在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的發(fā)展狀態(tài)下，從互聯(lián)網(wǎng)新人到資深職場人，都難免會面臨Offer滿天飛的轟炸，那么，如何選Offer呢？這實際上需要職場人擁有遠見卓識，沒有的話，你可能需要一位懂行的獵頭朋友，他會為你分析利弊與前景，并幫你做出正確的選擇。下面，X職場的資深互聯(lián)網(wǎng)獵頭為大家講解如何選Offer。

縱觀人類發(fā)展史，沒有哪個時代，能讓你有如此多的職業(yè)選擇。這是幸運的，同時也是不幸的。無數(shù)候選人倒在了選Offer的路上，要么是左右為難糾結(jié)死，要么是悔不當初遺憾死，要么是沖動抉擇被虐死。下面由獵頭為大家通過制定場景，講述選Offer那些事兒。

當下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場魚龍混雜，泥沙俱下。不光職場人難選，投資人也難選。部分看眼力，部分靠人品。人品暫且不論，所以就練練眼力吧。

1. 怎么選團隊

團隊至關(guān)重要。事情都要靠人做出來，有人，才能磨出好的方向和模式，有人，才能拿到像樣的投資。如果人不行，那么即使再有錢，模式再好，做敗也是遲早的事情。就像當初的打車市場，上海的大黃蜂和北京的搖搖招車，都曾是這個領(lǐng)域的重要參與者，但因為團隊的問題，很快推出了歷史舞臺。

團隊選擇首先要看創(chuàng)始人。C輪之前的公司，創(chuàng)始人對于公司的重要性超過8成，是榮辱成敗系于一身的存在。選擇要點如下：

（1）傳統(tǒng)行業(yè)出身的創(chuàng)始人通常不選

互聯(lián)網(wǎng)的玩法和傳統(tǒng)行業(yè)差別太大，你等創(chuàng)始人自己轉(zhuǎn)過身來，公司早就黃了。

（2）想趁著創(chuàng)業(yè)浪潮起把哄的創(chuàng)始人不選

很多人如果能拿到20-30萬的穩(wěn)定年薪，甚至更多，就不會愿意出來創(chuàng)業(yè)，而真正達到百萬年薪還愿意出來創(chuàng)業(yè)的，才是真正的贏家。一般而言，因為拿不到50萬年薪而跑出來創(chuàng)業(yè)的，是互聯(lián)網(wǎng)的Loser，你如果跟著這樣的創(chuàng)始人，結(jié)果不言自明。

（3）投資人兼創(chuàng)始人的通常不選

很簡單，不全情投入，不會成功。

（4）有過連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的加分，即使之前的創(chuàng)業(yè)并不成功

一則他有著過人的勇氣和定力，二則之前的失敗會讓他少走彎路，你跟著他，自己的試錯成本會小。如果是之前有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)始人，那就更好了。

（5）有過大公司背景的創(chuàng)始人可以謹慎加分

他之前的人脈、資源訓(xùn)練都是創(chuàng)業(yè)的重要條件，當然眼高手低的也有。但總的來講利大于弊。

（6）有情懷的創(chuàng)始人加分

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，還是需要一點情懷的，需要有一點改變世界的勇氣。只為名和利而創(chuàng)業(yè)，通常堅持不下去。當然情懷這東西不能當飯吃，有情懷，還要有實現(xiàn)情懷的腳踏實地。那么如何判斷創(chuàng)始人的情懷？你可以看一下創(chuàng)始人在關(guān)鍵利益點上的選擇。什么是關(guān)鍵利益點？了解一下公司的期權(quán)池，了解一下公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，了解一下老板自己實際拿多少工資，在B輪之前有沒有套現(xiàn)，老板自己有沒有往里面投了像樣的錢，等等。

（7）當然，團隊中除了創(chuàng)始人，還可以看看有沒有大牛

有大牛在，也能從側(cè)面說明老板的魅力和實力。不知道誰是大牛？那就看看他的背景，和圈子里的朋友或者獵頭打聽打聽。

2. 怎么選資本

（1）一線VC投的優(yōu)先。

紅杉、經(jīng)緯、IDG、軟銀等等。大的VC錢多，資源多，旗下投資的公司多，相互之間可以進行資源互補和互通，存活和成事的概率相對大些；如果不了解這個，你需要補補課。

（2）有大粗腿可抱的優(yōu)先，BAT。

（3）估值高的優(yōu)先，在細分領(lǐng)域做到第一的優(yōu)先。

（4）投后管理做的好的優(yōu)先。

（5）煤老板或傳統(tǒng)土豪投的互聯(lián)網(wǎng)項目一定要謹慎。

他們的思維和互聯(lián)網(wǎng)思維相距太遠。可謂步步掣肘，時時牽制。

（6）獨角獸可根據(jù)情況而定。

不少獨角獸已經(jīng)和大公司沒有區(qū)別了，如美團、小米、滴滴，所以我們一般不再把它們歸類為創(chuàng)業(yè)公司。

（7）融到錢多的優(yōu)先。

這個好理解，不過現(xiàn)在投資圈忽悠的太多，人民幣數(shù)額說成美元的有，虛吹2,3倍的有，幾次融資說成一次的有?？傊亮裂劬?。

3. 選擇哪一階段，A輪，B輪，還是C輪

不同的投資輪次代表了企業(yè)的發(fā)展階段。通常來說，輪次越靠后，意味著模式越成熟，風(fēng)險越小，離上市也越近。當然，你加入的晚，期權(quán)收益也會下降。一般而言，假如天使輪的公司是不明智的，這樣的公司一切都不明朗，變數(shù)太多，不過如果是合伙創(chuàng)業(yè)，另當別論。

對于互聯(lián)網(wǎng)模式來說，A、B、C輪的核心任務(wù)不同，估值側(cè)重點也不太一樣。

A輪一般是要跑通產(chǎn)品閉環(huán)，建立基本模式的邏輯；B輪則要在閉環(huán)建立的基礎(chǔ)上，快速增加用戶數(shù)、訂單數(shù)、交易額、下載量、日活量、UGC量等核心指標；C輪通常就要建立商業(yè)模式，進行商業(yè)變現(xiàn)的實踐了。

所以大致的概括就是：A輪打基礎(chǔ)，B輪跑規(guī)模，C輪見真章。

重模式需要的投資多，周期長，因此投資輪次也多。輕模式對資本的需求相對低，過了C輪還看不清前景的就要謹慎選擇了，警惕變成僵尸企業(yè)。候選人選擇不同輪次的企業(yè)加入，也要根據(jù)自己的實際情況。比如生活壓力大，供房供車，現(xiàn)金流不能斷，那意味著風(fēng)險承受程度不高，獵頭不建議這些人去創(chuàng)業(yè)早期的公司；又比如你是玩大數(shù)據(jù)和分布式的，A輪公司恐怕沒有太多用武之地；你是玩商業(yè)產(chǎn)品的，B輪末或C輪以后的公司會更適合你，等等。

4. 怎么選商業(yè)模式

商業(yè)模式這種東西太多，變量很大，很難講清楚。在這里只能提供一些大致的標準。

（1）模式必須實際解決痛點。

比如滴滴，痛點切的很直接，就是大中城市出行難的問題；又比如團購，C端痛點切的還可以，就是價格和便利，但B端痛點就很難說了，犧牲利潤的方式得來的大部分是價格敏感的顧客，一旦價格優(yōu)勢不再，立刻鳥獸散，形不成有效回頭客流。除非做成全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，否則團購業(yè)務(wù)單獨規(guī)模盈利的可能性很渺茫。

（2）巨頭深度介入的領(lǐng)域就算了。

（3）被實踐屢次證明不可行的模式也就不要蹚渾水了，比如職業(yè)化社交。

（4）傳統(tǒng)公司辦的互聯(lián)網(wǎng)分支就算了。

（5）模式太大太空，動不動就說要建平臺的慎選。

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，除非技術(shù)上有重大突破，否則平臺型的模式很難做起來了。即使有這種機會，也是從一個細分領(lǐng)域慢慢摸索出來。一上來就說要建入口級、平臺級模式的，要么是忽悠，要么是夢游，你可以給他鼓鼓掌，然后拍屁股離開。

（6）一段時間無數(shù)公司、無數(shù)投資人蜂擁而上的模式要慎選

1. 互聯(lián)網(wǎng)公司年輕化，一般而言，35歲是一個門檻，假如你年過30，之前從沒有過大公司經(jīng)歷，就不要去了，工作兩三年就已經(jīng)是高齡了，后面留給你的變現(xiàn)時間和機會太少了。沒有大企業(yè)經(jīng)歷是很多人的心結(jié)，就像沒有名校背景一樣，很多人都想圓夢。但問題是30歲是干事的黃金時段，你如果只是解決個標簽的問題，那太得不償失了。而且只是頂個大公司的光環(huán)，你后面的路未必就一定好走。

2. 假如你本科畢業(yè)之后兩年內(nèi)接到大公司的邀請，那不妨抓住機會去歷練。大公司的好處不言而喻，能人多，平臺大，視野廣，流程和方法嚴謹，你能學(xué)到的和看到的還是會很多的。這種嚴格的訓(xùn)練對于職場人今后的職業(yè)生涯很有價值。在該長本事的時候長本事，在該變現(xiàn)的時候變現(xiàn)，階段和目標的錯位只會打亂你正常的職場節(jié)奏。

3. 如果你一心想穩(wěn)定，又不是風(fēng)險偏好型選手，那么有大公司的Offer就去吧。創(chuàng)業(yè)公司的工作狀態(tài)會違背你一心求穩(wěn)的初衷。

4. 想著混圈子、結(jié)人脈的可以多考慮大公司，平臺大，周圍牛人多，資源吸附效較好。

5. 現(xiàn)在大公司或者小公司在福利待遇上差距很小，小公司為了留人甚至?xí)_出更高的薪水，差別在于期權(quán)。大公司的期權(quán)變現(xiàn)相對穩(wěn)妥，但增值不大，不會對你的生活水平產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。小公司的期權(quán)風(fēng)險較高，但萬一你人品好，拿個大幾百萬也是常事。個中利弊，自己權(quán)衡。

6. 幾年前，從大公司出來往小公司跳的人總擔心萬一創(chuàng)業(yè)失敗，回大公司的路也就被堵死了。但這幾年，創(chuàng)業(yè)已成常態(tài)，大公司為了保持自己體系的創(chuàng)新活力，也會比較歡迎那些有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的候選人。所以現(xiàn)在的人才流動是雙向的，沒人會因為一段或幾段小公司的經(jīng)歷而低看你，關(guān)鍵還是你自己的能力如何。

7. 大公司做事蕭規(guī)曹隨的多，按部就班的多。如果你壯志未酬，想實現(xiàn)抱負，還是應(yīng)該去小公司歷練。在業(yè)務(wù)和體系成熟的大公司，任何人的成就感都不會太強。

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