行業(yè)的熱愛。 

說對行業(yè)的熱愛可能有點跑偏了，應(yīng)該都是對錢的熱愛，什么這個那個的，都是扯淡。

這篇文章大約3000字，基本包含了公眾號從無到有的變現(xiàn)模式。

大多數(shù)人每天都在看公眾推文，也想做一個屬于自己的公眾號，但是還不清公眾號是如何進行變現(xiàn)的？

所有公眾號的變現(xiàn)模式都離不開以下這四種結(jié)構(gòu)；

• 接廣告

• 做電商

• 打造自己的品牌，做知識付費

• 其他

廣告變現(xiàn)是公眾號變現(xiàn)方式中最最最為常用并且有效的方式，沒有之一。

頭部情感大號咪蒙的頭條廣告價格現(xiàn)在是88W一條，并且還要預(yù)約檔期。

當然了，我們做不了這么大，但是做到平常水平就可以。

01

廣告變現(xiàn)

• 流量主

公眾號粉絲到了5000的時候就能開通流量主功能了，也就是我們在文末看到的小廣告。

就是這個文末的小廣告，一個讀者點擊一次的話，號主會有一塊錢的收入。

需要著重記住的是，一定要跟用戶做好互動，不然他不給你點廣告。

• 軟廣
  

新媒體的本質(zhì)就是營銷

現(xiàn)在公眾號的生存方式就是接廣告，無論是宣傳別人還是自己做品牌，都是要賣東西的，這時候就是體現(xiàn)軟文廣告的水平了，有的公眾號號主甚至寫一篇軟文能把讀者給寫苦。

但是大多數(shù)都是比較娛樂性的。

這是GQ實驗室接的一篇法拉利的推廣軟文，文章前段2/3都以漫畫的形式講生活，結(jié)尾給你來個猝不及防的法拉利軟文推廣，看來我真的太飄了，300萬的車都敢看了。 

當然，也有比較“硬”廣告。

直接上來就是賣貨，不跟你講感情，只跟你聊錢。

買不買就在這里，你看著辦吧。不過這種廣告對粉絲傷害性很大，不建議接。 一般大品牌都會以軟文的形式做推廣，硬廣讀者看著太別扭，銷量也不太好。

現(xiàn)在公眾號接廣告的價格一般是一個閱讀一塊錢，兩千個閱讀就是兩千塊錢。

當然，一些頭部大號，比如咪蒙、HUGO、六神磊磊讀金庸這些，都是看產(chǎn)品定價格的，沒辦法，誰讓他們粉絲多。 相信很多人都有這樣的煩惱，找不到人來投放廣告。

現(xiàn)在我們來聊一下，自己的公眾號做起來之后怎么接廣告。

（1）、去新榜有賺平臺接廣告

（2）、加入Wemeida/碉堡等新媒體聯(lián)盟；對接更多資源

（3）、組建自己的小圈子，矩陣接廣告，價格更高。

自己的公眾號越優(yōu)質(zhì)，內(nèi)容越好，與粉絲粘性越好，接廣告的單價就越高。但是像一些比較垃圾的營銷號，三天兩天發(fā)廣告的那種，價格注定是高不了的。 像經(jīng)常發(fā)《震驚，老年人竟然balabal》經(jīng)常發(fā)這類文章的公眾號，注定活不長久，金主爸爸一般不會傻到去找這種號做廣告。

（4）、長期廣告

一般會有合作方去找公眾號放一些長期廣告，主要是在文末或者文章末尾放個鏈接或者二維碼。 價格可能不是很高，但是勝在穩(wěn)定。

一般這種廣告只有行業(yè)的大牛才能接到，為啥？因為他是行業(yè)KOL。

（5）、自己策劃宣傳，加大公眾號的宣傳力和用戶粘性。

這類活動一般只有比較大的公眾號才能做，比如近期咪蒙的線下會和新世相的逃離北上廣、丟書活動。 這種活動可能不賺錢，甚至賠錢，但是活動造成的影響力非常非常大。新世相逃離北上廣活動一天漲粉20W。

02

電商變現(xiàn)

不要被朋友圈的微商給洗腦了，電商雖然是賣東西的，但是跟微商不一樣的。 電商可以分為這幾種，

（1）、內(nèi)容電商

通過自己輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引流量，然后讓用戶產(chǎn)生購買意愿，和軟文的形式差不多。 內(nèi)容電商，內(nèi)容和運營都是關(guān)鍵的要素。你不僅要有好的商品，還要在故事和精神層面上進行包裝。

公路商店：小眾而有趣的商品大匯集

這種方式也是大號玩的居多，一般都是有自己專門的部門來進行操作，人力物力投入都比較大。 做內(nèi)容電商是現(xiàn)在的一種變現(xiàn)模式的趨勢，畢竟誰也不想一直做乙方靠別人生活，自己做甲方才是最爽的。

（2）、服務(wù)電商

這種電商可能大家都沒聽說過，但是它卻在我們很扁，并且做服務(wù)電商的人富得流油。 比如：十點讀書。

（十點讀書：陪你十點讀書）

服務(wù)型電商是在公眾號鏈接自己的小程序，基本團隊結(jié)構(gòu)里面肯定是有程序猿的。 這樣的公眾號都是有自己的產(chǎn)品，然后在自己的公眾號上推廣就可以了，十點讀書粉絲三千萬，基本上賣啥啥清倉。

這都多虧小程序的功勞，你想啊，開發(fā)一個單獨的app可能成本幾百萬，但是小程序幾千塊錢可能就搞定了，況且十點讀書公眾號本身就有很大的流量，只需要做好售后服務(wù)就可以了。

03

知識付費

知識付費從16年開始興起，17年開始大規(guī)模鋪開，到了2018年的今天，已經(jīng)算是處于紅利期了，而最大的受益者就是公眾號的號主了。 可以把知識付費分為下面這幾個模式：

（1）、打賞

干脆直接，省事爽快，喜歡你就給你打賞

（2）、知識星球

知識星球，鏈接一千位鐵桿粉絲，一般稍微有點名氣的公眾號號主和行業(yè)KOL都開通了知識星球，加深與粉絲的互動。

個人就可以申請，有精準粉絲的人可以在這里沉淀用戶。

尤其是經(jīng)常不愛更新的公眾號號主，可以開個星球，當星球到達一定人數(shù)的時候，就會進入自運營的狀態(tài)，不需要你更新太多，粉絲自己就會在里面更新。

（3）、付費課程

這個跟上邊的服務(wù)電商差不多，區(qū)別就是服務(wù)電商做的是乙方，知識付費做的是甲方。

是不是在朋友圈看到過很多類似的刷屏海報？