平臺(tái)和創(chuàng)始股東是合伙的關(guān)鍵

一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，最重要是平臺(tái)和創(chuàng)始股東，古今中外概莫例外。因此，選對平臺(tái)、跟對創(chuàng)始股東很重要。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和觀察，創(chuàng)始股東的戰(zhàn)略、格局、文化在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)發(fā)展中起著關(guān)鍵性的作用，一個(gè)企業(yè)中：

那些成功的、優(yōu)秀的企業(yè)都深深的貼上了創(chuàng)始股東的標(biāo)簽，微軟的比爾蓋茨、蘋果的喬布斯、臉書的扎克伯格、特斯拉的馬斯克、阿里系的馬云、華為的任正非、萬科的王石、小米的雷軍皆如此。

因此，一個(gè)平臺(tái)再好，沒有一個(gè)靈魂式人物的創(chuàng)始股東就是一盤散沙，沒有強(qiáng)有力的推進(jìn)企業(yè)制度、文化、戰(zhàn)略建設(shè)的創(chuàng)始股東是不可能建立起合伙制、公司制的事業(yè)平臺(tái)的。

戰(zhàn)略是基于未來，是需要給團(tuán)隊(duì)吃定心丸的。如果創(chuàng)始股東都不知道自己能走多遠(yuǎn)，何談指望團(tuán)隊(duì)為企業(yè)奮斗呢？格局是基于團(tuán)隊(duì)合作，有好的格局，才會(huì)有好的團(tuán)隊(duì)；文化是團(tuán)隊(duì)行為處事的方式和內(nèi)在修養(yǎng)與外在展示，郭廣昌所稱的復(fù)星的坦蕩文化，王石、任正非所稱的萬科、華為的狼性文化，其本身都反射出創(chuàng)始股東戰(zhàn)略、格局、文化的烙印。

合伙創(chuàng)業(yè)需要大股東，因此合伙創(chuàng)業(yè)第一件事就會(huì)涉及到合伙人的股權(quán)分配。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的股權(quán)分配，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)具有支配地位的股東起領(lǐng)導(dǎo)作用。股權(quán)分散就意味著決策分散，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力分散，權(quán)利責(zé)任的分散，不利于企業(yè)快速的應(yīng)對市場的變局。股權(quán)分配并沒有一個(gè)可以用數(shù)字量化的標(biāo)準(zhǔn)。每一個(gè)股東受教育程度有差異，家庭背景有差異，資源、經(jīng)歷、專長有差異，唯有從權(quán)利義務(wù)的匹配和投入產(chǎn)出的匹配，從資源整合的貢獻(xiàn)大小，從制度上構(gòu)建股權(quán)結(jié)構(gòu)，才能夠避免公司在創(chuàng)業(yè)過程中因理念不合出現(xiàn)公司僵局。一個(gè)公司，有控股股東或者大股東的情況下，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候即便出現(xiàn)分歧，也能夠相對地做到進(jìn)退自如。

所以，基于《公司法》的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，公司的合伙架構(gòu)應(yīng)當(dāng)有利于決策的制定。一個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司應(yīng)當(dāng)有大股東，而且應(yīng)當(dāng)有絕對話語權(quán)的大股東。一般情況下大股東的股權(quán)比例在初創(chuàng)的時(shí)候應(yīng)不低于百分之五十，并在后續(xù)融資及引進(jìn)合伙人時(shí)予以充分的預(yù)留和考慮。

大股東為什么應(yīng)當(dāng)拿這么多股權(quán)？因?yàn)樗麚?dān)的風(fēng)險(xiǎn)最多，他承受的痛苦最多，他始終要比別人快一步，他要比別人有更大的胸懷。

實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)往往是各種資源的聚合。在理念和契合度高度一致的情況下，基于平臺(tái)的需要，股權(quán)比例設(shè)置上會(huì)相對分散，這也是創(chuàng)業(yè)中常見的一種形態(tài)。但是為了避免出現(xiàn)西少爺團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的現(xiàn)象，一般情況下，主要的創(chuàng)始人，一般是第一大股東和第二大股東或者第一大股東和第三大股東持股比例合計(jì)超過百分之五十，第二大股東和第三大股東合計(jì)持股比例不超過百分之五十，以便于后續(xù)融資稀釋后有相對大股東，且通過一致行動(dòng)可以實(shí)際控制公司。在此種架構(gòu)下，對于后續(xù)引進(jìn)的管理層團(tuán)隊(duì)，需要持股的，最好通過期權(quán)或者限制性股票激勵(lì)，且通過有限合伙平臺(tái)進(jìn)行，避免團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過程中因?yàn)槔砟畈缓希M(jìn)進(jìn)出出出現(xiàn)公司治理僵局。

共享、共擔(dān)、共贏是合伙的土壤

共享是企業(yè)基業(yè)長青的動(dòng)力。在企業(yè)發(fā)展中坦誠共享是為了弱化“擁有權(quán)”，強(qiáng)調(diào)“使用權(quán)”。企業(yè)財(cái)富的最大擁有者切不可以土豪自居，所謂人聚則財(cái)聚，人散則財(cái)散。有舍有得不僅僅是對待客戶、供應(yīng)商的關(guān)系，最重要的是對待合伙人以及員工的關(guān)系。如果我們對待自己的員工如同對待自己的客戶一樣，那將是一種什么樣的團(tuán)隊(duì)呢？正如互聯(lián)網(wǎng)上常出現(xiàn)的一句話：“我們團(tuán)結(jié)起來連我們自己都害怕”，這便是團(tuán)隊(duì)的力量。

共享的前提是信任，和一個(gè)人建立信任或許不難，難就難在能夠建立始終如一的信任，可見信任是多么的重要。

共擔(dān)，是追求員工與股東共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，這是事業(yè)合伙人與職業(yè)經(jīng)理人最大的區(qū)別。

如果一個(gè)企業(yè)沒有擔(dān)當(dāng)，一個(gè)企業(yè)的員工沒有擔(dān)當(dāng)精神，那么這個(gè)企業(yè)不可能基業(yè)長青。擔(dān)當(dāng)除了契約精神的培養(yǎng)外就是建立利益一致的團(tuán)隊(duì)精神，即構(gòu)建合伙制，讓他成為股東。

共贏，是將股東的利益、企業(yè)的利益和員工的利益合為一體。企業(yè)利益的最大化離不開股東的支持，離不開員工的努力。股東和企業(yè)的利益往往是一體的，但是要想將員工的利益和股東的利益、企業(yè)的利益合為一體，那只能將員工變?yōu)楣蓶|，建立合伙制。

員工不僅需要一份可以實(shí)現(xiàn)自己事業(yè)的工作，也需要一個(gè)能夠成為股東的機(jī)會(huì)，可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的機(jī)會(huì)。

因此，如果一個(gè)企業(yè)里面，永遠(yuǎn)只有實(shí)際控制人的聲音，那么他不可能建立一個(gè)生機(jī)勃勃的合伙團(tuán)隊(duì)。因此，無論阿里巴巴、萬科、華為干的有多好，你可能總是學(xué)不會(huì)、學(xué)不來，因?yàn)槟銢]有合伙的土壤。

有人會(huì)問，華為是一家偉大的公司，任正非是華為的精神領(lǐng)袖，華為的合伙制（奮斗者協(xié)議）為什么受推崇？其實(shí)，每一個(gè)出類拔萃的企業(yè)，都有一個(gè)你可能認(rèn)為他是來自外星人的領(lǐng)袖，他捕捉到了常人無法想象的商業(yè)先機(jī)，巴菲特、杰克·韋爾奇、喬布斯、扎克伯克、馬斯克，馬云、任正非、王石、俞敏洪、郭廣昌皆如此。但是他們共同的特點(diǎn)是，他們在企業(yè)中創(chuàng)立了共贏、共享、共擔(dān)的土壤。

但是，即便是這樣偉大的企業(yè)，設(shè)置了合伙制度這樣的頂層設(shè)計(jì)，優(yōu)秀人才的流動(dòng)、合伙人的離開一樣也是非常正常的事。今天，我們依然可以聽到和看到很多優(yōu)秀公司的創(chuàng)始人都是來自新東方、華為、萬科、復(fù)星等成功實(shí)踐合伙制度的企業(yè)。

因此，偉大的制度同樣需要偉大的企業(yè)家，只有偉大的企業(yè)家才能將偉大的制度發(fā)揮到極致。

華為沒有上市，是因?yàn)樗牡蹏鴦?chuàng)造了一個(gè)相對足夠大的閉環(huán)，在這個(gè)閉環(huán)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)證券化（奮斗者協(xié)議、虛擬股權(quán)激勵(lì)）。但是工會(huì)持股絕不是當(dāng)下可以借鑒的一種商業(yè)模式，這只是歷史的產(chǎn)物，在法律上工會(huì)只是一個(gè)非法人組織。未來，華為最有可能的發(fā)展路徑是按照綠地的模式設(shè)立若干有限合伙企業(yè)，由管理層擔(dān)任管理合伙人代替工會(huì)持股。

反觀那些曾經(jīng)成功的合伙人，如新東方的三駕馬車、復(fù)星的四劍客，為什么最終選擇離開，我想根源在于共享土壤的根基不夠牢固。阿里巴巴在美國上市，其突破美國AB股的合伙制便是共贏、共享、共擔(dān)土壤的典范，當(dāng)然這是離不開有美國這樣健全的證券法律制度的保障的。

因此，任何好的制度，如現(xiàn)在流行的事業(yè)合伙制股權(quán)激勵(lì)，首先應(yīng)當(dāng)建立在企業(yè)股東能夠給管理層、員工提供一個(gè)共享、共贏、共擔(dān)的平臺(tái)和企業(yè)文化。如果一個(gè)企業(yè)家沒有很高的戰(zhàn)略眼光和胸懷，沒有良好的企業(yè)文化，任何好的制度在執(zhí)行上都會(huì)大打折扣的。

信任是合伙的基石

信任是一個(gè)人與社會(huì)交往中獲得的財(cái)富或者資本。哈佛大學(xué)政治學(xué)博士弗朗西斯·福山認(rèn)為信任是社會(huì)資本，人們自發(fā)組織社群并進(jìn)行各種互惠互利的天性和爭取被認(rèn)可的本性形成信任。

1969年，美國心理學(xué)家安德森繪制了一張表，列出了550個(gè)描寫人的形容詞。他讓大學(xué)生們指出他們最喜歡的品質(zhì)和最不喜歡的品質(zhì)。調(diào)查結(jié)果表明，在人際關(guān)系中，最受歡迎的十項(xiàng)人格特質(zhì)，依次排序是：誠懇、誠實(shí)、理解、忠心、可信、可依賴、聰明、關(guān)懷細(xì)心、體諒、熱忱。最不受歡迎的十項(xiàng)人格特質(zhì)是：欺詐、精靈古怪、惡意、殘忍、不誠實(shí)、不真實(shí)、做作、不可信賴、冷漠、貪得無厭。

因此，信任是如此重要，需要我們建立一套法律規(guī)則進(jìn)行保護(hù)。一切糟糕的創(chuàng)業(yè)、合伙都是基于信任走在一起，最后因?yàn)椴辉傩湃胃鞅紪|西，甚至刀槍相見。因此，有人總結(jié)，不要和朋友一起創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橛锌赡苁プ詈玫呐笥选５?，朋友是自由而無用的。人和人就是在社會(huì)上交往的一個(gè)群體，沒有必要分的這么清楚，正是因?yàn)榕笥延行湃蔚幕A(chǔ)才會(huì)走到一起，才會(huì)有創(chuàng)業(yè)合伙的基礎(chǔ)。根本的問題是，不是所有的朋友都適合創(chuàng)業(yè)，適合做事業(yè)或者商業(yè)的合作伙伴，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，除了信任還有很多限制條件。

信任的基礎(chǔ)在于社會(huì)契約，一個(gè)崇尚或者注重法律風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)者，往往是一個(gè)值得信任的人。

但是，創(chuàng)業(yè)都是九死一生的，創(chuàng)業(yè)者往往缺乏對法律的認(rèn)知或者敬仰，甚至有企業(yè)家認(rèn)為法律是無用的。其實(shí)，對法律的不信任就是對商業(yè)規(guī)則的不信任，往往也伴隨著對團(tuán)隊(duì)的不信任。

馬云在創(chuàng)業(yè)階段遇到了熟悉美國資本市場的律師蔡崇信，因此，我們看到這位律師為馬云、阿里巴巴設(shè)置了一個(gè)非常值得信任的合伙制度，阿里巴巴才能夠在美國資本市場上走的這么順利。

如果把阿里巴巴放在中國的資本市場環(huán)境下，這種信任度就會(huì)降低，其實(shí)馬云在國內(nèi)的一些表現(xiàn)，往往證明了其對中國法律環(huán)境的不信任。

恰恰相反，福耀玻璃的曹德旺就是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的企業(yè)家，他對中國法律環(huán)境的把握非常到位，也正是因?yàn)檫@樣的尊重規(guī)則的信任，讓他成為當(dāng)下最有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家之一。

因此，尊重規(guī)則、尊重法律，這是建立信任的前提，也是企業(yè)家推行事業(yè)合伙人制股權(quán)激勵(lì)的前提，任何違背信任建立起來的合伙制都是畫餅充饑，只會(huì)進(jìn)一步的傷害管理層和員工的心。

有限責(zé)任制是合伙的利劍

哥倫比亞大學(xué)校長尼古拉斯·巴特勒曾經(jīng)說過：“現(xiàn)代社會(huì)最偉大的發(fā)明就是有限責(zé)任公司！即使蒸汽機(jī)和電氣的發(fā)明也略遜一籌”。時(shí)至今天，歷經(jīng)幾百年，我們看到人類社會(huì)的進(jìn)步都是靠企業(yè)的創(chuàng)新推動(dòng)的，因此，這個(gè)說法一點(diǎn)都不為過，如果沒有公司這種組織結(jié)構(gòu)，不可能產(chǎn)生微軟、蘋果、FACEBOOK、阿里巴巴、華為這樣偉大的公司。

正是因?yàn)楣具@種股東承擔(dān)有限責(zé)任的制度，讓股東和人才不斷涌入這樣的組織當(dāng)中，推進(jìn)社會(huì)變革和技術(shù)進(jìn)步，歷經(jīng)幾百年，經(jīng)久不衰，發(fā)揮著制度的優(yōu)越性和社會(huì)進(jìn)步的優(yōu)越性。

無論今天我們?nèi)绾芜M(jìn)行組織變革，但是可以預(yù)見的將來，公司依然是社會(huì)的主要組織形式；依然是推動(dòng)技術(shù)和社會(huì)進(jìn)步的中堅(jiān)力量。組織結(jié)構(gòu)的偏平化和去中心化并不能取代公司這個(gè)偉大的發(fā)明，相反，通過公司加合伙的這種古老模式，將更大地發(fā)揮有限責(zé)任的優(yōu)勢。

因此，公司的有限責(zé)任和合伙企業(yè)的有限合伙人的出現(xiàn)，正是基于創(chuàng)新和推動(dòng)變革的組織需要。

創(chuàng)業(yè)階段，公司的結(jié)構(gòu)體系基本上是由公司合和合伙企業(yè)構(gòu)成，基于公司的有限責(zé)任制，將出資人和經(jīng)營管理層的權(quán)限和風(fēng)險(xiǎn)分開來。股東作為公司的出資人以其出資為限（認(rèn)繳或者實(shí)繳）承擔(dān)有限責(zé)任，公司董事、監(jiān)事、高管以公司法和公司章程為限承擔(dān)勤勉盡責(zé)和忠實(shí)義務(wù)。

但是，對于事業(yè)合伙制的股權(quán)激勵(lì)平臺(tái)，同樣需要考慮激勵(lì)對象的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和人才流動(dòng)對公司正常經(jīng)營的影響，因此，有限合伙企業(yè)就成為承擔(dān)公司事業(yè)合伙制股權(quán)激勵(lì)平臺(tái)的重要功能，有限合伙企業(yè)以普通合伙人（一般由實(shí)際控制人擔(dān)任），其他激勵(lì)對象為有限合伙人，普通合伙人實(shí)際承擔(dān)合伙企業(yè)運(yùn)營和管理公司，有限合伙人僅以其出資承擔(dān)有限責(zé)任。

這種有限責(zé)任的制度安排，為事業(yè)合伙人的股權(quán)激勵(lì)提供必要的制度設(shè)計(jì)和實(shí)際操作的可行性，成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最主要的公司治理模式。

遵守契約、敬畏責(zé)任、尊重貢獻(xiàn)是選擇合伙人的共識(shí)

北京大學(xué)陳春華教授就寶萬之爭提出應(yīng)當(dāng)在“遵守契約、敬畏責(zé)任、尊重貢獻(xiàn)”的共識(shí)下解決股權(quán)之爭。

然而，對于創(chuàng)業(yè)合伙或者進(jìn)行事業(yè)合伙的革新企業(yè)來說，合伙人之間非常有必要在“遵守契約、敬畏責(zé)任、尊重貢獻(xiàn)”達(dá)成共識(shí)，并能夠身體力行。

一個(gè)不遵守契約的人，一個(gè)不敬畏法律的人絕不是一個(gè)合適的合伙人；中國的企業(yè)家缺乏契約文化的土壤，因此，合伙的時(shí)候，首先應(yīng)當(dāng)達(dá)成遵守契約的共識(shí)，口說無憑，立字為證，就是這個(gè)道理。實(shí)踐中，很多創(chuàng)業(yè)的合伙人因?yàn)橥瑢W(xué)、同事、朋友的關(guān)系，往往以口頭約定開始創(chuàng)業(yè)，不注重契約，造成利益糾葛，拖垮企業(yè)的比比皆是。

一個(gè)不敬畏責(zé)任的人，只會(huì)拖垮團(tuán)隊(duì)的發(fā)展；勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍梢宰龀纱笫?。?chuàng)業(yè)、合伙是一個(gè)開弓沒有回頭箭，不計(jì)得失，不能輕言放棄的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，責(zé)任不僅意味對自己家人的負(fù)責(zé)，也是對團(tuán)隊(duì)、對團(tuán)隊(duì)家人的負(fù)責(zé)。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。只有尊重貢獻(xiàn)，才能兼顧利益平衡，才能激勵(lì)每一位合伙人發(fā)揮最大的潛能，為團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大貢獻(xiàn)更多的力量。

因此，任何時(shí)候都應(yīng)當(dāng)把“遵守契約、敬畏責(zé)任、尊重貢獻(xiàn)”作為選擇合伙人的第一道門檻。所謂磨刀不誤砍柴工，組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要很多方面的人才，但是選擇正確的合伙人更加重要。

對很多人來講，尋找合伙人更相信機(jī)緣，其本質(zhì)上是能夠找到達(dá)成共識(shí)的人，能夠找到經(jīng)歷相似的人，能找到具有正能量的人。所以觀察一個(gè)人的命運(yùn)或許有另外一種收獲，所謂幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，道理相似。

復(fù)旦大學(xué)胡君辰教授認(rèn)為每一個(gè)人生來都有命和運(yùn)兩個(gè)屬性，命相同而運(yùn)不同。人的出生，會(huì)有很多限制和機(jī)會(huì)，如家庭、遺傳疾病、出生地、周圍環(huán)境（孟母擇鄰，其實(shí)是對孟子運(yùn)的革新）。有人悲慘，有人優(yōu)越，有人普通，有人跌宕起伏，有人一帆風(fēng)順，有人轟轟烈烈，有人只看到限制而沒有看到機(jī)會(huì)，有人繞開限制，尋機(jī)突破，成功了。

但是人的命運(yùn)有如一個(gè)可以不斷膨脹的容器，這個(gè)容器是由生命、限制、機(jī)會(huì)構(gòu)成，人是通過行為影響這個(gè)容器的大小。當(dāng)一個(gè)人突破了自己的容器，就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。而人的行為是通過人的這種自我談話的思維方式影響，而人的思維又是受個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和他人經(jīng)驗(yàn)的影響。比如和自己容器差不多的人創(chuàng)業(yè)成功了，這是他人的經(jīng)驗(yàn)，極有可能使你產(chǎn)生自我談話，既然他可以成功，為什么我不可以成功。

因此，事實(shí)上，我們可以通過一個(gè)人的命運(yùn)經(jīng)歷迅速捕捉候選合伙人的容器大小，評價(jià)他人與自己的契合度。

注：胡君辰教授的命運(yùn)理論圖

因此，任何卓有成效的制度，必須要有落地的地基，地基不好，再好的制度也可能只是空中樓閣。