【原】無內(nèi)容，不營銷：沒有轉(zhuǎn)化是方法不對

重慶小發(fā)先生 2018-12-24

展開全文

文｜小發(fā)先生

短小精干的文章，滿足您碎片化閱讀

互聯(lián)網(wǎng)營銷核心始終圍繞的是營銷，就像那句話“沒有轉(zhuǎn)化的營銷行為都是耍流氓”。

不過很多人把網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣混為一談。這里簡單說下。

如果做的是網(wǎng)絡(luò)營銷，選擇的方式和平臺為；SEO/SEM、B2B/B2C、電子商務(wù)。

而利用自媒體、微博、微信、短視頻、論壇、博客等平臺進(jìn)行部署的，圍繞的應(yīng)是‘推廣’。這類社交化媒體平臺更多的是起到分析、調(diào)研、宣傳、曝光、用戶積累等作用。對于中小企業(yè)來講，僅僅靠運營它們來實現(xiàn)銷售的難度頗高，但也不是不可能。

營銷也好，推廣也罷，有很多細(xì)分。而內(nèi)容營銷是目前較為流行的方式。

6年前，是流量為王的時代，那個時候內(nèi)容缺乏。壓根不需要什么追熱、排版、配圖、打磨。一個粗制濫造的內(nèi)容也都能輕松斬獲流量。

而現(xiàn)在流量變得彌足珍貴，所以我們把精力投入在內(nèi)容上，也就是所謂的內(nèi)容為王的時代。

不少企業(yè)主在內(nèi)容上下足了功夫，但現(xiàn)在消費者越發(fā)挑剔，對內(nèi)容要求越來越高。雖然企業(yè)主已投入大量精力，但他們從未掌握到消費者的“痛點”。

用戶所需；內(nèi)容或者是文章、視頻、直播、H5等，必須首先了解你的受眾喜歡什么樣的內(nèi)容，哪些內(nèi)容可以更好地吸引他們？

內(nèi)容包裝；

要給內(nèi)容一個溫和的包裝，營銷痕跡給予淡化，別簡單粗暴的植入明顯的廣告，一旦消費者發(fā)現(xiàn)你是為了營銷而營銷。目的太過暴露，就會反感。得不償失。

為什么我們一直提倡高質(zhì)量的內(nèi)容；排版精美、語句通暢、裝滿干貨、可讀性高、用戶所需。只有這樣的內(nèi)容才會進(jìn)一步打動消費者，漸漸形成轉(zhuǎn)化。

比如小發(fā)先生在某問答平臺上寫了一篇關(guān)于SEO的文章，用了4天精雕細(xì)琢。最終讓一位從未謀面的用戶認(rèn)可，并達(dá)成合作。

講述故事；

使用真實的、樸實、動人的故事，它更容易引起共鳴。

例如，有這樣一位小哥，他一直在通過論壇銷售自己家做的土雞蛋。每天發(fā)很多現(xiàn)場圖片，為了讓人群了解他家土雞蛋的的確貨真價實。但轉(zhuǎn)化并不高。

后來建議他大膽說出自己的故事，讓大家了解真實的自己。開始他很排斥，因為覺得自己沒啥故事可講。后來他開始逐步的嘗試；父母在外打工，爺爺獨自在家，大專畢業(yè)后為了照顧把自己拉扯大的爺爺，回到家鄉(xiāng)，靠著屋后的空地，搞起養(yǎng)殖。為了節(jié)約車費，每次采購種雞都要跋山涉水。

他的故事簡單，并沒有所謂的人生波折與不幸。但起碼真實。大家因為他的孝敬、努力、正能量而信任他。信任的銷售的產(chǎn)品。

這樣的故事還有很多；

數(shù)據(jù)說話；

沒有數(shù)據(jù)的內(nèi)容是空洞的，沒有說服力的。大多數(shù)人選擇相信數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)能增強信任度。因此，可以通過報告、圖像、圖表等形勢添加內(nèi)容里。

比如上述案例，土雞蛋小哥會把每日銷售統(tǒng)計、客戶付款情況、客戶評論等內(nèi)容發(fā)布到它的內(nèi)容里。讓大家看到他的銷售量和口碑。讓客戶安心，讓潛在客戶放心。