——訪佳瑪馳國際（中國）有限公司董事長魏貴生
□ 本報記者  王軍

近日，佳瑪馳國際（中國）有限公司（下簡稱佳瑪馳）與廣東瑞豐生態(tài)環(huán)境科技有限公司（簡稱瑞豐生態(tài)）戰(zhàn)略合作成立廣東佳瑪馳生物工程股份有限公司的消息不脛而走，立刻吸引了肥料界的震動。 佳瑪馳被喻為中國肥料界的“英特爾”公司，掌握著肥料生產核心科技；瑞豐生態(tài)是一家專注于土壤改良修護的科技領軍業(yè)。雙方聯(lián)手合力打造中國精工肥料來助力化肥農藥“雙減”行動，無疑為處于逆市下的肥料行業(yè)注入新的血液。圍繞雙方的合作與下一步的發(fā)展規(guī)劃，記者專訪了佳瑪馳國際（中國）有限公司董事長、廣東佳瑪馳生物工程股份有限公司董事長魏貴生。　

十年：快速成長之路
　　“核心技術的掌握與推廣成功，為佳瑪馳從設備制造行業(yè)跨入肥料制造行業(yè)奠定了基礎。”魏貴生篤信，經過十年的積淀，佳瑪馳的發(fā)展已經站在一個新的高度。
　　談及佳瑪馳的成長，魏貴生如數(shù)家珍。他說，佳瑪馳在行業(yè)供給側改革中之所以能逆市而上，這并不是盲目發(fā)展的結果，而是長遠發(fā)展愿景規(guī)劃的重要組成部分。佳瑪馳“第一個五年戰(zhàn)略愿景規(guī)劃”是“掌握中國肥料生產核心科技”，并“在目標市場為企業(yè)提供高端肥料生產工藝技術，立志成為中國肥料界的‘英特爾’公司”，經過不懈努力，目前此規(guī)劃已經完全實現(xiàn)。為了進一步加快企業(yè)發(fā)展的速度，實現(xiàn)彎道超車，佳瑪馳又提出“第二個五年戰(zhàn)略愿景規(guī)劃”，即“用技術做基石，以服務為平臺，解決中國從豐產農業(yè)向綠色農業(yè)、精準農業(yè)邁進的瓶頸”，將佳瑪馳打造成為“中國現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)鏈的產品制造商與供應商”。

那么，如何解讀佳瑪馳的“兩個五年戰(zhàn)略愿景規(guī)劃”？

魏貴生向記者介紹，佳瑪馳的“兩個五年戰(zhàn)略愿景”不僅趨于自身發(fā)展的愿望，更是由中國現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的客觀要求和市場對佳瑪馳技術及產品的實際需求所決定的；同時，也是基于佳瑪馳擁有“肥料生產核心科技優(yōu)勢、良好的終端服務隊伍和市場中眾多的合作者”才做出的選擇。最重要的是佳瑪馳的產品總是能順應市場的需求而不斷創(chuàng)新，如果產品沒有市場的依托，任何目標都將等于零。

具體講：第一個五年，佳瑪馳主要致力于新型肥料生產工藝研發(fā)、整合、推廣和應用。第二個五年，公司又將發(fā)展的目光轉移到生態(tài)農業(yè)、土壤調理、肥料生產銷售、農化服務、優(yōu)質農產品標準化種植及渠道建設等方面，從“技術”輸出轉型到讓“服務”落地，目標是將佳瑪馳打造成為一家集科研、生產、銷售及終端服務于一體的綜合性涉農高科技企業(yè)。

目前，公司總部設在南京，其分支機構有：南京佳瑪馳科技發(fā)展有限公司、南京佳瑪馳生態(tài)工程有限公司、福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司、廣東佳瑪馳生物工程股份有限公司、南京完美江南農產品有限公司等。十年來，業(yè)內有200多家復合肥企業(yè)得到了佳瑪馳公司提供的技術支持與服務，佳瑪馳也一度被譽為肥料行業(yè)的“英特爾”公司”。一大批中小復合肥企業(yè)借力佳瑪馳的技術平臺躋身于中國復合肥制造與產品高端品牌之林。

　　“由于佳瑪馳對塔式風冷的一些關鍵技術突破，對高塔復合肥降低建設成本與提升產品品質起到了關鍵性作用，使得高塔復合肥由初期的高價、高端產品，逐漸變成了價格合理的主流產品。不少業(yè)界專家十分認同佳瑪馳對核心技術突破，認為新型塔式風冷工藝代表著目前國內外熔體造粒技術的最高水平和發(fā)展方向?！蔽嘿F生表示。

對佳瑪馳來說，轉型升級是為了找到更好的融合創(chuàng)富平臺。比如，公司與瑞豐生態(tài)合作成立廣東佳瑪馳生物工程股份有限公司，是佳瑪馳從技術平臺型公司向產品品牌公司戰(zhàn)略轉型邁出的又一大步，雙方都拿出了各自最優(yōu)質的資源進行強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補。通過佳瑪馳獨有的植物提取技術提取出來的植物營養(yǎng)液可以更有效地激活瑞豐生態(tài)提供的微生物菌群活力生產出精工肥料，讓農民用到地里，不僅土壤有營養(yǎng)，讓作物健康生長，最終實現(xiàn)農業(yè)高效與農產品品質提升的目的。

“我們還計劃在湖北建一個大型工廠，來實現(xiàn)農業(yè)廢棄物再生資源利用：如通過秸稈腐熟、養(yǎng)殖業(yè)廢棄物的處理等等，讓這些有益的資源歸還農田，走一條農業(yè)再生資源高效循環(huán)利用的科學發(fā)展之路。同時還計劃在安徽宣城建設20萬噸新型土壤調理劑、30萬噸新型肥料項目，屆時將會有更多環(huán)保、生態(tài)功能的新型肥料面市廣大消費者，為化肥農藥雙減目標實現(xiàn)、為發(fā)展綠色種植、有機農業(yè)和無公害農產品做出我們應有的貢獻?！?/span>
　 　科技：解密“佳瑪馳”
　　“創(chuàng)建之初，我們之所以將復合肥生產全熔融風冷工藝作為主要的研究方向，是基于對肥料行業(yè)乃至整個農業(yè)本質的思考和把握。農產品的優(yōu)質高產需要優(yōu)質高效的肥料產品，化學肥料對人類的貢獻是巨大的，也是不可替代的。當不合理施肥帶來越來越多的污染時，我們又在思考：如何實現(xiàn)揚長避短？解決無機化學肥料的‘快’與有機肥的‘慢’？”

今年農業(yè)部提出在全國100個縣果菜茶種植上開展有機肥替代化肥試點工作，就是要降低果菜茶對無機化學肥料的依賴，通過有機種植來提升農產品品質。農業(yè)部的方針政策與佳瑪馳的研究方向不謀而合，運用生物科技和生化工藝技術為無機化學肥料與有機肥料的科學配伍找到一條出路，既是肥料界的命題，也是佳瑪馳的責任與擔當。通過公司擁有的專利技術提高肥料的科技品質，從而在保證農產品產量的同時，還其特有的風味。這是公司十年來一直堅持與專注的。
　　記者了解到，由于新型塔式風冷工藝的巨大成功及影響力，使得佳瑪馳技術平臺得以建立，上游擁有技術的專家個人和廠家紛紛與佳瑪馳洽談合作事宜，提供技術思路及方案；而下游需要技術的客戶也在第一時間跟佳瑪馳建立聯(lián)系，尋求技術支持。這樣就有了一個良性循環(huán)，使得該技術平臺越來越強大。
　　在外人看來，佳瑪馳的成功是令人羨慕的，而了解實情的人更加佩服佳瑪馳人的執(zhí)著與創(chuàng)新精神。但是在魏貴生看來，這一切都是順理成章、水到渠成的事，“從肥料行業(yè)特性上考慮，全熔融料漿工藝發(fā)展空間巨大，可運用的技術路線多樣，特別是在運用生物科技及生化工藝方面，我們十年來專注此工藝，不斷提高與完善，這次與瑞豐生態(tài)的合作，非常投緣也非常默契，因為我們有共同的理想與目標，而合作也讓我們雙方都站在了新的起點上。而從商業(yè)的角度看，我們精益求精地建立技術平臺，當平臺達到一定高度的時候，自然也就擁有甚至壟斷了相當?shù)馁Y源?！?
　　依托獨一無二的強大技術平臺，佳瑪馳進軍肥料制造業(yè)也就不難理解了。但公司從純粹的技術研發(fā)、推廣和服務的商業(yè)模式迅速轉型進入高端肥料生產與產品推廣服務，這與公司的核心利益是分不開的?！百u技術、賣專利，做的是肥料產業(yè)上游的生意，這個生意盤子并不大。為什么中國的肥料產能嚴重過剩？但仍還有項目在上馬？企業(yè)家往往忽視了肥料廠的建設是有覆蓋半徑的，如果建得太密集，不符合中央節(jié)能減排的目標，也必將導致企業(yè)互相牽制約束其發(fā)展步伐。河南寧陵、山東臨沂等等都是肥料產能集中之地，起步時高歌一片，幾年之后所剩無幾。市場飽和了，產能卻釋放不出去，企業(yè)只有望天長嘆，只能是死路一條，搬起石頭砸自己的腳，就算手握核心技術也無濟于事?！庇谑?，魏貴生想到了延伸產業(yè)鏈。

 
　　未來：專注農業(yè)藍海
　　魏貴生表示：“在涉農鏈上延伸產業(yè)鏈，這種選擇如同‘英特爾’公司的擴張模式一樣，在掌握上游生產研發(fā)資源的同時，也搞下游的產品研發(fā)，讓技術和產品緊密結合?！?
　　“我們先后與多家企業(yè)牽手，有的是技術轉讓，有的是產品輸出，有的是品牌共享，有的是平臺共建等等。這次與瑞豐生態(tài)的合作，是’兩個醉心于生態(tài)農業(yè)之人‘的親密擁抱’”。

當前，“綠水青山就是金山銀山”的生態(tài)理念不斷深入人心。一方面，由于化肥長期過量不合理施用，土壤和環(huán)境問題日趨嚴重。土壤面源污染最終導致農產品的品質口感下降，研發(fā)和推廣生態(tài)環(huán)保肥料已迫在眉睫；另一方面，市場和農民們都在期盼，有沒有一種理想肥料，它能綜合有機肥、微生物、生物刺激素、化肥的功效，既能激活土壤微生物，讓土壤能夠維持可持續(xù)運作；又能盡量避免化學合成激素，卻依然保持著強有力的肥料性質，甚至不用改變撒肥習慣？

廣東佳瑪馳研發(fā)的中國精工肥料成功破解了這一難題，為高效農業(yè)的發(fā)展找到了出路。

魏貴生介紹，中國精工肥料的技術路線完整，產品已形成體系，幾乎涵蓋所有的肥料品類，同時把各個品類融合在一起。但中國精工肥料的著眼點己不僅僅是植物營養(yǎng)方案，它從土地調理、營養(yǎng)方案、作物品質等多個方面協(xié)同，并駕齊驅，最終重建整個生態(tài)農業(yè)。

記者了解到，中國精工肥料根據(jù)國家標準分為不同類型的肥料，如生物有機肥、微生物菌劑、復合肥、水溶肥及土壤調理劑等。為解決傳統(tǒng)肥料不能解決的問題，研發(fā)團隊苦心鉆研，運用“四大”提升技術，令其全系列產品與眾不同。一是同相分子鑲嵌技術，即分子生物工程技術，破解化肥利用率低的痼疾難題，等同于高效化肥；二是全相多維生物提升技術，全面激活土著土壤微生物繁殖生長，等同于施用高效微生物肥料；三是多維生化螯合提升工藝，多維生化法破解中微量元素螯合難題，等同于施用中微量元素肥；四是硅鈣活化提升工藝，革新硅鈣礦石營養(yǎng)活化工藝，給植物強壯硅鈣“基因”。

魏貴生表示，包含四種提升技術的中國精工肥料系列產品有六大系列。目前高濃度復合肥系列己在南方市場推出，其它產品也將在年內陸續(xù)推出。中國精工肥料是協(xié)同多功能的一個縮影。它在確保作物增產的同時，還能顯著提高農產品的外觀、形狀、風味口感等商品性指標，使菜有菜味、果有果香，瓜似瓜甜。特別是對于農產品品質有較高要求的華南經濟作物，如蔬菜、柑桔、香蕉、甘蔗、土豆、芋頭、芒果、柚子，油茶、茶樹等，尤其表現(xiàn)出相對于傳統(tǒng)施肥的優(yōu)勢提質作用。農田試驗表明：中國精工肥料在大田作物上使用較傳統(tǒng)肥料畝均增產15%-20%；經濟作物畝均增產20%-30%以上，而且農產品品質顯著提高。

　　搞生產技術“一夜成名”，這讓業(yè)界對魏貴生的肥料產品也充滿了好奇。然而面對記者的提問，他卻不肯透露絲毫的秘密，一直保持低調。“我認為，一個好的肥料產品涉及到以下幾個方面。首先，肥料的利用率相比傳統(tǒng)肥料要大幅提高，這是基礎性的。這樣才能讓農民不過量施肥還能確保產量；其次，要確保農作物的品質，因為農作物的品質關乎人體健康；第三，要考慮到農民的施肥習慣，最好是顆粒撒施；第四，產品性價比要高，要給農民帶來效益；第五，安全、環(huán)保，對環(huán)境無害。比如佳瑪馳推出的固能系列產品能在確保農作物產量甚至明顯增產的情況下，大幅提高農作物的品質，還原農作物的特有風味?！?/span>

魏貴生強調，目前，我國化肥行業(yè)突出的問題是結構性矛盾，直接表現(xiàn)在科技創(chuàng)新能力不足，大多是產品二次加工。所以，強化科技創(chuàng)新驅動，引領肥料高新產品的創(chuàng)新發(fā)展，才能為全面提升耕地質量提供有效的解決策略。

“我們要做中國現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)鏈的制造商與供應商?！?/span>魏貴生對佳瑪馳的未來充滿憧憬。