一、誠懇的態(tài)度

談話中不要把自己的目的表現(xiàn)得赤裸裸。盡量以關(guān)心關(guān)懷的角度出發(fā)，讓對方感覺你是在對他好，以及你的產(chǎn)品也是對他好。

對自己銷售的產(chǎn)品要了解透徹，而且要平行的比較出其他同類產(chǎn)品的不同和不足，顯示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。

不要說絕對的結(jié)論，不要一次不成功就把關(guān)系搞得很僵。也許這次他不選擇，但是不免會有下次，下下次。只要能堅持，只要能繼續(xù)溝通，對方總會為你買一次單。

挖掘?qū)Ψ阶钫鎸嵉男枨?，不斷地引?dǎo)他，讓他內(nèi)心認(rèn)可你和你的產(chǎn)品。讓他覺得買你的產(chǎn)品，不是因為價格多么優(yōu)惠，質(zhì)量多么上乘，而是因為，真的需要這樣一款產(chǎn)品。

別怕丟人，成長就會出丑，出丑就會成長，這是必經(jīng)的過程，要記住熟能生巧，巧能生精。只是知道概念不去實踐，結(jié)果只能是紙上談兵。多動腦，多借鑒，多總結(jié)。

多刻意模仿評書老師講故事的手法，模仿多了也就有那個范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設(shè)定的場景里面去，身臨其境。

剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓(xùn)練中分成幾個要點來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽得清楚，這個需要額外鍛煉，凡涉及表述的內(nèi)容就強迫自己分幾點來說。