小馬宋成功結(jié)識(shí)羅振宇的經(jīng)歷 來(lái)自插坐學(xué)院 00:00 05:29 點(diǎn)擊上方△綠標(biāo)即可收聽(tīng)音頻

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課程策劃：趙亞?wèn)|

審閱：何川

參考資料：公眾號(hào)“成甲”、《朋友圈的尖子生》

工作成長(zhǎng)過(guò)程中，如果能有高手相助，很多問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。

但是，高手們往往名氣比你大，財(cái)富比你多，甚至連你擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，他都比你更懂。憑什么要幫你？

這節(jié)課和你分享，羅輯思維營(yíng)銷(xiāo)外腦小馬宋老師，當(dāng)初是怎么認(rèn)識(shí)羅振宇的。

以下內(nèi)容，整理自小馬宋老師新書(shū)——《朋友圈的尖子生》。

1

建立聯(lián)系

2013年8月，羅輯思維第一次招募會(huì)員，6小時(shí)收到160萬(wàn)會(huì)員費(fèi)。而且，會(huì)員沒(méi)有任何回報(bào)，這在當(dāng)時(shí)非常轟動(dòng)。

小馬宋對(duì)這件事很感興趣，他想了解這種商業(yè)模式，更想認(rèn)識(shí)幕后的策劃者——羅振宇。但在當(dāng)時(shí)，羅振宇名氣很大，和小馬宋也不在同一個(gè)圈子。

想要和羅振宇建立聯(lián)系，有一個(gè)現(xiàn)成的方法，就是成為羅輯思維會(huì)員。但是，羅輯思維有幾萬(wàn)會(huì)員，想和羅振宇見(jiàn)面，非常困難。所以，這條路走不通。

小馬宋沒(méi)有放棄，嘗試過(guò)各種方法，有兩次差點(diǎn)就成功了。

第一次，是羅輯思維的工作人員，主動(dòng)聯(lián)系小馬宋，看看是否能夠合作。

當(dāng)時(shí)，小馬宋正在負(fù)責(zé)一個(gè)線下演講論壇，辦得很不錯(cuò)，吸引了羅輯思維團(tuán)隊(duì)的注意。不過(guò)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)不成熟，最后沒(méi)能達(dá)成合作，也沒(méi)有見(jiàn)到羅振宇。

第二次，是2014年8月，小馬宋在暴風(fēng)影音，任職高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)。

小馬宋邀請(qǐng)羅振宇，在客戶(hù)答謝會(huì)上做一次演講。如果邀請(qǐng)成功，小馬宋既完成了工作，又能借工作之便，和羅振宇建立聯(lián)系。但羅振宇當(dāng)時(shí)在美國(guó)，最后沒(méi)能如愿。

不過(guò)，小馬宋很快又看到一次機(jī)會(huì)。

2014年中秋節(jié)，羅輯思維開(kāi)始賣(mài)月餅，玩法是這樣的：

每盒月餅，都有一張節(jié)操券，集齊10張節(jié)操券，就能和羅振宇見(jiàn)面。

正好，小馬宋所在部門(mén)，為了答謝老客戶(hù)，需要訂購(gòu)一批禮物。于是，訂購(gòu)了200盒月餅，拿到200張節(jié)操券。

就這樣，小馬宋終于有機(jī)會(huì)，在羅輯思維見(jiàn)面會(huì)上，見(jiàn)到羅振宇。

見(jiàn)面會(huì)一共有20多人，分為兩類(lèi)：

一類(lèi)是真正的粉絲，純粹為見(jiàn)羅振宇而來(lái)；另一類(lèi)是創(chuàng)業(yè)者，心態(tài)比較功利，買(mǎi)了幾盒月餅，就希望羅振宇能幫助自己，解決創(chuàng)業(yè)難題，宣傳自家產(chǎn)品。

小馬宋認(rèn)為：要想別人幫你，首先要對(duì)別人有用。

所以，要做的第一步，就是讓羅振宇感覺(jué)，小馬宋對(duì)他很有價(jià)值。于是，在自我介紹環(huán)節(jié)，小馬宋介紹了3件事：

1）他做過(guò)奧美創(chuàng)意副總監(jiān)，藍(lán)標(biāo)策劃總監(jiān)；

2）他獲得過(guò)戛納廣告節(jié)銅獅獎(jiǎng)；

3）他有一個(gè)2萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)，在公眾號(hào)上，賣(mài)過(guò)1萬(wàn)本書(shū)。

然后，小馬宋還重點(diǎn)介紹了第三點(diǎn)：

羅老師，我也做了一個(gè)公眾號(hào)，只有2萬(wàn)粉絲，在上面賣(mài)過(guò)一本書(shū)，賣(mài)了1萬(wàn)本。

羅振宇當(dāng)時(shí)就被吸引了，說(shuō)：你這個(gè)厲害，我們可以聊聊，能不能一起出本書(shū)。

之所以重點(diǎn)說(shuō)這件事，是因?yàn)樾●R宋知道，羅振宇也在公眾號(hào)賣(mài)書(shū)，賣(mài)得最好的一本，也只有5萬(wàn)本。所以，自己的這段經(jīng)歷，肯定能吸引羅振宇。

當(dāng)然，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

聊天過(guò)程中，小馬宋隨時(shí)尋找機(jī)會(huì)，和羅振宇發(fā)生更多聯(lián)系。當(dāng)他們聊到視頻節(jié)目策劃時(shí)，小馬宋主動(dòng)提出：

羅老師，我可以幫你做一期廣告專(zhuān)輯。

說(shuō)完，小馬宋向他闡述了初步想法。羅振宇很感興趣，兩人交換了微信號(hào)，并且約好，兩周后再見(jiàn)一面。

之后，他們還一起策劃了活動(dòng)“甲方閉嘴”，建立了更深層次的聯(lián)系。

2

復(fù)盤(pán)

目前，小馬宋是羅輯思維營(yíng)銷(xiāo)外腦，長(zhǎng)期為得到APP提供顧問(wèn)服務(wù)。

復(fù)盤(pán)小馬宋這段經(jīng)歷，從想認(rèn)識(shí)羅振宇，到成功合作，主要有3個(gè)階段：

首先，要找到一個(gè)見(jiàn)面的理由。

小馬宋嘗試過(guò)很多方法，最后通過(guò)200張節(jié)操券，成功見(jiàn)到羅振宇。

其次，只見(jiàn)一面，意義不大，要在見(jiàn)面過(guò)程中，找到建立聯(lián)系的理由。

小馬宋發(fā)現(xiàn)，自己在賣(mài)書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)兩方面，都有一些具體成績(jī)，對(duì)羅振宇肯定有價(jià)值。于是利用這兩點(diǎn)，爭(zhēng)取到羅振宇的微信號(hào)，和再次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

最后，只是建立聯(lián)系也不夠，還要找到持續(xù)聯(lián)系甚至合作的理由。

在后續(xù)的交流中，小馬宋和羅振宇共同策劃了活動(dòng)，甲方閉嘴，一起合作5個(gè)月，真正建立了可靠的聯(lián)系。

3

啟發(fā)

小馬宋的做法，至少有2點(diǎn)啟發(fā)：

1、先制定目標(biāo)，尋找成功的方法

我們常常被方法限制，導(dǎo)致目標(biāo)無(wú)法完成。比如，有些人想認(rèn)識(shí)羅振宇，發(fā)現(xiàn)找不到微信，也沒(méi)有朋友介紹。即使成為會(huì)員，希望也很渺茫，于是認(rèn)為，這件事不可能，就選擇放棄。

小馬宋認(rèn)為，我們可以先制定一個(gè)目標(biāo)，然后尋求可能成功的方法。為了認(rèn)識(shí)羅振宇，他用到很多非常規(guī)的方法，比如商務(wù)合作，買(mǎi)月餅等。小馬宋也不是一上來(lái)就成功認(rèn)識(shí)羅振宇的。

2、社交的本質(zhì)，是資源和價(jià)值的交換

你不能幫別人，別人就沒(méi)法幫你。所以，你要找出自己的比較優(yōu)勢(shì)。

賣(mài)出1萬(wàn)本書(shū)，并不是小馬宋最亮眼的經(jīng)歷。但這段經(jīng)歷對(duì)羅振宇最有價(jià)值。

也許有人會(huì)說(shuō)，我也沒(méi)賣(mài)過(guò)這些書(shū)，也沒(méi)什么亮眼的經(jīng)歷。那好，你也可以拿出足夠的誠(chéng)意和行動(dòng)。

以上，就是羅輯思維營(yíng)銷(xiāo)外腦小馬宋，和羅振宇建立聯(lián)系的真實(shí)經(jīng)歷。

很多人在尋求和別人建立聯(lián)系時(shí)，經(jīng)常沒(méi)有任何理由，甚至連基本的尊重都有沒(méi)有。這種心態(tài)，注定得不到任何幫助。

學(xué)完這節(jié)課，希望對(duì)你有幫助。