老周我把昨天的文章《如何寫一封針對(duì)陌生人的產(chǎn)品銷售信？》寫完發(fā)布到了各大網(wǎng)絡(luò)自媒體平臺(tái)之后，有不少網(wǎng)友給我留言，其中有不少朋友感覺(jué)很有收獲的。

當(dāng)然，其中也有不贊同的聲音，老周我非常喜歡看到不同的聲音，然后大家一起來(lái)參與討論，之后可能大家的思想互相獲益更多。

今天選取昨天一個(gè)網(wǎng)友針對(duì)昨天文章的評(píng)論，然后再發(fā)表我的見(jiàn)解。他她說(shuō)，“把他當(dāng)成朋友,你要是一直想他是陌生人,銷售是不可能成功的?！?/p>

我的見(jiàn)解是：“寫銷售信給朋友與陌生人是有區(qū)別的！朋友對(duì)你已經(jīng)有信任感了，而陌生人呢，在看你的銷售信之前，對(duì)你是沒(méi)有信任感的。你若是把陌生人當(dāng)作朋友，你沒(méi)有做搭建信任感這一步，那么你用你對(duì)朋友的方式流程去寫，那么這封銷售信就是失敗的！因?yàn)槿鄙倭诉@搭建信任感這一環(huán)！”

相信不少朋友做過(guò)銷售的工作，老周我也一樣，大學(xué)剛畢業(yè)之后，第一份工作就是銷售，清晰記得，當(dāng)時(shí)接受培訓(xùn)，針對(duì)陌生人的銷售，其中有一環(huán)就是互相建立信任，接下來(lái)的銷售工作才會(huì)開(kāi)展的比較順利。

那么老周今天分享的文章是“如何寫撰寫一封針對(duì)熟人的產(chǎn)品銷售信？”，分享一下針對(duì)熟人寫銷售信的思路。

上一篇文章的結(jié)尾也有說(shuō)到，這個(gè)熟人并不是單單指朋友、同事等互相熟悉的人，當(dāng)然還包括，你朋友圈的好友，你做自媒體的讀者，或你的粉絲，等等，這些你不熟悉他們，但是他們一直在關(guān)注你，熟悉你的人，我們都稱之為熟人。

有的人可能會(huì)覺(jué)得針對(duì)這樣的人群（熟人）寫銷售信會(huì)比較難，但老周我認(rèn)為寫這樣的銷售信不是會(huì)比較難，而是會(huì)比較有壓力。不是難度大，而是壓力大！

為什么會(huì)說(shuō)比較壓力大呢？

因?yàn)槟闳绻麑懖缓玫脑捘?，你就?huì)被熟人鄙視，被熟人屏蔽，或者產(chǎn)生負(fù)面的影響，比如你的朋友私下里聚在一起的時(shí)候議論那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)怎樣怎樣怎樣（負(fù)面評(píng)論），那么這樣子呢，你就很難在朋友圈里混了，就是這樣子。

其實(shí)這也是很多人不好意思在朋友圈刷屏賣自己產(chǎn)品的原因，并于如何寫朋友圈文案更好的賣產(chǎn)品，后期再寫一篇文章分享。

好，下面我們具體的分享一下寫熟人銷售信的寫作思路，寫作要點(diǎn)：

1、展現(xiàn)親合力（不要太商業(yè)化，不要太官方化），讓人感覺(jué)是真實(shí)的人在與他對(duì)話

2、展現(xiàn)價(jià)值，讓他感受到對(duì)他的價(jià)值

3、要讓他感受到與眾不同的待遇（他想要驚喜，想要特殊的照顧），產(chǎn)品、贈(zèng)品價(jià)值確認(rèn)，描繪愿景

4、了解他人的期望值，以及他們對(duì)價(jià)格的預(yù)期平衡

具體的如何的做呢？

1、展現(xiàn)親合力，你可以描述一下你的現(xiàn)狀，告訴他，你在做什么事情？ 最近在忙什么？ 就像你在面對(duì)面的見(jiàn)一個(gè)很久沒(méi)見(jiàn)的老朋友一樣，寒暄，介紹自己的近況，這樣可以快速拉近雙方的感情，也就是展現(xiàn)你的親合力了。

2、展現(xiàn)價(jià)值，告訴他，你現(xiàn)在做的事情（做一個(gè)基本的介紹），以及可以為你產(chǎn)生什么價(jià)值，然后羅列一下案例。

3、要讓他感受到與眾不同的待遇，這個(gè)你需要精心設(shè)計(jì)好贈(zèng)品，或者說(shuō)額外的附加值，也就是產(chǎn)品價(jià)值確認(rèn)，贈(zèng)品價(jià)值確認(rèn)，好處。

4、了解他人的期望值，以及他們對(duì)價(jià)格的預(yù)期平衡，這個(gè)是需要市場(chǎng)調(diào)研里面你需要做好的，不清楚具體方法，再回頭看一下我公眾號(hào)之前的文章《如何做市場(chǎng)調(diào)研？（文案思維系列）》，這一篇有具體分享方法步驟。

好了，今天的文章，就分享到這里，如果你認(rèn)真看完之后，有不同的想法或看法，可以評(píng)論，或給我留言，咱們一起討論，或許大家的收獲會(huì)更多！

我是：周志松

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