·1、破冰/互動(dòng)·

目的：是拉近距離，引起興趣，讓顧客愿意融入談話(huà)的氛圍中

贊美：女人結(jié)婚前像蘋(píng)果，皮膚圓潤(rùn)、緊致，白里透紅，但結(jié)婚后變成雪梨，都說(shuō)三個(gè)太太兩個(gè)黃，“斑斑點(diǎn)點(diǎn)”開(kāi)始爬上臉頰，皮膚的色素逐漸堆積，臉部輪廓開(kāi)始改變，所以說(shuō)女人要懂得“進(jìn)補(bǔ)”，無(wú)論是身體還是皮膚，身體每月要進(jìn)行新陳代謝，如果不懂得“進(jìn)補(bǔ)”，身體就會(huì)越來(lái)越虛弱，皮膚也一樣，如果不懂得“進(jìn)補(bǔ)”，皮膚細(xì)胞也會(huì)越來(lái)越脆弱。。

·2、下危機(jī)·

目的：（找客人需求點(diǎn)）塑造需求點(diǎn)，擴(kuò)大危機(jī)

如果整體細(xì)胞脆弱，就會(huì)發(fā)出的炎癥信息，黑色素細(xì)胞收到炎癥信息后就會(huì)分泌黑色素，去保護(hù)真皮層的細(xì)胞。

舉個(gè)例子：

脆弱的細(xì)胞就像嬌小的女性，男人就像黑色素細(xì)胞，男人的本性就是看到嬌小的女性就會(huì)起一種保護(hù)的意識(shí)，是天生的。。。

加上皮膚新陳代謝減緩，黑色素就會(huì)沉積下來(lái)，膚色就會(huì)暗啞，年老色衰，人老珠黃就是這樣一步一步積累而來(lái)的，另外從面相學(xué)來(lái)講，膚色暗啞會(huì)影響運(yùn)程。

舉例：如果媽媽和小孩同時(shí)去曬太陽(yáng)，小孩子曬黑后就快就會(huì)白回來(lái)，但媽媽卻要用很長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)。那就是因?yàn)椋?xì)胞的代謝緩慢了。

·3、成因說(shuō)明·

目的：專(zhuān)業(yè)、通俗易懂的闡述皮膚衰老的兩大主要原因：1、微循環(huán)功能降低，細(xì)胞供養(yǎng)不足；2、細(xì)胞新陳代謝緩慢；

您知道嗎？原來(lái)我們平常所做的護(hù)理只能提供20%的營(yíng)養(yǎng)，80%來(lái)自于皮膚自身內(nèi)機(jī)能。所以皮膚要“進(jìn)補(bǔ)”，就要從提高皮膚自身內(nèi)機(jī)能開(kāi)始。

舉例：

如果皮膚是一個(gè)水果，保養(yǎng)項(xiàng)目就像在水果外面保鮮和不斷的打蠟，它會(huì)有一段時(shí)間的保鮮期，但如果蘋(píng)果核心的部分出現(xiàn)問(wèn)題，再怎么打蠟，一段時(shí)間后蘋(píng)果整個(gè)就會(huì)爛掉。皮膚也一樣。。。。

原來(lái)皮膚暗啞，膚色不勻的主要是內(nèi)在兩個(gè)方面出現(xiàn)問(wèn)題：1、微循環(huán)功能降低，細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)供給不足；2、細(xì)胞新陳代謝緩慢，不能及時(shí)代謝沉積下來(lái)的色素。

1、細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)供給不足：

隨著年齡的增長(zhǎng)，血管壁變窄，彈性變?nèi)?，影響血流量（打手?shì)：原來(lái)粗的血管變成這么窄的血管）；當(dāng)我們皮膚細(xì)胞所需要的營(yíng)養(yǎng)跟不上，細(xì)胞就會(huì)挨餓，虛弱，黑色素細(xì)胞就會(huì)分泌。

2、細(xì)胞新陳代謝緩慢：

營(yíng)養(yǎng)不足，細(xì)胞的細(xì)胞新陳代謝就會(huì)緩慢，細(xì)胞就像人一樣，每天都會(huì)進(jìn)行吃喝拉撒，所以每天都會(huì)代謝一些垃圾與廢物，當(dāng)細(xì)胞代謝緩慢的時(shí)候，垃圾廢物就無(wú)法及時(shí)排除，堆積在皮膚底層，膚色看起來(lái)就會(huì)暗淡無(wú)光，對(duì)于外界的刺激也不容易自我修復(fù)。

舉個(gè)例子：

如果媽媽和小孩同時(shí)去曬太陽(yáng)，小孩子曬黑后就快就會(huì)白回來(lái)，但媽媽卻要用很長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)。

·4、切入內(nèi)機(jī)能·

目的：顧客教育，關(guān)注80%內(nèi)在調(diào)整，引出皮膚內(nèi)機(jī)能理念，同時(shí)塑造品牌價(jià)值，打造高端品牌形象

我們就是針對(duì)皮膚內(nèi)在的機(jī)能做整體健康管理的，與單一保養(yǎng)型的項(xiàng)目不同，我們關(guān)注的是皮膚的細(xì)胞健康?；罴?xì)胞療法不是一個(gè)簡(jiǎn)單的美白、祛斑、祛皺、祛痘、收毛孔的療法，它是通過(guò)皮膚健康管理系統(tǒng)全面修復(fù)皮膚內(nèi)機(jī)能，提升皮膚自體生成膠原蛋白的能力，令皮膚皮肉緊密相連，健康年輕。

什么叫做內(nèi)機(jī)能？（內(nèi)機(jī)能就是皮膚的三大方面：1、微循環(huán)；2、呼吸系統(tǒng)；3、新陳代謝）

舉例：天生麗質(zhì)與后天護(hù)理。有的人天生麗質(zhì)，很少做護(hù)理，使用的是普通的護(hù)膚品，皮膚好。后天經(jīng)常做護(hù)理，也使用高級(jí)的護(hù)膚品，但皮膚沒(méi)有天生麗質(zhì)的好。原因就是她的內(nèi)在的機(jī)能較好。又如：從中醫(yī)的角度來(lái)說(shuō)，五臟六腑的機(jī)能年齡決定實(shí)際的年齡，五臟六腑機(jī)能強(qiáng)壯，身體就好，不容易生病等。對(duì)于身體而言，五臟六腑就是身體的內(nèi)機(jī)能，對(duì)于皮膚而言，1、微循環(huán)；2、呼吸系統(tǒng)；3、新陳代謝就是皮膚的內(nèi)機(jī)能，皮膚的內(nèi)機(jī)能好，皮膚的外觀就呈現(xiàn)健康的光澤、緊致等

皮膚健康管理通過(guò)專(zhuān)業(yè)的皮膚分析，專(zhuān)家會(huì)科學(xué)，合理的制定療程方案，整個(gè)項(xiàng)目會(huì)利用多種方法，從皮膚外在，內(nèi)在等各個(gè)層面來(lái)促進(jìn)膠原蛋白的生長(zhǎng)，并同時(shí)調(diào)整皮膚的內(nèi)機(jī)能三大方面，像您的皮膚最需要的就是提高微循環(huán)的供養(yǎng)能力，帶來(lái)大量養(yǎng)份及氧氣，令細(xì)胞變得活躍，強(qiáng)壯，生命力很旺盛，細(xì)胞會(huì)從而加速細(xì)胞新陳代謝的能力，將皮膚底層的黑色素在一定程度上逐步代謝至表面，再慢慢淡化，不過(guò)黑色素細(xì)胞代謝需要一個(gè)過(guò)程，并不是一兩天就能解決的，正如它也并不是一兩天就形成的一樣。

·5、推薦經(jīng)典套·

目的：用統(tǒng)一的語(yǔ)言，灌輸項(xiàng)目整體的概念。經(jīng)典套最完整的體現(xiàn)微科健康管理系統(tǒng)的核心，恢復(fù)皮膚自我生成膠原蛋白的能力，令皮膚衰老延緩5—10年。

引出經(jīng)典套：

皮膚健康管理系統(tǒng)自推廣多年以來(lái)在市場(chǎng)取得了良好的口碑和認(rèn)可，成為終端客人滿(mǎn)意度最高的品牌，微科所有的療程都是圍繞著皮膚內(nèi)機(jī)能修復(fù)，從而提升皮膚自體生成膠原蛋白的能力的。

知道嗎？我們的皮膚就像我們吃的年糕一樣，分為很多層面。每一層都有不同的功能，例如：皮膚的最外層—皮脂膜，就等于是我們穿的外衣，起防護(hù)作用的，皮膚的基底層是生發(fā)層，新的細(xì)胞從這里分裂繁殖，并把營(yíng)養(yǎng)供給表皮進(jìn)行滋養(yǎng)的，真皮層的是決定皮膚的彈性支撐的（用皮膚模型進(jìn)行互動(dòng)或畫(huà)圖說(shuō)明）瑞士專(zhuān)家告訴說(shuō)，皮膚內(nèi)機(jī)能占80%，（基底層，真皮層）外在的養(yǎng)護(hù)占20%，（表皮層），所以選擇很重要。。。

我們的經(jīng)典套組就是對(duì)皮膚的每一個(gè)層面進(jìn)行綜合調(diào)理的，令皮膚從里到外，層層都健康、都好好工作，皮膚的內(nèi)機(jī)能調(diào)好了，整體才會(huì)產(chǎn)生更多的膠原蛋白！它們之間是互相關(guān)聯(lián)的，相互影響的。就等于是我們身體：肝膽相照，肝功能不好會(huì)影響膽功能一樣，彼此影響。