二、把你有的資源利益最大化

三、善用彼此的資源來創(chuàng)造共同的利益21世紀(jì)將是整合的時代，你一旦學(xué)會整合，就可以快速達成目標(biāo)。因為有一群比你更專業(yè)的人，你要把子自己的優(yōu)勢拿出來，跟他們合作。學(xué)會整合最大的優(yōu)勢是你不專業(yè)的時候，當(dāng)你的合作伙伴專業(yè)，你也可以獲得成功!

這種模式其中一種解釋就是讓別人花錢提供免費產(chǎn)品，自己從中受益且扮演的是一個組織者的角色，找到和自身目標(biāo)消費者相同但彼此不是競爭對手，而是互補關(guān)系的商家進行合作。

在連接商家與消費者的過程中，將自己融入其中，達到免費宣傳自己品牌或者獲取其他利益的目的。這種策略的核心是多方共贏，切記只顧自身利益，那樣很難找到愿意合作的伙伴!下面給大家分享一個經(jīng)典的資源整合案例，希望能給大家?guī)韱l(fā)!

豐田某家汽車銷售店曾經(jīng)出色的搞過一次消夏賞車晚會。起因是在新聞上看到當(dāng)?shù)匾晃黄嫒?，可?秒鐘喝掉一杯啤酒，s秒鐘喝掉-瓶啤酒，其宣稱不久將挑戰(zhàn)3秒鐘喝掉一瓶啤酒的世界紀(jì)錄。

于是這家汽車銷售店邀請這位奇人進行現(xiàn)場挑戰(zhàn)表演。在自家展廳及門前舉行晚會邀請車主及潛在購買者參加。

同時找到了一家啤酒廠，一家汽車裝飾店一家地產(chǎn)公司進行合作。汽車銷售店由于經(jīng)常在媒體發(fā)布廣告，因此借助客情關(guān)系，加上奇人挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄的由頭，獲得了當(dāng)?shù)仉娨暸_的一個10秒新聞關(guān)注及廣播電臺2次跟蹤報道的機會，然后以這些籌碼來找合作客戶。

當(dāng)晚舉行奇人表演、啤酒大賽、聚餐與汽車知識問答等活動。啤酒廠提供飲品，燒烤店成本價提供燒烤及制作，汽車裝飾美容店提供獎品，地產(chǎn)公司則負責(zé)前期的宣傳品印制與郵寄工作，同時共享了地產(chǎn)公司與汽車銷售店目標(biāo)相同的客戶資源。

相對的，各合作企業(yè)都可以在現(xiàn)場擺放展板、發(fā)放宣傳品、優(yōu)惠券等，同時又獲得在電視臺與廣播電臺曝光的機會。整個活動這家汽車銷售店僅花費不足千元，卻紅紅火火的招待了消費者，同時也大作了一次廣告，皆大歡喜.堪稱資源整合宣傳的經(jīng)典。

看完這個經(jīng)典案例，我們來講講資源整合五大法則!讓大家有一個更清晰的思維脈絡(luò)!

法則一、我要的是什么?通過案例我們知道豐田汽車銷售店要的是對自己汽車進行廣泛的免費宣傳

法則二、我有什么?本案例豐田汽車店有 場地、奇人、有電視臺新聞以及廣播電臺的報道資源

法則三、我還缺什么?本案例豐田汽車店缺活動需要的:啤酒、獎品、晚餐以及前期的宣傳品

法則四、誰手里有我缺的?通過案例我們知道:啤酒廠、地產(chǎn)商、燒烤店、汽車裝飾店有豐田汽

車店缺的資源

法則五、他為什么會把我缺的給我?通過案例我們知道他們能共享客戶資源以及免費獲得電視新聞和電臺的報道。所以合作商原意贊助汽車銷售店的活動!

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