用戶通過視頻

不僅可以記錄自己的喜怒哀樂

也可以為他人帶去新鮮感

 但是

“一千個讀者有一千個哈姆雷特”

在我們廣告人眼里

YouTube卻是了解國外優(yōu)秀廣告的平臺

為什么這么說呢？

因為YouTube上的用戶都很喜歡看廣告

久而久之

“廣告”成為了YouTube的標(biāo)簽之一

不少刷屏廣告

也大都來自YouTube

例如門主分享過的

泰國走心廣告《我30歲了，那又怎樣》

韓國催淚廣告《我們離婚吧》

以及

我國暖心廣告《世界再大，不過一盤番茄炒蛋》

……

視頻 廣告的奇妙“化學(xué)反應(yīng)”

推動YouTube成長為一個視頻營銷的平臺

“幫助品牌出?！?/span>

成為其另一個標(biāo)簽

不少人來問門主

“為什么品牌出海要選YouTube？”

敏感的門主

職業(yè)病又犯了

現(xiàn)在就來跟大家分析分析

小本本都拿好啦

準(zhǔn)備記筆記！

 全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地 

我們都知道，YouTube是Google谷歌公司的產(chǎn)品，也是繼Google谷歌搜索之后全球第二大搜索引擎。但是，卻不知道它的影響力究竟有多大？接下來，門主就用幾組數(shù)據(jù)來跟你們科普一下。YouTube每月登錄用戶19億、每月搜索量超過30億。說得再具體一點，就是有超過95％的互聯(lián)網(wǎng)用戶（分布于 91個地區(qū)、80種語言）在使用YouTube進(jìn)行搜索。除搜索外，YouTube的流行文化多元、媒體功能多樣。

運(yùn)動、美食、科技…多元文化集散，各類品牌都可以找到營銷“落腳點”；而其視頻、新聞瀏覽、社交互動等“一站式”的多媒體功能，有力推動品牌宣傳。所以，各大品牌無論是想玩social還是傳統(tǒng)營銷，YouTube都可以滿足他們的想象。

 視頻廣告形式新穎，用戶喜聞樂見 

值得一提的是，大部分用戶在熱衷于YouTube原創(chuàng)視頻的同時，更喜歡在YouTube上看廣告。據(jù)報告，每年較熱門的YouTube視頻當(dāng)中就有很大一部分是廣告內(nèi)容。YouTube上的廣告形式多樣，其中較受歡迎的是，6秒可跳過的插屏廣告。與國內(nèi)視頻網(wǎng)站強(qiáng)制用戶觀看長達(dá)2分鐘廣告不同，YouTube廣告只看6秒就可跳過，此種機(jī)制，不僅尊重用戶，更對廣告主有益。

一方面，如果用戶在6秒以內(nèi)選擇跳過廣告，YouTube便不會對廣告主進(jìn)行收費，極大程度上為其節(jié)省廣告成本；另一方面，6秒時間短暫，不會分散用戶注意力。絕大部分用戶會在6秒內(nèi)，獲取廣告的內(nèi)容，從而對品牌產(chǎn)生印象，使品牌宣傳的效果達(dá)到理想狀態(tài)。

簡單來說，就是用戶對YouTube視頻廣告的喜聞樂見，推動了品牌營銷的成功。門主這么說，并不是空穴來風(fēng)。我國知名的無人機(jī)品牌——大疆，在YouTube上投放的一組“畫風(fēng)清奇”的送禮廣告，就是一個鮮活的案例。

過去的1-5年，大疆一直將目標(biāo)受眾定為旅行者群體，嘗試溝通卻未達(dá)到預(yù)期效果。為了幫助大疆找到更多大眾消費者，YouTube依托Google谷歌的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，對用戶進(jìn)行實時細(xì)分，將大疆的目標(biāo)受眾從旅行者變成送禮人群，擴(kuò)大品牌用戶范圍。

針對送禮人群，YouTube提取在Google谷歌搜索中展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞與品牌軟性結(jié)合，吸引用戶關(guān)注。

在得到送禮人群的關(guān)注之后，YouTube將為其推送私人訂制的內(nèi)容，即利用Google谷歌機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，自動生成與用戶興趣相關(guān)的主題視頻。說得形象一點就是，大疆只要提供4支視頻，YouTube就可以生成80個版本的廣告，每個版本都是直擊人心。不僅如此，YouTube將大疆的廣告投放到競品產(chǎn)品之前播放，為大疆贏取時機(jī)。

通過YouTube個性化的視頻廣告營銷，大疆廣告視頻平均觀看率上升至87％，網(wǎng)友對大疆品牌的興趣提升了11.9％。更重要的是，刺激網(wǎng)友將興趣轉(zhuǎn)化為購買欲，使大疆的產(chǎn)品銷量比以往增加了2.5倍。對于大疆來說，它不僅成功打入了海外市場，更打動了眾多消費者的心。

門主查找資料時了解到，與大疆一樣，通過YouTube視頻營銷，在海外市場站住腳跟的品牌還有不少。

例如，LILYSILK——一家南京的絲綢品牌，通過YouTube投放的6個幽默視頻，廣告觀看次數(shù)增加了150倍，將“選擇合適的禮物，選擇LilySilk”的理念深深植入人心，對品牌的印象提升了83％。

在線直銷珠寶品牌Soufeel，通過YouTube為其打造的為期16天的母親節(jié)購物活動，引導(dǎo)用戶對品牌的興趣提升了773％，較之前的視頻廣告，其轉(zhuǎn)化率也增加了1.5倍，使其成功轉(zhuǎn)型。

5miles經(jīng)過YouTube視頻廣告的投放，用戶對其品牌好感度提升59％；興趣提升871％；品牌提升80％，成功塑造了專業(yè)二手物品和服務(wù)的在線市場的形象。

 發(fā)揮社交基因，實現(xiàn)雙向互動 

之前介紹YouTube時，門主就提到過“社交”是YouTube平臺的功能之一。這一點，在YouTube網(wǎng)紅身上表現(xiàn)得比較直觀。

YouTube的網(wǎng)紅們通過評論、直播、粉絲聚會等活動，進(jìn)行社群運(yùn)營，與粉絲進(jìn)行雙向互動，培養(yǎng)親切感，拉近距離。

網(wǎng)紅們的真誠極易打動用戶，對于品牌來說，和網(wǎng)紅合作，充分發(fā)揮社交基因，增加用戶關(guān)注度，也是一種不錯的選擇。通過網(wǎng)紅這條社交紐帶，雙向互動不再局限于網(wǎng)紅和粉絲，而是上升到品牌與它的潛在用戶。品牌與用戶的雙向互動，推動用戶的自發(fā)傳播，逐漸擴(kuò)大品牌的影響力。

 自動生成創(chuàng)意廣告，有量有質(zhì)零成本 

在視頻創(chuàng)意方面，為了幫助品牌實現(xiàn)更特別的創(chuàng)意，達(dá)到更好的投放的效果，Google谷歌除了提供平臺（創(chuàng)意分享）、合作（國際創(chuàng)意公司）、學(xué)習(xí)（創(chuàng)意培訓(xùn)，用戶產(chǎn)品分析和效果監(jiān)測）以及專題研討會（與客戶一起創(chuàng)造點子）這四大服務(wù)之外，更多地從廣告素材入手，發(fā)揮創(chuàng)意與想象，解決視頻營銷投入過大的問題。

具體來說，無論是動態(tài)的種子視頻，還是靜態(tài)的文本、圖片等廣告素材，只需上傳至YouTube創(chuàng)意制作平臺MiX Creative 即可生成6秒創(chuàng)意視頻廣告。

此類創(chuàng)意視頻廣告，雖然只有6秒，但內(nèi)容因人而異，有量又有質(zhì)。更重要的是，此過程依靠機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)完成，完全自動化，無需任何花費。

這項功能，不僅可以衍生出更多的創(chuàng)意視頻，還讓廣告主拿到更合理的媒體資源，節(jié)約了營銷投入成本，一定程度上提高了視頻營銷的有效性。像這樣投入低、回報高的營銷方式，門主認(rèn)為，何樂而不為呢？

據(jù)研究，到2021年，視頻內(nèi)容將占據(jù)網(wǎng)民上網(wǎng)流量的82％。而YouTube作為一個開放視頻平臺，廣告系列品牌成功率達(dá)99％，超過50％的用戶在線下購買的時候會同時參考YouTube視頻。所以，門主認(rèn)為，在搜索引擎、B2B等海外營銷平臺日益激烈的情況下，門主覺得廣告新穎、回報率高的YouTube看起來是品牌出海的不能錯過的選擇。