河南商報(bào)記者 楊益瑩/文 張郁/圖

今年冬天，光腿神器成為最受女孩子歡迎的單品，鄭州街頭隨處可見(jiàn)穿著光腿神器的姑娘，讓人感覺(jué)“美麗凍人”。

肯定會(huì)有直男問(wèn)，啥是光腿神器？目前市場(chǎng)上的光腿神器主要有兩種，一種是雙層的，里邊一層是薄絨，外邊一層是絲襪，穿上之后會(huì)呈現(xiàn)一種光腿的視覺(jué)效果；另外一種是一體式膚色打底襪，呈現(xiàn)的光腿效果差一些。

往年秋冬季，膚色打底襪是不受歡迎的，不少年輕女孩覺(jué)得它又土又丑。但是近兩年，它搖身一變，改名為光腿神器，身價(jià)倍增，逆襲為網(wǎng)紅。淘寶上隨機(jī)點(diǎn)開(kāi)一家銷售光腿神器的店鋪，銷量達(dá)到上萬(wàn)條；小紅書上關(guān)于光腿神器的測(cè)評(píng)筆記點(diǎn)贊量達(dá)兩萬(wàn)多；百度搜索光腿神器搜索結(jié)果更是高達(dá)456萬(wàn)條。

光腿神器究竟有什么魔力，讓這么多女孩對(duì)其趨之若鶩？光腿神器爆紅的背后，究竟誰(shuí)是推手？哪些行業(yè)最容易產(chǎn)生網(wǎng)紅產(chǎn)品？網(wǎng)紅產(chǎn)品利潤(rùn)高嗎？生命力如何？河南商報(bào)記者多方走訪，為您帶來(lái)答案。

【現(xiàn)象】光腿神器今冬銷售火爆，曾被評(píng)為直男最不喜歡的搭配之一

26歲的鄭州市民張小姐是一個(gè)愛(ài)美的女生，今年冬天，張小姐買了三條膚色打底襪，一條是在實(shí)體店買的，另外兩條是在淘寶買的網(wǎng)紅款。張小姐的男友很不理解，“我覺(jué)得膚色打底襪不好看，現(xiàn)在女孩兒的審美倒退了。”

張小姐卻不以為然，“光腿神器是今年冬天最火的單品，年輕女孩幾乎人手一條，網(wǎng)上的網(wǎng)紅、明星還有我身邊的姑娘都在穿呢。而且光腿神器搭配長(zhǎng)靴、各色大衣都很好看，比黑色打底襪百搭多了?！?/p>

的確，光腿神器就是這么一個(gè)神一般的存在。在網(wǎng)絡(luò)上，光腿神器被評(píng)為直男最不喜愛(ài)的搭配之一，但卻深受女孩子的喜愛(ài)，火遍各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和社交網(wǎng)站。

近日，河南商報(bào)記者走訪了二七廣場(chǎng)、德化新街、360國(guó)貿(mào)等商場(chǎng)，到處都能看到光腿神器的身影。在德化新街，酷襪匯的老板鄭女士告訴河南商報(bào)記者，“光腿神器去年就有了，但是沒(méi)今年賣的這么火爆。最近這段時(shí)間，基本上每天都有人過(guò)來(lái)問(wèn)有沒(méi)有光腿神器，每天膚色打底襪的銷量都比黑色高出三分之一?！?/p>

不僅在商場(chǎng)里銷售火爆，在小商品批發(fā)市場(chǎng)幾乎家家都在賣光腿神器。萬(wàn)博商城中輝內(nèi)衣店老板賀祥中告訴河南商報(bào)記者，很多零售商來(lái)進(jìn)貨時(shí)都點(diǎn)名要光腿神器，銷售高峰期時(shí)，他們店一天能賣出去四五百條。“往年冬天打底襪的銷量主要以黑色為主，膚色的只能占到10%的份額。今年不一樣，今年膚色的銷量能占到30%?！?/p>

【分析】實(shí)用性強(qiáng)配上網(wǎng)紅體質(zhì)，光腿神器火的有道理

光腿神器是什么時(shí)候火起來(lái)的，爆紅的背后有什么樣的故事呢？

鄭州市針織商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊清湖說(shuō)，光腿神器是絲襪行業(yè)廠家近年來(lái)研發(fā)的新產(chǎn)品，去年年底出現(xiàn)在市場(chǎng)上,并在今年冬季銷量暴增?！敖衲甓?，河南市場(chǎng)上打底襪的銷量中，光腿神器能占到六成?！睏钋搴f(shuō)。

對(duì)于光腿神器的爆紅，楊清湖分析認(rèn)為，“過(guò)去冬季保暖人們穿毛褲、棉褲、保暖褲，現(xiàn)在大家穿的越來(lái)越輕薄了，對(duì)美觀度的要求也越來(lái)越高。光腿神器的厚度適中，外邊是絲質(zhì)的，穿著起來(lái)也比較靚麗，名字也比較時(shí)尚，所以很受歡迎?！?/p>

除此之外，抖音、微博和網(wǎng)紅也帶火了光腿神器。不少人就是因?yàn)榭吹綍r(shí)尚博主分享，或是網(wǎng)紅直播而知道了光腿神器。據(jù)媒體報(bào)道，去年冬天，僅兩位網(wǎng)紅就賣掉了義烏一家絲襪廠生產(chǎn)的二十多萬(wàn)條光腿神器。

據(jù)了解，不少絲襪生產(chǎn)廠家也會(huì)給批發(fā)商推薦這款產(chǎn)品，批發(fā)商再推薦給零售商，零售商推薦給顧客，也有顧客因?yàn)榭吹骄W(wǎng)紅分享而去市場(chǎng)上找這個(gè)產(chǎn)品，零售商看到顧客需求就去進(jìn)貨。這樣，一條完整的銷售鏈條就產(chǎn)生了。

【提醒】網(wǎng)紅產(chǎn)品表面風(fēng)光，入行要謹(jǐn)慎

越來(lái)越多的網(wǎng)紅產(chǎn)品出現(xiàn)，也有不少消費(fèi)者愿意為其買單，在其風(fēng)光無(wú)限的表象下，不少人跟風(fēng)入行，想分得一杯羹。網(wǎng)紅產(chǎn)品能讓人一夜暴富嗎，生命力又如何呢？圍繞著光腿神器的各個(gè)銷售端口，河南商報(bào)記者進(jìn)行了探訪。

商戶宗女士做絲襪生意已經(jīng)有十幾年的時(shí)間了，今年冬天她也在賣光腿神器，不過(guò)宗女士表示，“網(wǎng)紅產(chǎn)品賣的人太多了，價(jià)格都透明了，并不賺錢，我都是捎帶著在賣，主要是為了引流?！?/p>

不過(guò)，另外一位絲襪行業(yè)業(yè)內(nèi)人士稱，“拿光腿神器來(lái)說(shuō)，其實(shí)賣家的加價(jià)率是不低的。據(jù)我觀察，電商會(huì)在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上將價(jià)格提高30%；網(wǎng)紅個(gè)人售賣的時(shí)候會(huì)提高40%；實(shí)體店會(huì)提高45%。所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，電商的價(jià)格其實(shí)是最實(shí)惠的?！?/p>

上述人士還表示，“網(wǎng)紅產(chǎn)品的生命力并不強(qiáng)，主要是走量的，網(wǎng)紅產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家一般都不做長(zhǎng)線規(guī)劃，產(chǎn)品是走短平快路線。今年推紅一個(gè)產(chǎn)品，賺的盆滿缽滿，明年可能就不做了，再去研發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，再去炒。”

對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，萬(wàn)博針織理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡永強(qiáng)也表示贊同，“網(wǎng)紅產(chǎn)品主要是微商、電商做的比較多，因?yàn)檫@種產(chǎn)品生命力不強(qiáng)，周期比較短，大都是短期行為。對(duì)于傳統(tǒng)商戶來(lái)講，如果大量囤貨，風(fēng)險(xiǎn)性太大?！?/p>

【觀察】想成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，要滿足這幾個(gè)要素

其實(shí)，不僅是絲襪行業(yè)，茶飲、餐飲、飾品、美妝行業(yè)也頻頻出現(xiàn)網(wǎng)紅。鄭州作為一個(gè)新一線城市，也從來(lái)不缺網(wǎng)紅。今年年初，鄭州的匯藝·銀河里網(wǎng)紅天幕大熱，吸引了不少人前來(lái)打卡；前段時(shí)間，鄭州喜茶開(kāi)業(yè)，作為網(wǎng)紅茶的代表，有顧客愿意排隊(duì)三小時(shí)買一杯飲品。

在很多人眼中，任何東西只要成為網(wǎng)紅，就伴隨著巨大的人流量和曝光度及強(qiáng)大的帶貨能力，這也讓越來(lái)越多的商家開(kāi)始思考如何腦洞大開(kāi)，成為網(wǎng)紅，吸引更多消費(fèi)者來(lái)打卡、消費(fèi)。

鄭州德化新街商場(chǎng)就在成為網(wǎng)紅的道路上做了許多嘗試，德化新街策略部負(fù)責(zé)人景萌告訴河南商報(bào)記者，“對(duì)一個(gè)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，吃的和玩的最容易出網(wǎng)紅爆款。因?yàn)橄M(fèi)者如果只是買東西，有很多個(gè)商場(chǎng)可以供他們選擇。但是，如果哪里有好玩兒的打卡圣地，可以顯示自己的‘逼格’，就能吸引到很多人前來(lái)。德化新街的網(wǎng)紅大滑梯就是通過(guò)抖音給我們帶來(lái)了巨大的客流量?！?/p>

那么，究竟什么樣的產(chǎn)品才能成為網(wǎng)紅呢，一位電商行業(yè)人士分析稱，“網(wǎng)紅產(chǎn)品大都滿足三個(gè)條件：價(jià)格便宜、產(chǎn)品大眾化、款式新穎。產(chǎn)品能被大多數(shù)消費(fèi)者接受，再加上網(wǎng)絡(luò)推手和各種營(yíng)銷手段，就具備了成為網(wǎng)紅產(chǎn)品的基本要素?！?/p>

（編輯 呂瑞天 實(shí)習(xí)編輯 熊子文）