雅靈，是一位全職寶媽，來自廣州。

從未做過生意的她，不想投入大本錢，想通過微信來賺錢。

所以打算成為微商大軍中的一員，做寶媽群體的生意。

想做卻又無從下手，局限于掃街加人，可這不是長久之計！

學習解答中，劉曉老師為雅靈剖析了微商行業(yè)的現(xiàn)狀，如何找準某群體的需求實現(xiàn)變現(xiàn)。

并以真實微商事例，闡述方法的可行性，從而從微商中賺到一桶金！

1、 問：微商行業(yè)普遍存在的現(xiàn)狀是怎樣？

答：很多人覺得做微商沒有風險，而且還時間自由。

但是很多人，目前的推廣方法，僅僅局限于朋友圈的刷屏，增加曝光率，實現(xiàn)成交。

這樣做，某些方面是與人性相違背的，所以成效不佳，反之囤貨很多，無法出手 ，苦不堪言！

造成很多微商從業(yè)者，誤認為是產(chǎn)品占絕大部分的原因，于是不斷更換微商產(chǎn)品。

其實不然，絕大部分的原因是方法不對，那么自然努力白費！

本案例中的雅靈，她就是這樣的情況——

所以，到處加人，發(fā)朋友圈，企圖賣貨的，是不可能有結(jié)果的。要知道的是，如何把貨賣出去？

掙錢三要素：產(chǎn)品，流量，成交。

• 選一個能賣的出去的產(chǎn)品
• 微商從業(yè)者有足夠的流量
• 有成交方法

貨賣出去了，你才有利潤，才能招到代理，朋友圈不是賣貨的地方，是打造自我的地方。

通過朋友圈，讓人了解你是什么樣的一個人，然后通過社群讓人對你有認知，有好感，有參與，從質(zhì)疑變成消費者。

這個是朋友圈和社群的關(guān)系。

2、 問：實體與微商結(jié)合，該如何轉(zhuǎn)型？

答：社群分為實體店和非實體店。

實體店的社群很容易做，因為實體店是天然的流量入口，有實地，有信任感。

非實體店，純線上的難度要比實體店大一些，因為你需要一個引流和建立信任的過程。

不要掉到化妝品產(chǎn)品里，那么一切就得朝牛角尖去鉆，正因為你還沒有做，所以我告訴你寶媽掙錢的方法。

• 首先我們來分析寶媽的需求：

寶媽有購買母嬰產(chǎn)品的需求，寶媽有減肥的需求，寶媽有美容的需求，寶媽有交流傾訴的需求。

寶媽也有賺錢的需求。做任何生意，都是去抓住目標用戶群體的需求。

• 你考慮到一點，寶媽美容的需求。

但是美容有很多產(chǎn)品可以選擇，對方憑什么選擇你的產(chǎn)品？

是你用的非常好，讓人羨慕的一塌糊涂？

美容是需求，但是建立信任的成本太高。

產(chǎn)品分為引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品。

引流產(chǎn)品的特點：剛需，標準化，實惠。

你想的是把利潤產(chǎn)品賣出去，因為你建立信任的成本高，難度大，所以成交難度就大，也是貨賣不出去的原因。

也許一年到頭，賺的錢還不夠房租，因為你沒有解決流量和信任問題。

所以你去開工作室，你成功的概念不會高多少，相反虧錢的概率更高。

我表妹也是寶媽微商，目前月入5萬以上。你想知道他怎么做的嗎？

3、問：月入五萬，她是怎么做的呢？

答：她有兩個女兒，之前在單位上班，辭職帶小孩，不甘于全職太太，開始從微信創(chuàng)業(yè)。

剛開始，在朋友圈賣自家的雞蛋，本地送貨，外地發(fā)快遞。

雞蛋相對容易賣，但是不賺錢，一個月也就掙2000-3000元。

但是通過雞蛋，積累了幾百個顧客，此時改賣了嬰兒紙尿褲。

屬于復購產(chǎn)品，因為消耗品，所以利潤率不是太高，但是能夠持續(xù)走量。

隨著顧客多了，開始賣童裝。后來又增加了產(chǎn)品減肥產(chǎn)品。

現(xiàn)在形成了紙尿褲-童裝-減肥產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

紙尿褲跑量利潤一般，童裝還行，減肥掙錢，因為減肥產(chǎn)品可以招代理。

所以，她就是了解寶媽群體的需求，并滿足她們的需求。

4、問：我應該如何實際轉(zhuǎn)型操作？

答：我知道你現(xiàn)在關(guān)心的是：

• 她怎么賣的，賣給誰？
• 流量哪里來的？對不對？

首先寶媽有圈子對不對？

你玩親寶寶、辣媽幫、寶寶樹這樣的APP嗎？

寶媽的核心需求是什么？是不是曬娃？

所以這些社群APP就出來了。也就構(gòu)成了寶媽集中的地方，這里有很多流量。

產(chǎn)品—流量 有了，然后就是建立信任了。

• 首先人家為什么要關(guān)注你？
• 死群也可以激活，為什么會死群？
• 是不是沒有干貨，沒有紅包？
• 這個群，你舍得退出，敢發(fā)廣告嗎？

社群生命力的源泉：內(nèi)容+紅包。

所以：你想獲取寶媽粉絲的最好方式，就是做內(nèi)容。

寶媽有交流，了解母嬰知識，育兒知識的需求，你可以整理這方面的內(nèi)容。

整理成一系列課程，然后在朋友圈包裝自己的形象，逐步把自己打造成母嬰知識專家。

你加的那些群，如何激活？

拉個小號進群埋伏，過一段時間，小號在里面問：寶寶晚上睡覺老是哭鬧怎么辦？睡眠不好怎么辦？

然后你出現(xiàn)，用專業(yè)的角度來回答她的問題，開啟你和小號問答的模式。

你要在結(jié)尾說明：我是一名研究母嬰問題的專家，大家有問題可以咨詢我。

看你朋友圈，都是關(guān)于育兒的知識，當這樣主動加你的人越來越多了，你再建個群。

目的是讓人主動來到自己的群里，聽自己的分享，打造自己的IP。

你建立自己的寶媽社群，輸出價值，打造成為專家，你再去賣貨，母嬰產(chǎn)品，化妝品，減肥產(chǎn)品，都可以賣。

我們做社群的核心目的：打造個人IP，建立信任。

當你有信任的時候，賣貨只是順帶完成，產(chǎn)品就只是道具。

社群營銷就這么簡單的事情：獲取種子粉絲，然后種子粉絲裂變，帶來更多的粉絲，更多的粉絲再裂變，無窮盡也。

所以你要么做有知識分享能力的人，要么做成熟社群的代理。

這樣你就會很輕松玩轉(zhuǎn)社群，玩轉(zhuǎn)微商！

總結(jié)：

• 把利他和輸出價值，參與感放在首位。
• 整理相關(guān)知識，自己成為某個領域的專家，在朋友圈鋪墊自己的形象，具備價值。